这款郎酒什么魅力卖得这么好
3月13日，一款在市场上久闻其名、未见踪迹的大单品——郎牌郎酒2019己亥猪年纪念酒在京东商城正式亮相，官方零售价456元，限量1万瓶，上线不到10分钟即显示售空。郎酒股份官方公众号3月12日发布文章显示，该产品授权运营商为成都民酒网。
上线不到10分钟即售罄，这便是“己亥郎”的魅力。郎牌郎酒2019己亥猪年纪念酒在销售层面的成功，是厂商合力运营产品、开发市场的范例，互联网销售时代，一种新的厂商合作模式登上历史舞台。
有价值的好产品一定会获得消费者的青睐。
3月14日，民酒网COO李依璇在微信朋友圈发文：“已经售罄，感谢大家关注，这瓶酒我们封藏了3年，口感已经非常美了，今年我们民酒网成立满10周年，任性一下，把压箱底的东西拿出来，限量1万瓶，投放量稀少，所以采用预约制销售，3天时间预约人数高达11万，很开心，还是要说一声，相信品牌的力量，相信老酒的价值。感谢大家的支持。”
获悉，郎牌郎酒是郎酒公司经典的酱酒IP之一。2015年以后，郎酒开始加快高端化战略步伐，进一步控制投放，储备酱酒产能，一度停止向市场投放郎牌郎酒。从2017年开始，该产品作为电商专属产品，向电商平台进行配额投放。
同时，郎酒官方每年都会发行一款该IP的限量年度纪念酒，目前已经发行了2018年的40周年纪念酒、2019年的盛世郎、己亥郎、2020年的难忘郎、2021年的专属版纪念酒，加上2013年的110周年纪念酒，一共发行了6款年度纪念酒。其中，2019年的己亥猪年纪念酒，不同于其他同题材纪念酒的普遍公开发行方式，定向授权其电商托盘商——成都民酒网收藏式运营。
知名酒类智库机构上朴咨询合伙人仝子文向酒业家表示：“从去年年底综合数据看，酱酒热有降温的趋势，但主要体现在那些品牌力较弱的酱酒后发品牌，对于酱香头部名酒而言，销量都是稳中有升，从郎酒电商的数据表现看，2021年郎酒整体出货同比增长60%以上，用户群体、购买频次、购买金额都有非常稳定、高速的增长趋势，其中郎牌郎酒的价格增幅较大，反映出用户群体较大的接受度。”
仝子文透露，2018年郎牌郎酒的售价在150左右。到去年，经历了三次厂家调价，目前的官方指导售价已经达到299，涨幅超过99，已经接近次高端白酒的价格，但是销量依然稳中有升。
3月13日，郎牌郎酒2019己亥猪年纪念酒在京东商城正式亮相，官方零售价456元，限量1万瓶，上线不到10分钟即显示售空。
事实上，在白酒市场上，很多消费者都是很睿智的，他们能够十分敏锐地发现有价值的产品，且带有强烈的预见性，发现有价值的酒类产品后出手也很果断、迅速，在极短的时间内完成购买、收藏，以时间换价值，以效率搏优势。
据了解，民酒网收藏运营的这款“己亥郎”，是郎牌郎酒的年度纪念酒之一，题材和概念较为丰富，2019特殊年份、生肖、瓶储期、限量，在日常饮用价值上，增加了送礼、收藏的应用价值，相比其他常规标品而言，稀缺性和价值感都很高。即便现在是淡季，但是这个产品上市后的表现，依然很有冲击力。
还注意到，为了这款商品的上市，民酒网邀请了胡海泉、于震、吴启华、麦长青、江华、王小川、姜昆等一众等明星达人，为产品作品牌背书，通过微信视频号、抖音、今日头条等渠道向京东引流，在营销打法上，也是耳目一新。
郎牌郎酒拥有非常长的品牌历史，市场认知度非常高。郎酒两度获得中国名酒荣誉称号的就是这个IP，也是酱香国家标准的起草者，历史上有过很多的版本。同时，郎牌郎酒在收藏市场上非常受欢迎。
白酒品牌专家、龙腾虎跃品牌机构董事长纪家晶认为，名酒是白酒行业发展过程中所诞生的精华部分，本身就拥有很高的产品价值和品牌价值。同时，由于品类的缘故，酱酒随时间的推移，陈香味更加突出，口感也更加柔和、细腻。因此，以茅台、郎酒为代表的酱香型名酒，其收藏则更加凸显，而且酱香型名酒在老酒市场上的价格也更高。
纪家晶分析认为，郎牌郎酒2019己亥猪年纪念酒，除具备很高的产品价值和品牌价值外，让消费者趋之若鹜的又一个因素便是其稀缺性。首批仅仅1万瓶，这显然是远远无法满足郎酒爱好者、收藏者的需求，市场经济的典型特征便是供求关系主导其价格和价值，稀缺性、收藏性将进一步推动“己亥郎”价值的提升。
近年来，各大酒企都在推出生肖纪念酒，但销售的情况却大相径庭。“己亥郎”同时具备品牌、产品、稀缺、收藏、金融五大价值、属性，和次高端适中的价格，全方提升了产品的吸引力，让许多郎酒的收藏者、爱好者，都有收藏、购买的能力。
“‘买得起’这三个字很重要，酒类作为商品，如果消费者无法消费，一切都是空谈。况且400多的价格下，‘己亥郎’这个产品还有足够大的饮用价值。买得起、开得了的产品必然是会火的。”有资深业内人士分析认为。
随着白酒名酒收藏价值的进一步提升，越来越多的消费者对名酒推出的限量版生肖酒兴趣盎然。需求即市场，这让名酒生肖酒如沐春风，品牌势能进一步释放。
据民酒网透露：如今，“己亥郎”已经正式上市，未来还将有第二批、第三批，但它与常规产品不同，不会持续无限制销售，限量限时仍是其基本方略，有意者需要提前关注，才能收获自己心仪的商品。（来源：酒业家）