光华酒业苦练内功
在这一属于所有酒业同仁抢抓机遇、抢占先机的重要时刻，光华酒业以连续四届参加中酒展“资深粉”的印记成为酒业津津乐道的对象。
酱酒正从品类扩张期逐步转向品牌竞争期，品牌将更加注重产品塑造以及核心单品打造。崛起于酱酒野蛮生长时代的酱酒酒商们都在寻找下一个机遇。而专注于品牌化运营的光华酒业以高频度的曝光和专业化、精细化的运营风格，成为当下品牌运营商需求突围的一个标杆，它成功的背后有隐藏着哪些“和而不同”的力量？
春风吹，战鼓擂，伴随着广州中酒展的临近，全国各地知名酒类厂家、品牌商、运营商都在积极备战这场酒业开年第1创新展。
在闪耀的名单中，发现了一家特别的展商——广州光华酒业（展位号A19）。它来自酒业消费者重镇——广东，从创立以来连续亮相中酒展，北至济南、青岛，南至羊城广州，每一次都携旗下重磅产品-钓鱼台礼典酒亮相有着酒业风向标之称的中酒展。
作为高端名酒专属舞台，中酒展汇聚了酒业全品类龙头，广州光华酒业的连续参展，一方面能够有效促进销售业绩，另一方面也是在高端平台上展示自身实力，提升品牌运营的高度和产品本身的美誉度。
广州光华酒业有限公司自创立以来专注于中高端酒水运营的品牌营销管理公司，目前主营钓鱼台礼典酒和英国皇家御用品牌御鹿（HINE），同时代理和经营东方国宾、习酒、茅台醇、遵义1935、赤脉真龄、金酱、成义烧坊等品牌酱酒。
从2021年光华酒业的市场表现来预判，其过去一年的业绩大概率会实现快增长。业绩突出的背后是光华酒业在产品布局、品牌打造、市场营销等方面发力的结果。
“品质是钓鱼台酒业参与市场竞争的核心手段。”钓鱼台酒业总经理丁远怀曾表示，入局者不要辜负酱香热潮，要冷静地思考，做品质和品牌，经得起时间的考验。
在进入品牌化发展阶段后，钓鱼台品牌有着良好的消费者认知基础，不可超越的品牌基因，这是其他任何后来者无法复制的。而钓鱼台酒坚持的“放、选、收”路径和产量适度规模，稀缺性将成为钓鱼台品牌的增值属性之一。
光华酒业将自身定位为“品牌运营商，未来光华将利用自己的供应链优势、品牌优势、团队优势、运营优势、服务优势和政策优势，成为专业化、体系化、规模化、值得信赖的酱酒专业品牌运营商。
在前行的道路上，光华酒业以实力获得一系列荣誉，光华酒业曾被评为“2020中国酒业具竞争力酒商”，“2020中国高端酱酒经销商50强”、“2021中国高端酱酒经销商50强”，主营的钓鱼台礼典酒曾荣获“中国酱酒品牌影响力之具投资价值奖”、第二届酒业“青云奖”年度十大明星产品。
市场的比拼，也是营销机制的比拼。光华酒业定位于专注中高端酱酒品牌运营，在产品推广以及服务模式上的“深度创新”而深受市场的认可。
选品定位高端，聚焦高净值人群。看重钓鱼台礼典酒所处的这一千元赛道，光华酒业在钓鱼台酒的支持下，进行了重磅布局，通过小型品鉴会、企事业单位定向邀请、符号化高端礼品定制等手段精准布局团购渠道，培育钓鱼台酒忠实粉丝，钓鱼台礼典酒以精品姿态，逐步渗透和夯实精准消费者群体。
服务至上，体验为王。强化“酱酒营销+文化传播”的复合模式，光华酒业投资打造的1200平方的高端酱酒文化体验馆，创造客户体验的高端方式。在酱酒消费氛围良好的沿海城市以及湖南、山东等地，光华酒业创造了私域流量式打法：围绕体验馆模式、精品品鉴会进行圈层消费者培育和市场开发，瞄准精准目标用户进行市场投入与推广，取得了良好的成绩。
自2018年至今，光华酒业主营的钓鱼台礼典酒·精品酒创造了三次脱销的靓丽业绩，也树立了光华酒业坚持高端化、精品化运营的整体思路。
每月的9日，光华酒业都在全国多地举行钓鱼台礼典酒·精品美酒之夜的活动，至今已经在广州、深圳、上海、北京、东莞、佛山、岳阳、柳州、杭州、厦门、榆林、湖州等全国各地举办了数百场高端品鉴会，多城联动营造高端酱酒氛围，并积极提升钓鱼台酒的品牌知名度和美誉度。光华酒业与华祥苑展开合作，为旗下产品订制华祥苑老寿眉茶以及订制化的品鉴器具，着力提升在品鉴上的创新力，以丰富用户的体验感。
光华酒业透过不同的品牌活动和体验模式来链接企业、经销商和消费者，与消费者进行精准品牌对话，可谓是在钓鱼台酒业“和而不同”发展理念下对商业模式的一种创新。
钓鱼台酒业董事长黄凤文表示，不断推动钓鱼台酒业高质量发展，要练好内功，稳字当头。对于钓鱼台品牌而言，需要所有人珍惜，要像爱护眼睛、呵护羽毛一样对待钓鱼台品牌，更要懂品牌、识品牌，真正管理品牌、维护品牌的人。
光华酒业无疑是具备这样情怀与价值观的专业品牌运营商之一。光华酒业与钓鱼台酒业步调一致，在精准选商、控货控价上保持坚定的步伐，只与有核心圈层和团购资源的优质经销商合作，适销对路，确保产品的良性流通和经销商利润空间。
为了打造更具竞争力的营销团队，春节过后，光华酒业立即发布百万招聘广告，向全社会招募更多有识之士。
据了解，从团购事业部销售总监/团购/大客户销售代表、全国销售总监/品牌总监、大区经理、全国各地省区经理/销售经理到广州直营市场区域总监在内的多个职位，以高200万的年薪向酒业销售人才抛出橄榄枝，堪称具吸引力的“抢人”宣言。
光华酒业表示，人才能力和德行并重，希望为用“任人唯贤，唯才是举”的用人理念和“绿色、发展、诚信、共赢”的经营理念，和优质人才、商家一起成长，努力打造利益和命运共同体。
从百万年薪“抢人”到聚焦品牌化运营，大手笔多番亮相中酒展，种种举措可以看出光华酒业对品牌化运营模式的信心和“和而不同”理念的坚守。相信在即将到来的2022广州中酒展上，光华酒业的产品和情怀能打动更多懂酒、知酒、爱酒之人。一起相约保利世贸博览馆A19展区。(来源：酒业家)