王朝酒业N战略的新想象
老国货、新玩法
中国葡萄酒之一，王朝酒业近年来在产品创新、营销创新等方面积极进取，开创了葡萄酒领域老国货、新玩法的新局面，在夯实原有消费群体的同时，趁国潮之势俘获了一大批年轻消费者的芳心，助力国产葡萄酒时尚化、年轻化转型发展。
7月17日，王朝酒业创新系列——王朝373ml干红、半干白上市暨年中答谢会在浙江宁波举行，这是继其在天津大本营之后，王朝将新品373ml系列落地另一大根据地市场。
酒业家获悉，王朝于2020年提出以超级产品成就超级品牌的“5+4+N”产品战略，其中N代表根据市场个性消费、需求导向开发、区域定制产品。
而新面市的373ml系列被视为N序列中新的代表之作。围绕着全新的产品系列，王朝打造了以“老国货 新玩法”为主题的全新营销体系。
疫情爆发以来，葡萄酒行业遭受严峻的考验，其中重要愿意之一是许多饮用场景受限甚至消失。
在客观环境发生变化时，王朝373ml系列以小容量、开盖即享、方便易饮等特征打破场景壁垒，为一年轻消费者为主的群体设计了多元化的消费场景。
今年夏天多地高气温创历史新高，持续酷热天气令冷饮销量激增，而此时王朝373ml系列半干白的上市恰逢其时，不仅开辟小支装白葡萄酒赛道，而且有望在冷饮领域分一杯羹。
而且，为了增强与年轻消费者的沟通，王朝还通过二维码赋能产品，以大数据实施精准营销。
酒业家获悉，目前正在开展“畅饮王朝 码上有奖”扫码赢金虎吊坠活动，活动期间，消费者购买王朝指定主题系列产品，扫瓶盖内二维码，按指示操作即可获得奖品。王朝可谓诚意满满，在综合中奖率基础上，消费者通过扫码可获得金额不等的现金红包，更有大奖纯金金虎吊坠。
在市场策略方面，王朝表示整体以渠道匹配、系统支持、重点运做、渠道下沉等方式来运营。作为王朝目前核心推进的即饮型产品，将快速构建全渠道销售网络，在经销商选择上，需选择在地区有较强连锁零售及餐饮渠道铺市能力的经销商。在经销商赋能方面，王朝表示，接下来即将启动大面积的媒体投放，在重点区域市场，投放传统广告，将产品增加二维码赋能的内容传递给消费者。
在新兴市场，面向年轻消费者重点投放腾讯广告，以及做抖音、小红书等社交媒体的内容输出，将373ml年轻化、时尚化的形象通过短视频、口碑传播、种草等路径进行裂变传播。
王朝相关负责人表示，越是困难时期，越要练好内功，保持战略定力，解放思想，坚定不移的做营销落地，建立厂商端一体化模式，各层级的利润分配，深化终端建设，共同服务消费者，为客户创造价值。2022年是王朝二次创业关键之年，将通过新产品、新营销等方式抢抓下半年旺季，推动企业高质量发展。
有经销商表示，老王朝干红、半干白已经在浙江市场畅销几十年，销量上亿瓶，相信随着373ml系列的面市，今后这一数字将实现激增。
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾指出，王朝的优势与核心在于产品，必须以产品与品质优势为基础，结合市场主流消费需求，打造市场盈利、消费者喜爱的产品。
王朝致力于打造的产品核心优势确保了其穿越周期，40年发展屹立不倒。
王朝老干红、王朝半干白伴随着王朝的建立而诞生，这两款产品自诞生之初就直供国宴，在消费层面致力于成为国民自饮的产品。
这两款产品为王朝四十余载的产品荣光做出来卓越贡献，而在王朝也在顺应市场变化，更具市场需求及时调整产品研发策略。
行业人士认为，传统750ML容量的王朝老干红、半干白目前产品主要的消费人群年龄较大，而年轻消费者对于这两款经典之作又提出了新的需求。
于是王朝373ml干红、半干白新品运营而生，新品既继承了经典基因，又在口感、定位、饮用场景等多方面进行创新升级。
在当日的发布会上，王朝酒业相关负责人表示：“373ML系列对老品的换新举措，是王朝打造年轻化产品，适应当下新的消费市场的营销动作之一。新产品373ML小容量，开盖即享，方便易饮，能够适应更多元化的消费场景。”
浙江一直是王朝酒业的大市场之一，多年的积累令王朝在当地颇具影响力和号召力。当天参加发布会的酒商认为：“373ml系列造型更时尚，适宜向年轻人推广，且增加赋能功能，通过此举有望实现王朝老干红、王朝半干白两款经典之作培育更多新消费人群，对此我们经销商很有信心。”
行业人士表示，随着文化自信不断提升，如今更多的年轻人更愿意选择中国葡萄酒，与此同时他们也在不断探索建立中国葡萄仪式感、文化体系的共识。而373ml系列的出现，提供了一个良好的载体。（来源：酒业家）