打造中秋营销“解”
“明月如君子，共沐万家圆”
又是一年中秋时，又是一年“中秋夜·喝习酒”。
作为中秋营销，每一年的中秋，习酒总能给人惊喜。今年，习酒以33城同时开启露营赏月这样别致的方式来庆祝一年一度的中秋佳节，与消费者共赏明月、共度中秋，再一次在全国范围内掀起了热潮。
“明月如君子，共沐万家圆”，这是今年“中秋夜·喝习酒”的主题，月、酒、团圆意象三者有机糅合，正是对习酒君品文化的独到表达，更是习酒创立70载站在发展新起点的启航之帆。
今年，“中秋夜·喝习酒”让不少消费者度过了一个有趣、有料的中秋。
作为一种新兴潮流的休闲方式，露营近年来深受消费者推崇。今年中秋，贵州习酒便把露营与其倾心倾力打造的“中秋夜·喝习酒”进行了有机的结合，打造出独具特色的深度沉浸式露营体验，将诗酒文化和酒月文化进行了更巧妙、更新潮的结合与丰富。
于是，在北京、上海、厦门、泰安、周口、太原、包头、南京、长春、萍乡等地，“中秋夜·喝习酒”的“身影”可以说是无处不在，无论草原、海滩、山间，“中秋夜·喝习酒”的韵味氤氲弥漫。这，正是习酒给广大消费者带来的浪漫。
了解到，在布置上，习酒中秋夜露营赏月活动精心设置了月球狂想、点茶怀乡、习酒BAR、够野烤场、投壶竞艺、时间放映厅、星光音乐会等多个功能区，通过丰富的露营及中秋元素将氛围感烘托得淋漓尽致。
在流程上，对于本次中秋夜露营赏月活动，习酒也在前后一天一夜的时间中，设置了记录美好、探寻秋趣、月圆人聚、月明人欢、月和人醉、花好月圆、皓月当空、月明风清、悦享秋味、漫造时光等十大篇章，贯穿着灯光秀表演、中秋节目表演、飞花令、篝火派对、烟花体验、露天电影等多种环节，让参与者能全身心投入其中、更沉浸地享受中秋。
中秋节，不仅是一个传统佳节，更是酒类销售下半年的关键节点。不得不说，这一次，习酒的“中秋夜·喝习酒”再次走在了行业的前列，以沉浸式的体验让消费者进一步感受到习酒的产品之美、品质之美、文化之美，也为行业树立了一个范本。
今年，是“中秋夜·喝习酒”品牌活动打造的第七年。连续七年不间断的举办，不断对活动形式进行创新、对活动内容进行丰富……在习酒的坚持及精心打造下，“中秋夜·喝习酒”已然成为一个享誉业内外的知名营销IP。
基于长期对于“中秋夜·喝习酒”品牌活动的观察，酒业家认为，这一活动成功的关键在于习酒成功地找到了中秋节日与酒文化的内在关联，并通过习酒自身君品文化的赋能和对赏月活动的不断创新，让“中秋夜·喝习酒”具有了不断丰盈的灵魂与内涵，进而成为习酒关联消费者、进行场景化消费培育和品牌发声的重要阵地。
对于节日营销IP的打造，习酒显然有着丰富且成功的经验，无论是“中秋夜·喝习酒”，还是“中国年·喝习酒”，习酒抓住了国人心中位置高的两大节日，并通过主题直击消费者内心，深化习酒的品牌传播，为市场营销实现强势赋能，可谓节日营销的成功范本。
据观察，对于今年的“中秋夜·喝习酒”的打造，习酒早在一个月前便启动了该活动的线上线下宣传，过去一个月，习酒大量的在线下机场、高铁、都市LED等场所投放“中秋节·喝习酒”广告，率先抢占消费认知、营造出浓厚的品牌氛围。
看来，通过这种节日营销，习酒也实现了与目标消费者的深度绑定。这也是习酒近年来高质量、高速度发展的关键——抓紧消费培育、做实市场基础。并且，围绕这一目标，习酒卓有成效地运作和打造了一系列品牌活动，如“中秋夜·喝习酒”，“中国年·喝习酒”，而这些品牌活动均面向消费者。
更难能可贵的是，近些年来，习酒一直在坚持培育和打造这些活动IP，这也使得这些活动IP成为深入消费者内心的品牌元素，不仅助力习酒培养了一大批忠实的消费者，助推习酒销售规模和省内外市场的快速发展，更使得习酒的品牌高度不断提升，让习酒在消费者心目中与中秋、春节等节日形成强关联，并进一步转化为强大的消费认知。
33城同天举办大型线下露营赏月活动，是习酒本年度“中秋夜·喝习酒”的创新之举，更是习酒市场和品牌营销的又一次“大手笔”之作。从战略意义来看，本次的活动对于习酒发展、尤其是今年下半年的发展而言也意义重大。
今年上半年，习酒实现了“时间过半任务过半”的成绩，为全年发展目标的达成奠定了基础。今年也是习酒“十四五”阶段的关键之年，对于习酒来说，更是冲刺在白酒行业排位、实现企业规模再上新台阶的关键之年。
就在9月9日当天，习酒集团也实现揭牌。这意味着，历时近2个月的习酒独立和习酒集团成立正式完成，习酒由此开启了发展的新篇章，2022年也将成为习酒发展新时代的元年。在这样的背景下，透过“中秋夜·喝习酒”这样一场经典的活动，可以看出“新习酒”在未来营销方面的创新与坚持。
所谓创新，能够明显看出来的是，习酒接下来将进一步厚植君品文化的内涵，用君品文化赋能习酒的市场营销。正如本次“中秋夜·喝习酒”的活动主题“明月如君子，共沐万家圆”，便是习酒君品文化的一次全新表达。
事实上，早在8月4日，习酒便召开了君品文化座谈会，会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹对君品文化作了重要定调，并对君品文化的应用、解读等方面明确了君品文化未来发展方向。
“要通过理清君品文化的框架、塑造君品文化的形象、发现君品文化的故事、引导君品文化的行为、诠释君品文化的内涵、扩展君品文化的外延、固化君品文化的措施、形成君品文化的内核八个方面的工作对习酒这棵大树进行松土施肥、培育根茂。”张德芹说到。
认为，习酒这次君品文化座谈会和张德芹的定调，不仅进一步确立了君品文化作为习酒的企业文化地位，更进一步明确了君品文化的作用、确立了君品文化在习酒企业发展和市场营销等各个方面将贡献的价值。
所谓坚持，新习酒仍将以君品习酒、窖藏1988和金钻习酒三大品牌、三款大单品为发展引擎，覆盖高中低三大主流价位带，形成竞争优势。
此外，不断深化市场精耕和精准的消费者培育，抢占高端消费者的心智不仅是习酒过去在做的营销方针，更是接下来习酒将坚持做下去的营销理念。
“明月如君子，共沐万家圆”，又是一年中秋节，又是一次“中秋夜·喝习酒”。贵州习酒，宛如君子，用君品文化表达为全国消费者贡献了一场别样的中秋盛宴。（来源：酒业家）