悠山酱酒逆势增长120%
逆势增长120%，悠山做对了什么？
今年上半年，疫情下的酱酒行业受到严重冲击，但悠山酱酒仍以品质和品牌为动力，用独特的运营模式走出了一条独特的发展之路，自去年第四季度上市以来，连续三个季度以环比增长120%的业绩，成为“现象级”酱酒新势力。
悠山实现逆势增长原因的背后，实则是悠山酱酒打破传统白酒渠道思维，以用户体验为思维导向的跨圈层营销，以及悠山酱酒本身所具备的产品、团队和服务三大核心基因。
事实上，能够实现逆势增长，成为“现象级”的酱酒新势力，重要的是悠山打破了传统白酒渠道运营思维的跨圈层营销模式。
了解到，悠山酱酒打造的“跨圈层营销”主要有三个方面。
一是从渠道思维向用户思维转变，从传统渠道的囤货与压货机制，转变为提高开瓶率的用户沉浸式体验，采用“12987”运营方法，借助丰富的“线上+线下”的活动玩儿法，就能实现快速动销和高粘性复购，让经销商“无压力”代理悠山酱酒。
二是深度聚焦企业家圈层进行跨界营销，在这方面，悠山酱酒通过“熟人聚，喝悠山”的消费场景，精准定位熟人社交和熟人商务，成功打造“企业家口粮酒”的企业圈层影响力，好喝不贵还有面子，老客户老朋友聚会，喝点有面子又不见外的好酒就选悠山；其中不乏有华为、腾讯、比亚迪、OPPO等知名企业选用悠山酱酒作为公司的日常招待用酒。
三是悠山酱酒在圈层上“顺势而为”，即顺应当下熟人商务的趋势，抓住200-500元价格带酱酒份额和利润双向快速增长的机会，以及酱酒消费人群不断增加的时代红利，顺势推出极具性价比的发烧级品质酱酒产品。
值得一提的是，在悠山酱酒实现快速动销背后的“服务基因”中也提到了三大重要抓手，这也是悠山酱酒在基于“跨圈层营销”战术下的关键举措。具体而言，“三个抓手”是指：悠山品牌DTC（消费直达）模式、“12987”运营方法论、悠山会员体验中心“悠山酒社”。
首先，悠山酱酒采用全新的“品牌消费直达模式（DTC）”，布局社群、抖音、电商、团购经销、酒类连锁等触达消费者的主流渠道，围绕用户体验需求和小场景化的营销趋势，形成悠山酱酒“12987”粉丝运营方法论，从传统的渠道思维向用户思维转化，并通过“熟人社交”的差异化品牌定位，以名企、明星、名人圈层为背书，打造国酒文化为基础的高端人脉平台，成功构建了以白酒消费用户为中心的新型（DTC）渠道平台，借助熟人间的“酱酒社交”需求，大幅提高动销效率，并形成强大的用户粘性。
酒业家了解到，悠山酱酒已经规划了上千次的品鉴会、上百场次的品牌暨品鉴巡演、世界500强名企游学、茅台文化之旅、高端社群主题活动等，形成黏性更强、动销更强的沉浸式品牌体验运营体系。其中悠山酱酒上半年举办的世界500强名企游学活动之华为总部参访、腾讯总部参访，成为深度参访世界500强企业的酒类品牌，不仅能学习到名企成功背后的经营与管理理念，也给悠山合作伙伴提供更多优质资源链接的机会。
▲悠山名企游之华为站
▲悠山名企游之腾讯站
▲悠山酱酒茅台游学之旅
其次，悠山酱酒针对会员打造的线下体验中心“悠山酒社”，配合丰富的粉丝运营活动，迅速在全国26个省市地区完成布局。该中心集合酱酒文化体验、产品品鉴、趣味玩法、聚餐品茶、粉丝主题活动等于一体，为消费者提供一站式“以酒会友”的沉浸式体验，深度提升品牌认同，快速提高拓客效率与产品复购率。
通过悠山酱酒的“跨圈层营销”模式不难看出，悠山已经打造出了一套完整的区别于传统白酒渠道的运营体系，这套体系也成为悠山酱酒在市场上“攻城拔寨”的制胜法宝。
把时间拨回到2021年的8月20日，一款定位“熟人社交”的酱酒品牌正式上市，在酱酒开始走向调整的去年下半年，这款酱酒品牌创造了一种现象和一种速度。这款酱酒品牌就是悠山酱酒，这种现象叫做“悠山现象”，这种速度叫做“悠山速度”。
事实上，从去年下半年至今，一直是酱酒的调整期，尤其是今年上半年，在疫情影响、经济低迷等多种客观因素下，悠山酱酒不仅在去年上市之初便取得了远超预期的业绩，在今年上半年，更是实现了逆势增长。
酒业家了解到，今年上半年，即使受疫情影响，悠山酱酒依然保持了超过120%的销售增速，品牌和产品在线上、线下覆盖人群累计超过2亿人次，成为“现象级”酱酒新势力。
那么，在上半年如此复杂的环境下，悠山酱酒靠什么刷新了“悠山速度”和“悠山现象”？这背后的增长秘诀是什么？
酒业家进一步了解到，截至目前，距离悠山酱酒上市不到一年的时间中，悠山酱酒在京东天猫平台、抖音直播平台、社群服务商、团购服务商以及酒类连锁服务商等消费者直达渠道渗透，并已在全国26个省区快速完成了以用户体验为核心的线下实体服务平台布局，累计有超过700家上市公司的企业家及行业圈层订购悠山酱酒。
可见，基于品牌DTC模式下，配合“跨圈层营销”的战术打法，多渠道直接触达消费者，做好用户“喝酒”体验，成为悠山酱酒逆势增长的关键。而能够实现逆势破局的背后，其本质还是悠山背后区别于传统酒企的“基因”。
在产品设计方面，「悠山七君子」系列，打造了以“仁义礼智信”为价值内涵的君子高雅文化酱酒；而在价格方面，悠山酱酒的产品分别布局200-300元、300-500元、600元以上三个价格带，可以满足不同场景的“高性价比”消费需求。
在团队基因方面，据酒业家了解，悠山酱酒的核心团队拥有深厚的科技及互联网背景和任职经历，不仅有来自华为、酷派、腾讯、字节跳动、联想、平安等世界500强企业的高管团队，还有来自国酒类品牌运营商品尚汇集团超过10年运营经验的酒业精英团队。这也塑造了悠山酱酒团队能够以用户体验为导向的商业思维，以及“客户至上”的服务落地能力，让好的营销模式，赢在“对”的团队上。
纵观酱酒近些年的发展趋势，从产业资本带来的产能竞争，到酱酒品牌化的营销之争，而经历过几轮疫情波动下，如今又聚焦在比拼动销效率背后的服务之争。所谓“酒香也怕巷子深”，快速崛起的酱酒赛道背后所孕育的财富机会，不仅考验产品的品质和品牌，更加考验品牌背后的用户营销和服务能力，是一场综合实力的较量，也是对传统行业经营思维转化的巨大挑战。
悠山酱酒在品牌DTC模式战略下，结合在产品、品牌、团队、服务“四大基因”的优势，以及“跨圈层营销”的组合拳，已经书写了“悠山速度”，成为“现象级”的酱酒新势力。相信接下来，随着酱酒行业的向好发展，悠山酱酒也将迎来自己的快速发展期，在酱酒未来的战场中，占据有利的品牌身位。（来源：酒业家）