五粮液铸就白酒高质量发展样本
高质量发展突破
12月18日，一年一度的五粮液12·18共商共建共享大会如期在中国酒都宜宾举行。2022年，五粮液面对诸多挑战，保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，取得了发展规模和发展质量双提升。
2022年，是五粮液的品牌收获年。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示：“（2022年，五粮液）品牌打造取得重大进展”。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格也在《2022年度营销工作报告》中指出：“这一年，我们着力树好品牌形象，持续优化文化表达，稳步提升品牌力。”
2022年，以曾从钦为班长的新一代五粮液领导班子，确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，并以此为中心，通过持续站位高端平台、深挖品牌文化内涵等举措，品牌势能不断提升。
一方面，作为博鳌亚洲论坛高级别“荣誉战略合作伙伴”、APEC工商领导人峰会铂金级赞助商（白酒合作伙伴）、进博会“核心支持企业”和虹桥国际经济论坛“钻石会员”等，五粮液深度参与高端政商活动，并与人民日报、央视、新华社等主流媒体深度合作，引进抖音、快手等平台流量助力，持续强化品牌露出和品牌价值提升。另一方面，五粮液举办了五粮液玫瑰婚典、文化酒上新、“有礼了，中国”“不同而和，因爱至美”、种粮大典等系列文化活动；依托文化体验阵地，开展了劳斯莱斯星厨之夜、宾利高尔夫巡回赛、五粮液杯马术赛事等一系列活动。
同时，五粮液将和美文化与全国地域文化进行了深度融合，如在江苏举办了“大明风华与大明盛宴”活动，在湖南开展了“湘遇五粮”活动，在安徽打造了“W计划，为爱而来”活动，在全国开展了300场“我和春天有个约会”联动品鉴活动。这些品牌活动的不断开展，让五粮液的和美文化遍地开花，与消费者及社会各个层面进行的有效互动，也进一步提升了五粮液在世界范围内的品牌影响力。
据悉，2022年，五粮液品牌价值连续5年实现两位数增长、达到3646.19亿元，荣登世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2022年《中国500具价值品牌》榜单第16位，并荣获中国白酒行业“2022年度佳表现品牌”。12月15日，世界品牌实验室发布2022年度(第十九届)《世界品牌500强》排行榜，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。
白酒品牌专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶指出，五粮液在品牌层面以“冠名+品鉴+新闻+策划+”组合拳的方式，与各类媒体、各种平台进行立体式创新传播，收获了良好的效果。这既是五粮液品牌传播的特色，也是五粮液品牌实力的彰显，由品牌势能转化的销售动能也将进一步助力其扩大市场占有率。
2022年，五粮液在文化领域也颇有建树：“文化五粮液”被正式写入五粮液发展战略，五粮液要以文化传承的形式一代一代地延续下去，并使之打造成为中国白酒行业文化建设标杆。
作为中华传统文化的传承者和弘扬者，五粮液沿袭长江首城、酒都宜宾4000多年酿酒史。发于唐，兴于宋，精于元，成于明，得名于清。从唐代“重碧酒”，到宋代“姚子雪曲”，再到明代“杂粮酒”，直至1909年得名“五粮液”，五粮液一脉相承逾千年，始终秉承“和而不同，美美与共”文化理念，积极助力中华传统文化的创造性转化和创新性发展，并从中汲取养文化养分赋能品牌。2023年，依托“双遗”资源，五粮液将重点把以八大明初古酒坊为核心的501酿酒车间打造为中国白酒文化圣地，把503酿酒车间打造为明代古窖泥活态保护群落，把江北园区打造为全国规模大的生态酿酒基地。
在精神内核层面，在品牌建设中深植“和美文化”是五粮液今年的核心策略。“谈五粮液，必有‘和美文化’。和美一词，已经成为了五粮液的一个代名词。”有与五粮液关系密切的业内人士指出，“和美”已经成为了五粮液的一个特色鲜明的文化符号，在消费者中产生了极大的影响力。
今年以来，五粮液多维度展现“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀、“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌魅力和“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体高质量发展的企业形象，文化向心力显著跃升。
“现在，越来越多的消费者选择（消费）五粮液。”身处华东市场，多年与消费者打交道的大商贾先生告诉酒业家。五粮液已经成为当地千元白酒消费的品牌，第八代五粮液、经典五粮液屡见消费者餐桌，觥筹交错间，五粮液已经成为大家共同的倾心之选。
选择即认可。“高端消费者都是很挑剔的，要想成为这个群体的选择，你必须得有过人之处。五粮液今年在产品、品牌、文化等多个领域颇有建树，消费向心力正在逐步增强，今年元旦、春节旺季动销两旺已在眼前。”在五粮液经销商王先生看来，作为千元价位段的消费品牌，五粮液的品牌价值日益凸显。
为什么会有如此多的消费者进入五粮液的消费体系？消费价值得以彰显的背后是其过硬的产品品质，以第八代五粮液、经典五粮液、501五粮液为代表的高端、超高端产品，令人赞不绝口；而腰部价位段的五粮春、五粮醇、五粮特曲等一系列高品价比的五粮浓香系列酒产品，也在2022年进入市场，成为五粮液产品体系中的有生力量，越来越多地被消费者所喜爱。
调研数据显示，今年中秋、国庆期间，在五粮液核心的华东江苏市场，第八代五粮液的发货率为92%，同比增长10%；动销率90%，同比增长12%；中秋国庆期间动销同比增长15%；开瓶率约90%。
目前，在西北的西安，华南的广州、福州，华中的郑州、长沙等地，五粮液捷报频传，动销加快、开瓶加速、库存降低等旺销表现较为明显，部分市场已经开始预支来年一季度的市场配额。
2022年的五粮液，品牌向心力显著提升，正在铸就品牌、渠道、消费三向奔赴的良好局面。这得益于五粮液在2022年所采取的“和合”策略，厂商凝心聚力，是五粮液构建良好商业秩序的基础。
2022年，五粮液着力构建新型厂商关系，共同优化精细服务，稳步提升凝聚力。一是共商发展之策，二是共建发展之基，三是共聚发展之力，构建良好的厂商合作关系。
公司高管带头调研市场，广泛听取商家意见；利用重庆、成都座谈会，与经销商深入探讨市场痛点和应对策略；采取多种方式收集经销商的意见建议，切实解决了经销商准入、品鉴管理、费用核报、账目查询、电子合同、1218评选等14个方面、300多条经销商关切的问题。
“总部抓总、战区主战”，五粮液建立了高管及职能部门对口服务营销区域的工作机制，制定完善高质量市场秩序管理、规范宴席活动开展等配套制度，将人、财、物、考核、临机决策等五项权利有序下放营销战区，出台浓香公司《“灵活应变、赋能实战”十二条措施》，与经销商共同纾困减压，用好用活资源，为市场提供精细服务和精准支持。
2022年，五粮液与经销商共同发挥19家鉴定服务站的功能，为消费者提供更多增值服务；共同开展广宣投放、宴席活动、品鉴活动，帮助终端动销。2022年，五粮液还专门提出了5大增强经销商盈利的措施，提升经销商的盈利能力。
消费者建设方面，五粮液举办了“五粮液超级粉丝节”等一系列消费者活动，聚焦高地市场和大企业、文化圈、金融圈等高能级消费者圈层，探索建立消费者链路经营体系，追踪全渠道消费者完整消费链路，实现全触点、全生命周期的消费者互动与消费者培育巩固。
今年，五粮液首次将忠实消费者、意见消费领袖、经销商联谊会等纳入市场支持范畴，这是五粮液发展史上的一大创举。与经销商、终端及消费者同行，拉进彼此之间的距离，是五粮液在2022年实现高质量发展的一大因素。
无论是创新、文化，还是和合，终都需要战略的支撑。
白酒战略专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华认为，五粮液在2022年取得的成功，归根结底是战略的成功。“以曾从钦为核心的领导班子对五粮液的战略进行了重构，站在更高的高度擘画企业发展蓝图，构建了强大的战略势能，这便是战略重构所带来的全新蜕变。”
在2022年投资者沟通会上，曾从钦发布了五粮液新的发展战略。其中，五粮液集团要加快实现“5111”发展目标，提升五粮液综合竞争力，建成世界酒企。五粮液股份公司将通过“补短、强弱、固优”，加快实现“2118”发展目标，进一步白酒产业发展，实现可持续、高质量发展。
围绕发展目标，五粮液将全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健高质量发展的五粮液。其中，生态是底色，品质是核心，文化是支撑，数字是动能，阳光是。经过将近一年的实践，五粮液已经在生态、品质、文化、数字化建设等多个领域取得了突破性的进展，圆满完成了年初制定的营销目标。
在刚刚结束的五粮液12·18共商共建共享大会上，曾从钦透露，2022年五粮液始终保持战略定力，迎难而上、攻坚克难，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升，并在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等七个方面取得重大进展。
的确，曾从钦领导班子履职的第1年，五粮液的运营效果是出色的。在面对疫情反复、消费疲软压力叠加的时局下，仍然交出了近乎完美的答卷，殊为不易！有长期跟踪观察五粮液品牌发展的资深业内人士认为，作为特大型国企，五粮液坚定不移推进中国式现代化，并以自身为载体，深度推进“高质量倍增工程”等企业各项现代化建设，为白酒企业持续推进稳健高质量发展打造了一个典型样本。
“五粮液以实际行动，诠释了白酒企业应该怎样去实现高质量、可持续发展。品牌、产品、市场、渠道、文化、组织、营销、消费者建设等8个层面的提升，让变局中的白酒企业有了对标标的，五粮液为（白酒）行业打了个好样。”业内人士认为。（来源：酒业家）