“茅台家族”为何重押这个市场？
开启助力“美时代”建设的新篇章
满陇尽是桂花雨，一路芬芳入杭城。当香醇美酒遇见诗意江南，当“茅台家族”矩阵携“缘”与杭州相遇、与消费者共赴美好生活，也标志着茅台保健酒业开启了“进军”浙江市场的步伐。
10月28日，茅台家族全国巡回鉴赏会杭州站成功举办。酒业家了解到，自7月份以来，这已经是茅台家族全国巡回鉴赏会的第四站，继河南、福建、山东之后，将第四站落子杭州，足以说明茅台保健酒业对浙江市场的重视以及茅台保健酒业的市场布局战略。
相聚有缘，以缘会友，发现美好城市，结缘城市之美。当“缘”文化加持在全新的茅台家族身上，以鉴赏会的形式“南征北战”，茅台家族也开启了助力“美时代”建设的新篇章。
随着茅台集团对保健酒业公司业务的调整逐步到位，面向百亿保健的宏大目标，茅台保健酒业已然全新启航。对于一个品牌和企业来说，企业的发展不仅需要强大的品牌、品质和产能支撑，更是需要市场元素。对于茅台保健酒业，构筑核心和重点市场是百亿的关键。
而在市场的构建上，过去几个月来，茅台保健酒业优先、重点布局样板市场，进而带动茅台家族全国化市场的深入布局。
事实上，在7月12日盛大举办茅台醇年代系列焕新发布会之后，茅台保健酒业便开始紧锣密鼓的筹备市场动作，并终以“茅台家族全国巡回鉴赏会”为载体。据酒业家统计，茅台家族全国巡回鉴赏会8月初走进郑州，8月底走进福州，9月底又走进济南。
短短两个月的时间，茅台家族便已成功走进河南、山东、福建三大酱酒的重要市场。而如今，随着茅台家族全国巡回鉴赏会在杭州的成功举办，也意味着茅台家族正式“进军”浙江市场。
近年来，浙江市场也掀起了“酱酒热”，酱酒的份额不断提升。据浙江省酒类流通协会副会长兼许东海介绍，目前浙江的白酒市场容量约200多亿元，其中酱酒的规模就达到了70亿左右，份额占比超过了三分之一。可以说，浙江已经成为了全国各酱酒品牌的必争之地。
事实上，浙江市场酱酒的快速发展，有着先决的经济基础。数据显示，2021年，浙江省的GDP突破7万亿大关，位居全国第四，而浙江的省会杭州，更是长三角和江浙沪的核心地带，辐射能力强劲，也是消费升级的地区之一。
在酒业家看来，茅台家族选择“重押”浙江市场，一方面是浙江市场本身经济发达、酱酒氛围较好；另一方面也是茅台集团在浙江拥有极好的市场基础、巨大的品牌影响力。而放在茅台家族自身来看，浙江也是其核心大单品茅台醇此前打造的重点市场。
许东海也表示，茅台保健酒业一直传承着集团“长期主义”的市场运营战略，这与浙江经销商在经营理念完美契合，在市场经营方面优势互补、相得益彰，相信两者之间的合作，不仅会为浙江酱酒市场发展带来新的活力，也将成为浙江酒类流通行业在厂商共建上的新范本。
2022年，茅台提出“美时代，美生活”的理念，就是要用美的产品、美的品质、美的文化、美的体验、美的服务，助力消费者的“美生活”。
茅台家族，作为茅台集团系列酒的重要力量，茅台保健更加是茅台集团在千亿之后的第二增长曲线，在承担发展使命的同时，也承担着为“美时代”建设添砖加瓦的重要任务。
正如茅台集团党委书记、董事长丁雄军定调茅台保健酒业时所说：保健酒业公司承担着除股份公司以外，集团白酒、配制酒、保健酒发展的任务，与股份出品形成差异化市场互补，实现茅台白酒产业的格局优化和价值大化，让更多消费者喝上茅台产品，共享茅台之美、生活之美。
那么，茅台家族是如何通过“提供美”来为“美时代”的建设贡献力量？在酒业家看来，依然是美的产品、美的品质、美的文化、美的体验。
在美的产品方面，作为“茅台家族”的核心大单品，茅台醇年代系列在7月12日进行了焕新发布，全新的“流光瓶”设计更加凸显现代消费者对美的向往和需求，更加适合多元化消费者的审美选择。
在美的品质方面，以茅台品牌作为强大的品质背书，茅台家族与茅台股份拥有同样的品质理念和同样的地理产区。茅台保健酒业党委委员、副总经理李大利表示，保健酒业牢记质量是生命之魂的发展理念，将五匠质量观融入企业发展血脉，已经有序启动仁帅、同民、坛厂基酒储存，老广基地等四大项目，提升茅台保健酒业基酒生产及储存能力。
在美的文化方面，全新启航的茅台保健酒业，以“缘”文化作为核心的文化表达和定位，以“缘”链接天地、链接众生、链接每一个有缘人，让消费者感受到茅台的文化的相合之美。同时，“缘”文化与茅台文化的结合，也衍生出了更多的内涵。
而在美的体验方面，自焕新以来，茅台保健酒业以探索求变的心态，推动新型营销模式，如在全国巡回开展“茅台家族鉴赏会”活动，就是对于消费者培育的创新营销，也是将缘文化与美的产品和品质融入到鉴赏会之中，让消费者感受到美的体验。
值得注意的是，面向未来，茅台保健也在不断完善自身发展战略和路径，以自身的高质量发展，为茅台“高质强业”新征程和“美时代”贡献力量。（来源：酒业家）