今世缘构建“差异化”品牌护城河
对标第1方阵 今世缘打造高质强企
2022年是江苏今世缘酒业创牌26周年。时光荏苒，从1996年创牌至今，今世缘逐渐成长为中国白酒行业上市公司前十“选手”，代表江苏白酒在全国市场实现了品牌的飞跃和地位的跃升，并推动中国白酒高质量发展贡献出了“今世缘样本”。
今世缘起源于江苏区域名酒高沟酒业，如何在短短的26年间实现从创牌到百亿征程？秘诀就在于“缘”文化的构建。从1996年“今世缘”品牌诞生，到2004年“国缘”品牌创立，今世缘在“缘”字上实现了表达，也让“创新”成为今世缘品牌大的原动力。
1996年，在“高沟”品牌的基础上创立了“今世缘”品牌，今世缘第1代产品的价格切入点在一百元以上，这在当时的江苏市场属于较高端的定价。作为新创品牌，今世缘在切入市场时在价格带上实现了创新，发挥了启动市场的重要引擎作用。
随后，今世缘不断挖掘和丰富“缘文化”，开始从婚庆市场向喜庆市场进行延展，“家有喜事，就喝今世缘”成为大众对今世缘的品牌认知。通过品牌的创新，今世缘实现了“站起来”的第1步！
2004年今世缘再次创新，创立了“国缘”品牌。今世缘将“国缘”品牌打造成中国高端中度白酒，差异化的定位、高端化的价格，助推国缘品牌成为今世缘酒业的大单品。“成大事，必有缘”以及“今世有缘，相伴永远”的品牌主张，赢得了越来越多消费者的共鸣。如今，国缘品牌产品在今世缘的销售额中占了80%的份额，成为今世缘品牌全国化发展。
品牌的创新不仅要有速度，还要有高度。2019年，今世缘推出V系布局高端市场，独创的中度清雅酱香型白酒——国缘V系列，这款具有酱香清雅、醇厚丰满、细腻圆润独特风格特点的产品，一经推出便受到经销商和消费者的欢迎。国缘V系占位高端白酒，江苏高端白酒的创新迭代，更为广大消费者提供了更具品牌价值和高端体验感的产品。
值得注意的是，2022年4月今世缘又提出“高沟复兴”战略，强化侧翼力量，进一步丰富和拓宽今世缘酒业的品牌护城河。
回顾今世缘创牌26年中三次创新，不难发现，今世缘确立了坚定“缘文化”信仰，一步一个脚印以有效的策略和动作去丰富缘文化的触手。从今世缘普世的“今世有缘，相伴永远”的惜缘文化，到国缘所倡导的“成大事，必有缘”品牌诉求，围绕品牌理念“缘”文化展开精准营销，做强产品规模、做高品牌价值，培育政商消费群体，积累品牌势能，并逐步引导大众消费，一步步打造了品牌的大厦。
当前，今世缘站在迈向百亿的新历史阶段，确立了“十四五”营收超百亿、市值过千亿的目标。一个占位更高、爆发更强、格局更加高远的今世缘已经步入了品牌全国化发展的关键阶段，其未来更加值得期待。
26年的品牌历程中，今世缘实现了品牌规模的极大突破，从不足2亿到2021年64.06亿元的蝶变；也实现了品牌定位的逐步蜕变，从江苏“三沟一河”的高沟酒成长为拥有增长优势的中国高端中度白酒品牌；从技术创新、营销创新、品牌升级中找到了品牌持久发展的支撑力，从“稳中求快”转向“快中求好”，在新一轮的行业竞争中加快步伐、不断提速。
在向好向优的发展势头中，今世缘确立了“聚焦高质量，聚力新跨越”的发展主线，并聚力打造中国缘文化的承载者和传播者，始终能让消费者感受到缘的温度、高度和厚度。
今世缘开展了“万人婚礼”“今世缘等着我”“携手奥运冠军”等一系列活动，并成功入选新华社“民族品牌工程”、获评2021年度“中国轻工业二百强企业”“中国轻工业食品行业五十强企业”等，今世缘酒业成为中国白酒行业的“优等生”：国缘是中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会白酒；今世缘是中华婚宴品牌；高沟是老字号、国家名优酒。26年不懈努力，今世缘酒业的品牌文化资产更加丰厚。
在创新驱动方面，今世缘以品质优势的差异化塑造为基础，建立高端化的品质价值表达体系。用现代科技提升传统产业，率先实现了国际智能化酿造，成为中国白酒智能化酿造标杆。
白酒行业的品质时代已经到来，白酒行业的规模时代正在到来，通过市场竞合发展，白酒行业向品牌企业集中，只有产能、储能规模到位才能更好的确保品质，也只有保持品质才能与消费者一起走向未来。
2022年，今世缘宣布斥资90.76亿元，投资智能化酿酒陈贮中心项目，将新增优质浓香型原酒年产能1.8万吨、优质清雅酱香型原酒年产能2万吨、半敞开式酒库储量8万吨、陶坛库储量21万吨；制曲生产能力将达到10.2万吨/年，这一举措标志着今世缘迈出了产能大升级阶段，也形成了今世缘百亿时代的品质。
文化与科技的拥抱，本质上是酒行业一次伟大的创举，也进一步形成了今世缘核心竞争力。今世缘谋求百亿高质量发展，打出创新“组合拳”，也在“成大事，必有缘”的品牌呼声中，走向更广阔的市场。
过去的26年，中国酒业经历了黄金十年、经过了深度调整，如今又进入了高质量发展的新进程，今世缘酒业也伴随行业发展从品牌升级、产品升级到营销升级，一路向前，不断丰富和创新，践行“酿美酒，结善缘”的企业使命。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦指出，今世缘酒业因缘而生，随缘而盛，其具差异化的表现包括品牌文化与技术创新两个方面。在品牌方面，塑造了人文化、个性化的缘文化品牌。从文化、薪酬、人才培养等着手，打造“吸引力的精神家园”。
“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘将推进差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，力争跻身全国白酒行业第1方阵。
今世缘在新的行业占位下，站在产业全局制高点，选择佳战略级赛道，展现出文化名酒的时代优势：国缘品牌率先全国化是大势所趋，V9瞄准局部高地抢位布局，今世缘品牌进入次高端，与国缘品牌形成区域及目标消费群体协同互补，形成了有速度、有质量、有结构的增长优势。
经过持续多年精耕细作，今世缘省内市场占有率逐年提升，省外市场处于加速突破期，周边板块市场发展态势良好，全国化拓展不断向纵深推进。在夯实江苏本地市场基础上，今世缘加快省外市场的布局，对上海，安徽，山东、浙江等市场进行持续开拓，为今世缘的百亿战略进一步打开空间。
创牌26周年，是今世缘酒业品牌定位，品类创新，产品升级的成功，更是一代代今世缘人为之流汗为之拼搏的结果。今世缘也将与全国酒商携手前行，做足缘文章，激发酒活力，推动中国白酒高质量发展，谱写酒缘大业新篇章。（来源：酒业家）