这份520爆款营销案例带给行业哪些启发

2023/6/9 9998.TV 好酒品牌

迈入2023年,白酒品牌的联名形式变得更加多元化、创新化,除了与文创IP、艺术IP、文化IP进行深度绑定外,越来越多的品牌选择通过体验性、互动性更强的营销活动,影响消费决策,带动C端消费者购买。

就在刚刚过去的全民节日520,中国白酒品牌洋河与韩国烧酒真露,以线上线下联动方式打造的520联合活动,成为520营销爆款案例。

两个知名品牌的双向赋能和双向加分,在为消费者带来了一场愉悦产品体验活动的同时,也树立起白酒品牌联名营销的风向标。

5月20日,深圳福田星河COCO Park,一场“以酒传情 爱就大声说出来”520表白日品牌活动火热举行。主角正是洋河梦之蓝与韩国烧酒真露,两大品牌通过线上歪马送酒小程序上线梦想成真礼盒,为消费者带来了一场特别的体验!

活动现场,通过打卡拍照留念、情感故事分享、情侣游戏领取精美礼品的活动设置,与线上紧密连接形成闭环,现场参与者纷纷感受到洋河和真露品牌独特的文化魅力。此前,该活动也在微博等平台进行提前预热和传播,实现了上千万次曝光。

如果说引导消费者参与体验感受节日的快乐是“表”,用创意的产品表达和贴心的服务则是此次联名活动的“里”。

据悉,洋河与真露两大品牌联合推出了520梦想成真礼盒酒,体验价99元,寓意情谊久久,尤为契合520节日氛围;梦幻蓝紫色礼盒则以出众的外观吸引消费者购买,为消费者带来了视觉与味蕾的双重享受。

礼盒内含精选梦之蓝100ml小酒、真露青葡萄味烧酒、真露桃子味烧酒。消费者可以进入歪马送酒小程序预定。梦之蓝以其清雅香醇的口感和精致的包装受到消费者的喜爱,而韩国真露酒则是名副其实的年轻化网红产品,其小容量、低酒精度以及口感甘甜清爽的产品特性,符合个人微醺以及多人饮用等不同场景。

另一联合品牌歪马送酒,作为美团旗下的即时零售平台,主打25分钟送达,满足520情侣、闺蜜、夫妻间赠送礼物的需求,提高了从选礼、购酒、品酒等环节的消费体验,满足消费者的情感需求和自我实现需求。

从洋河携手韩国真露品牌的这次融合创新营销案例来看,白酒品牌面向消费者的场景营销和流量争夺上正在演绎出新的故事。

一直以来,低度潮饮面向的人群都是18-34岁人群,以真露作为代表的低度酒饮在身份上也需要积极破圈,向主流消费人群进行扩散。而白酒的深度饮用人群大多高于这一年龄段。洋河股份同样希望与真露跨界联名,拓展年轻客群,寻找新的市场机会。两个品牌的联合既有力地打破了消费者人群界限,又提升了品牌曝光度和影响力,彰显了两个品牌的创新精神。

一方面,真露帮助洋河搭建起与年轻化消费群体的沟通桥梁,让更多当代年轻人喜爱和了解洋河,让白酒的文化记忆融入他们的味蕾;另一方面,洋河也助力真露走向白酒深度用户。两大品牌的联动,让它们以全新潮流元素进一步走入消费者的同时,也让两个品牌焕发出各自的优势,形成双向破圈。

找到用户是第1步,打动用户则是接下来更重要的一步。互联网时代,流量是电商的生命线,但随着电商平台的竞争日益激烈,流量的获取成本也越来越高,如何将线上线下完全融合,是白酒品牌在作出营销规划时必须要考虑的。

本次联名品牌活动还有一大亮点就是,将美团旗下的自营酒水即时零售品牌“歪马送酒”作为梦想成真礼盒线上线下发力的主要服务平台,也在某种程度上起到直达消费者后一公里的“链条”作用:消费者线上订购,畅享线下快15分钟极速送达,完美契合各类线下饮酒场景。

负责这次活动的策划以及执行方北京宜信科创技术有限公司表示,继520表白日活动之后,将延续“以酒传情 爱就大声说出来”这个主题,与洋河、真露继续携手,将节日、产品、场景与“大胆表白”的观念结合到一起,聚焦新品研发、创意营销,打磨更多有意思的跨界联名产品,以满足年轻化消费群体及时性、丰富性、个性化的需求,带来更多独特的美好体验。只有不断地创新探索,才能让产品成为消费者体验微醺时刻不愿错过的第1口酒饮。

当下,白酒市场竞争激烈,对品牌来说,如何提升知名度和消费者忠诚度是其制胜的关键,而体验式、互动式营销活动无疑是一种有效的解决方案。它可以让消费者更深入地了解白酒的特色、文化和价值,从而增强对品牌的认同和信任。这次洋河梦之蓝与真露的跨界碰撞和互补,打造出具有故事性和情感性的产品,也以清晰的营销目标和定位锁定年轻消费群体、搭建了场景营销的新阵地。(来源:酒业家)

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