白酒如何搭上世界杯快车
世界杯火热开启，中国除了国家足球队没去，其他该去的，不该去的都去了。世界杯的舞台之上，白酒企业也许比“国足更努力”。
世界杯期间，各大白酒企业纷纷上架多款世界杯的专属产品，包括洋河股份，泸州老窖，金沙酒业等多家已经开启，此外，今世缘等多家酒业也推出相关活动。
因为世界杯举办日期大部分都集中在夏季，此时气温高，往往都是啤酒消费的主场，但现在的世界杯白酒已经逐渐崭露头角。
01.花式炫技
2022年的世界杯举办地卡塔尔，由于夏季气温太高，世界杯的激情直到冬季才被点燃，而这也为白酒的畅销提供了条件。
近几天，泸州老窖携手FIFA-2022年卡塔尔世界杯官方授权白酒营销，推出了泸州老窖世界杯纪念款，售价为2022元每瓶，总限量36000瓶，并且每一瓶酒都以独立编号的形式出现。
在泸州老窖官方天猫旗舰店预售界面，已经预售超过200笔，尾款支付时间为12月3日-8日，目前该产品已经下架。
此外，洋河股份特别推出一款“蓝色经典足球款”，这款酒采用了如今较为潮流的“盲盒”概念。
五粮液则是推出了“2022世界足球荣耀纪念”新品。
除推出产品外，部分酒企开放品牌定制，甚至是前往现场营销，以各种方式参与到2022年卡塔尔世界杯。
金沙酒业邀请到足球大咖米卢，全程一同看球；今世缘推出“缘聚时刻”，并且推出组多活动。
业内资深人士指出：“世界杯作为行业为重要的营销事件，是众多品牌非常关注的时间节点。此前，世界杯都是在夏季举办，正值白酒消费淡季，酒企多是以品牌传播为主。而如今在冬季举办，给到白酒企业更多机会，能够有更多动销的机会。”
02.酒单“常客”
尽管本次2022年卡塔尔世界杯酒企看起来非常积极，但近几年世界杯期间，白酒实际上已经是酒单中的常客，不曾缺席。
早在2018年俄罗斯世界杯期间，五粮液推出一款“万店浓香”的主题纪念酒，并举行了五粮液“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动，与经销商和品鉴顾问，分8个批次，组成观赛团。
此外，泸州老窖在莫斯科举行了“让世界品味这一杯”2018年俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴，该晚宴甚至邀请到了足联官方的重要人物艾瑞克-拜伦赴现场，并且宣布泸州老窖国窖1573进入俄罗斯世界杯官方的指定白酒品牌。
不仅仅是头部品牌在世界杯上做功课，不少区域酒企纷纷抓住这一热点。
如剑南春与抖音合作展开“剑南春狂欢世界杯”挑战；郎牌特曲，龙江家园，李渡酒等举办竞猜比赛；劲酒更是推出了世界杯主题的文创类产品。
事实上，让那么酒企大费周章的是世界杯背后庞大的消费人群。
世界杯吸引着大量年轻观众，而白酒未来势必向年轻消费群体扩展，若是能搭上世界杯这一顺风车，那对于白酒品牌的年轻消费群体培养有着巨大的带动作用。
根据国际足联的官方数据，全世界的职业足球队共有约150万支，共有约2.4亿名球员从事这项运动，此外，有超过3000万人从事和足球相关的工作，共计人员有2.7亿人，约占世界总人口的3.38%。
就国内而言，2013年对足球感兴趣的人达27%，2017年上升到了32%，城市居住群体中，喜欢足球的34岁以下年轻群体更是达到了75%。
03.借机破冰
根据多家行业媒体指出，今年整体的白酒动销不佳，无论是中秋，国庆，渠道商面临着动销不佳，压货严重的局面，甚至是面临现金链断裂的风险。
双11已经过去，终端市场的动销依旧不容乐观，渠道负担依旧不减。
《2022年度酒商现状发展报告》显示，40%的酒商库存达五个月，33%的酒商库存3-5个月。今年上半年，酒商平均业绩下滑5.7%，其中，超过60%的酒商同比下滑，仅有不到三成的酒商与去年持平，仅有一成实现增长。
如今，白酒旺季已经到来，卡塔尔世界杯的举办无疑为终端市场销售加了一把火。
今年酒市，不少资深酒业从业者都强调市场终端承压严重，世界杯的出现，实际上为消费场景提供了多一层的选择，可有效为终端实现阶段性解压。
但世界杯过去了之后呢，如何去解决市场动销，依旧是不得不考虑的事情，如何解决市场动销的危机，还需要大家的进一步探讨。（来源：酒教主）