贵州酱酒集团进击山东,点、线、面立体织网

2022/8/16 9998.TV 好酒品牌

贵州酱酒集团进击山东“三连击”!

贵州酱酒集团以山东为根据地,开启全国化布局,目前已首战告捷。

编号为No鲁C0001的山东“盛世酱香馆”在淄博盛大开幕,贵州酱酒集团以此为据点开启渠道深耕、圈层营销的新征程;冠名青岛高铁,贵州酱酒集团品牌搭载着密集的高铁线,在酱酒主要消费市场延展,触达亿万旅客;高光亮相中酒展,与1500多家展商同台竞技,直面15万经销商,旗下大单品首度亮相便斩获两项行业大奖。

以盛世酱香馆为“据点”,以冠名高铁为“连线”,以中酒展为“见面”,作为全国化布局的首战,贵州酱酒集团大手笔的勾画出品牌塑造的点、线、面,不断编织重点市场的营销网络。

业内人士认为,贵州酱酒集团此次进击山东的种种举措,既有深度,也有广度;既撒网,又重点捕鱼,通过真金白银大诚意地市场投入,以文化稳根基、以品质为、以活动抓机遇、以宣传促成长,助力品牌推动市场攻坚大突破,助力集团在酱酒新周期中从起航到远航,从小试牛刀到乘风破浪。

山东不仅是白酒的产销大省,也是众多品牌的“必争之地”。凭借得天独厚的饮酒氛围和市场优势,山东已经成为酱酒重要的核心市场之一,目前已是酱酒在全国的第二大市场,酱酒容量在200亿元以上,被誉为“酱香齐鲁金领地”。

贵州酱酒集团深知山东市场的重要性,由此拉开了扎根山东市场,深耕消费培育、布局全国化的帷幕。

扎根山东,离不开着力点,而这个着力点就是“盛世酱香馆”。

8月7日,贵州酱酒集团山东“盛世酱香馆”在山东淄博盛大开幕。以阳明心学为引,系统展示酱酒的历史和文化,通过统一形象宣传、强化沉浸体验,不断增加品牌曝光度,加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度、加深消费者对贵州酱酒集团酱香文化的认知,将品牌形象扎根消费者心智,开启圈层营销的新征程。

“这不仅是贵州酱酒集团品牌形象输出的窗口,也是经销商进行消费培育和精耕圈层的平台,更是集团扎根山东市场的定心盘。”山东经销商陈总认为,来自酱酒核心产区的国企大单品,以盛世酱香馆为载体,将掀起山东酱酒营销的新征程,以文会友、以酒交心,促进贵州“阳明心学”与山东“孔圣儒学”相交融。

核心产区背书、国企背景赋能,亮相首日,“盛世酱香馆”就获得了山东当地经销商和消费者的青睐,当天就售出产品1200件,单日营业额近800万。

“选品比努力重要,我看中的是贵州酱酒集团的国资背景,国有意味品质有、政策踏实稳健,大大较低我们的经营风险。”贵州酱酒集团的经销商徐总认为。

在行业人士看来,“盛世酱香馆”不仅是贵州酱酒集团扎根山东的根据地,亦是阳明心学、孔圣儒学交流地,是中国传统文化与酒文化共鸣区,更是集品牌文化展示、酿艺体验、互动品鉴于一体的小型“酱酒文化博物馆”和迷你“回厂游”。

此外,近期位于福建漳州芗城区金峰南路的文化体验中心“NO.闽E0001盛世酱香馆”也开始运营。目前,贵州仁怀、贵州六盘水的文化体验中心已在开店筹备中,未来将有更多的“盛世酱香馆”在全国开业。

B端要强要活,C端要铁要多,盛世酱香馆通过价值挖掘、场景打造、渠道协同,高水平创新构建用户培育体系,把贵州酱酒集团的品牌植入更多消费者的心智,推动从知晓、认知、认同到信赖、崇拜、信仰,实现与经销商的合作共赢及与消费者的深度互动,将构建“共创、共赢、共享”的厂商关系,为经销商穿越行业周期赋能。

密织成网,阡陌通达。“八纵八横”的高铁网、强大的客流聚集能力,以及封闭环境下高触达率,让冠名高铁成为企业品牌传播的利器。

8月6日,贵州酱酒集团品牌高铁冠名首式在山东青岛北站举行。此趟列车途经河南、山东、广州、四川、福建等酱酒主要消费市场,整辆列车全场景、闭合式触达,实现整辆列车头片、桌板、行李架、车贴、播音等列车全媒体形式深度传播,乘客无论坐、卧、立、行、视、听,均能近距离感受贵州酱酒集团品牌魅力。

酒业家获悉,贵州酱酒集团在品牌塑造上高举高打,通过冠名高铁在全国范围内形成大规模、高密度的传播风暴,品牌搭乘着密集的高铁线路,实现品牌与亿万消费者的零距离接触,大程度占领用户心智。此举将提升贵州酱酒集团品牌形象,提高酱香白酒产业集群竞争力,释放出更为强劲的品牌势能,进而助力“黔酒出山”。

不只是青岛,目前贵州酱酒集团高铁冠名以及列车头片资源已实现对北京、上海、天津、广东、浙江、山东、河南、湖北、福建、江苏、安徽、贵州、陕西、甘肃等多个省市的广泛覆盖,贵州酱酒集团加速驰骋,完成口碑流量转化的同时,为产品辐射全国市场也搭建起了“高速通道”。

在8月6日至8月8日,2022第六届中国高端酒展览会(中酒展)在青岛国际会展中心举行。作为酒业今年首场全国性大展,展会汇聚了茅台、五粮浓香公司、泸州老窖、洋河股份、剑南春等1520+参展企业、上万款美酒同台竞技。

以山东作为战略市场的贵州酱酒集团,自然不会错过这样的市场开拓机会。据了解,他们不仅拿下两百多平的大展位,高光亮相本届中酒展,直面15万+全国酒商,旗下的【贵酱令】首次更是高光亮相便斩获“年度具代理价值产品奖”以及“2022年度中国酒业好产品top100”大奖。

3天展会期间,贵州酱酒集团高端大气的展厅、颜值品质均十分出圈的产品、国有实力加持的背景,品牌价值感拉满,吸引不少经销商洽谈合作。

众所周知,酱酒生产、资金周转率非常低,是高门槛、高壁垒行业。权图酱酒工作室首席专家权图预估,茅台镇一万吨基酒的基建和储存成本5年加起来要30亿元,非茅台镇产区需要25亿元,这是很大的资金投入,酒行业头部阵营国有资本占主导已成为行业发展的基本面。

同时,当前酱酒回归理性,行业更关注核心产区、实力型企业、优势品牌带来的长期发展效益。酿造实力强大,具有资源、组织、配套等系统性优势,决心与市场长跑、续航能力强的酱酒企业,更受经销商信任,这正是贵州酱酒集团的核心竞争力。

“国有酒企对经销商而言等于踏实,对消费者而言等于信誉背书,同时国有酒企有土地、融资、税收等优势,在品牌投入上更大、政策连贯性更强、更有制度、更容易保持长期主义不急功近利,选择与贵州酱酒集团合作,产品有市场、渠道能动销、经销商有利润。”北京酒商杨总表示。

“在酱酒热的时候,贵州酱酒集团并未急于推出产品,去抢占品类红利,而是夯实发展基础,开启顶层设计,经过细心打磨卖产品放才在中酒展上高光亮相,充分彰显了国有企业的定力和稳健,与这样的企业合作,更踏实、更放心。”河南酒商王总如此认为。

据了解,本届中酒展贵州酱酒集团共接到100多位经销商的咨询,其中近50位有明显合作意向。接下来,贵州酱酒集团将紧密跟进,力争早日促成合作,让更多酱酒核心产区的美酒进入全国消费者的餐桌。

从盛世酱香馆开业到冠名高铁再到亮相中酒展,这个是贵州酱酒集团进击山东市场的三板斧,力度之强、手笔之大,可见贵州酱酒集团的国企实力和深耕山东市场的决心。

不仅如此,今年以来,贵州酱酒集团以品牌为核心优势,从“一认知、三落地”进行营销推广,强化“国企出品·品质担当”的品牌认知,推动品牌活动、行业活动、媒介渠道三大行动落地,计划举办城市品鉴会、名酒进名企活动,参展糖酒会、酒博会、中酒展等行业活动,以及高铁、高速、城市户外等媒介渠道,实现高密度、高频次的品牌曝光,年度计划投入费用上亿元,品牌宣传深度和广度多样化、常态化、白热化,不断促使“国企出品·品质担当”的品牌深入人心,持续品牌影响力,彰显“国企旗舰”的品质领航,在“十四五”高质量发展中展示新气象,为在国企兴业征途上乘风破浪蓄能、助力。(来源:酒业家)

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