舍得酒业“特区+轮战”模式如何复制到全国市场
舍得酒业发起特大城市总攻
随着第1阶段市场开拓的成功收尾，舍得酒业“重庆战役”马上进入第二阶段攻坚战。
4月12日上午，舍得酒业营销公司在重庆召开“重庆战役”一期总结暨二期战役部署会。营销公司副总经理何进，重庆战役执行组组长杨洋，沱牌事业部西南大区总经理、重庆战役执行组副组长王定斌，营销公司重庆战役执行组副组长王亭现场出席会议。
舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙在线参会并作重要讲话。线上参会的还有战役领导组，运营组成员以及全国各大区首席代表。“重庆战役”第1阶段取得开门红，为2022年舍得酒业的特大城市总攻开了个好头，市场全国化加速推进。
在王维龙看来，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力来看，拓展重庆市场十分有必要。他指出，重大会战的执行，在秉承认真态度的同时，还需要强调规划组织的重要性，才能在市场的执行中取得突破。
对于此次重庆战役，王维龙指出，通过一期摸索出的“双会模式”，在没有重火力，仅是调动全国部分精英人员共同合力的情况下，在重庆市场短期实现突破性成果。
的确，这种会战模式与常规招商的模式相比，具有“快速摸排、领导赋能、快速转化、周期短、高势能”的特点，为各地会战开始提供宝贵经验，实现了重点城市打法上的模式突破。
此前，王维龙便要求，重庆战役的全体成员全情投入、群策群力，要充分发挥集体的力量，加强组织与组织、人员与人员之间的联动，要调动好全体战士的积极性，因地制宜、敢想敢干，发挥创新性思维、敢于突破，在符合公司规范的前提下因地制宜地制定重庆市场战术方案。
对于二期轮战的开启，王维龙则表示：“二期战役设置了六轮周期，将会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段，这是舍得酒业对老酒战略中‘利他客户思维’的践行”。
同时，他还勉励此次参与重庆战役的舍得成员，这不仅是一场战役，也是一次全国“轮战”式的动态的培训，每一位舍得成员都将在战火中得到成长，而未来重庆战役也将在全国范围的重点城市实现联动。
王维龙指出：重庆团队要“把势做大，把事做小”，即高举高打的同时，要特别注重执行细节，聚沙成塔把事做实，实现市场突破性成长。
获悉，此次重庆战役将主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大产品。而根据舍得2022年设定的市场总体策略，将聚焦川、冀、鲁、豫，提升东北、西北，突破华东、华南。在重点城市发展规划上，持续聚焦运作重点城市，按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展。
由此可见，重庆战役还只是舍得“开疆扩土”中的一个突破点。截至2021年，我国共有21个超大、特大城市，这些都是舍得酒业的“下一个”目标，舍得酒业的市场建设已经进入了一个全新的阶段。
作为长江流域经济枢纽之一的重庆，一直具有战略性经济意义和无限市场潜能。对于舍得酒业来说，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力等方面来看，拓展重庆市场都十分必要。
何进也认为，处于长江流域经济纽带的重庆具有战略性经济意义和无限市场潜能，本次重庆会议的启动是公司发起特大城市总攻的标志性起点。
会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰。据悉，此次重庆战役的业务团队由两支队伍组成，一支是从全国抽调的骨干精英，另一支是来自西南区域的业务精英们组建的本土团队。
在全国战略性城市战役打响的时候，这些舍得精英召之即来、来之即战的作风，以及攻坚克难、开拓进取的精神，体现了舍得人为目标而战、甘于奉献、不达目的誓不罢休的品质，也为后继力量和全国的业务团队作出了表率。
会议指出，战役一期的攻势迅猛，取得了良好的市场开拓成绩，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。
会上，何进对重庆战役集结号以来红蓝军的战绩进行了肯定。他指出，要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”，做好传承和延续工作。并表示公司正将重庆战役的精神和模式在全国推广，参与会战的同学应将会战所学带入各个市场，进行因地制宜运用。
在一期战役表彰环节，舍得酒业对战果显著的红、蓝军团队和个人进行表彰，激发了他们在二期战役中的斗志和力量。
据了解，在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段，舍得酒业便对“重庆战役”寄予厚望。他们表示，未来希望能够建立可复制样板，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。
对此，多位熟悉舍得酒业行业观察人士指出，尽管疫情及大环境的不确定性给白酒行业带来短期影响，但在国内加速双循环和新消费升级的前提下，一批以舍得酒业为代表的具有一定规模与实力的酒企，有望以后发优势实现弯道超车，冲击行业第1阵营。
此次重庆战役的一期总结和二期轮战启动，无疑为“重庆样板”的全国化进程和因地制宜的模式复制提供了源动力与信心。
近年来，随着舍得老酒战略的实施，舍得战略的核心——基于“坚持做正确的事，做难的事，做需要时间积累并经得起时间检验的事的长期主义”的长期主义，也日益深入人心。实践出真知，在老酒战略的四个维度中，产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验与全员共创业，实现共同富裕，也经过了时间和市场的检验。（来源：酒业家）