酒鬼酒优商战略再“进阶”
7月7日，以“各为50°，方能成百”为主题的50度酒鬼酒经销商会议暨兔年生肖纪念酒上市发布会在长沙瑞吉酒店举行。
酒业家了解到，50度酒鬼酒癸卯兔年生肖纪念酒是酒鬼酒与大商德泰酒业共建共创的又一新品。通过此次大会，可以看到，在酒业穿越周期的当下，坚持文化战略、优商战略齐头并进，一个更加务实、更加敢为的酒鬼酒正展现出更昂扬的前进姿态。
“酒鬼出湘西，涓涓传万里。”这是黄永玉大师为酒鬼酒的品牌文化输出注入的灵魂。事实上，更多的湘人湘酒的故事已成为解读酒鬼酒高质量发展的重要窗口。
湖南德泰酒业是一家实力雄厚的高端酒水运营商，自2007年与酒鬼酒开始合作，于2013年签订战略合作协议并成立50°酒鬼酒品牌运营中心，形成了稳定长期合作关系。携手十年，50度酒鬼酒作为厂商共建的典范之作，从文化赋能到市场赋能，其在湖南市场的发展一直保持着高速优质的步伐，并创造了较好的品牌消费氛围，形成了品牌蓄势腾飞的良好基础。
50度酒鬼酒经销商大会暨兔年生肖纪念酒上市发布会已连续举办3年，由酒鬼酒携手湖南省德泰酒业食品有限公司共同举办。高规格的活动彰显了酒鬼酒对50度酒鬼酒品牌发展的高度重视。
酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲，酒鬼酒股份有限公司总经理助理刘永泉，酒鬼酒股份有限公司酒鬼湘泉销售管理中心副总经理徐李洋，酒鬼酒湘泉销售管理中心湖南大客户业务部总监黄建奇，安徽谏策战略咨询公司总经理刘圣松，湖南省德泰酒业食品有限公司董事长侯翠英，湖南省德泰酒业食品有限公司副总经理杨博航，湖南省宏三泰商贸发展有限公司50度酒鬼酒品运中心运营总监刘宏来以及经销商代表400余人共同出席会议，共叙合作盛事，共商发展大计。
坚持长期战略，创造长线价值是酒鬼酒不变的追求。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶对湖南德泰酒业、酒鬼酒合作伙伴们的多年支持和突出贡献表示了感谢。
郑轶表示，回顾开年以来，酒鬼酒冷静应对挑战，践行长期战略，主动调整市场策略，开辟有效路经，通过聚集基地、高地市场，变革营销模式，加强终端掌控，培育消费群体，强化渠道能力，促进BC联动等举措，取得了显著成效，为精耕湖南根据地市场、打造全国区域样板市场夯实了根基，也构建了股东、员工、消费者和经销商的共同价值体系。
十年磨一剑，湖南省德泰酒业食品有限公司副总经理杨博航回顾了10年来50度酒鬼酒的价值实现周期，通过强化酒鬼酒文化属性，打造文化IP，逐步实现市场精细化运作。他认为，未来白酒行业的优势将进一步扩大。面对市场竞争，湖南德泰酒业将继续携手酒鬼酒，将50度酒鬼酒打造成风靡三湘大地的超级大单品。
从长期主义角度看，湘西和湖南是酒鬼酒的根据地和基本盘，唯有融入地方社会经济发展的洪流中，与地方的发展战略相契合，才能以此为发轫，让品牌走向全国，甚至走向全世界。携手名商扩大市场覆盖，提高品牌知名度，酒鬼酒的优商战略很好地融入其中，并且正在孕育出更多的果实。
白酒行业的竞争日益激烈，品牌的差异化和创新成为企业的核心竞争力。作为中国文化白酒的领军品牌，酒鬼酒一直秉承“传承经典，创新发展”的理念，不断推出符合消费者需求和市场趋势的新品，也积极与行业内的优质商家合作，打造名酒优商战略，提升品牌影响力和市场份额。
近年来，在优商战略指引下，酒鬼酒与行业各大超商陆续合作：与华致酒行共推金酒鬼、金内参，与京糖酒业联手推出酒鬼酒·山水性格、内参·师牛。50度酒鬼酒癸卯兔年生肖纪念酒是酒鬼酒与大商合作共建共创的又一新品，不仅生动展现了酒鬼酒的创新力量，更彰显了酒鬼酒在文化白酒赛道上的地位。
酒鬼酒作为馥郁香型白酒的始创者，不断精进馥郁香白酒差异化品类优势，总结提炼的“13526”馥郁香工艺密码，一步步构建消费者对馥郁香的体验感知体系，并通过文化营销向消费者诠释“文化酒鬼酒”的品牌内涵，走出一条独特的高端路径。
酒鬼酒注重文化传承，定位中国文化酒，通过品牌与传统文化的链接，持续提升品牌形象。50度酒鬼沿用黄永玉大师原创经典包装设计，半百酒鬼，威而不猛，高而有度，是品味馥郁美酒高度的新起点。
50度酒鬼酒癸卯兔年生肖纪念酒融当代书画家未君先生所绘之兔及五行、生肖等文化元素于一体，卯兔盈福，福泽人间，寓意吉祥与美好。集高颜值和高品质于一体，兔年生肖酒的正式亮相，引发了在场经销商与合作伙伴广泛关注与热议，也将以独特艺术品位书写文化白酒的新价值。
安徽谏策咨询总经理、中国酒业协会市场专家组成员刘圣松认为，作为厂商共建的标杆，50度酒鬼酒具有社交货币属性，在市场上形成了高价值认同和高品质认同。酒鬼酒作为主流香型的代表之一，具有独树一帜的文化魅力，应该坚持文化发展战略，持续为50度品牌价值赋能，高举香型战略，塑造馥郁香核心价值体系。
通过携手全国名商优商，酒鬼酒进一步建立和完善了以消费者为中心，以经销商为核心，以供应商为基础的优质、共赢的商业生态圈，为酒鬼酒深入高端市场和提速全国化进程提供动力支撑，也焕发出新的生机。
50度酒鬼酒是厂商携手并进、互利共赢的典范之作，也是酒鬼酒名酒优商战略的成功体现。从这一场凝心聚力的行业盛会中，既能看见酒鬼酒围绕客户满意度重塑品牌价值链的决心，也充分印证了“坚持优商战略构建厂商利益共同体”是酒鬼酒一以贯之的战略目标。
酒鬼酒的成功首先离不开优商战略，通过与行业商家的深度合作，打造出一款又一款符合市场需求和消费者喜好的新品，为酒鬼酒的发展注入了创新动力和文化内涵，也形成了酒鬼酒品牌的核心竞争力。
而从更高的维度看，酒鬼酒优商战略之所以成功，核心关键点就是酒鬼酒的客户满意度在2019-2021年不断提升。围绕着重塑酒鬼酒品牌价值链这一核心，酒鬼酒在品牌、产品的变化和文化复兴的不断加强，提升了客户满意度。本质上说，酒鬼酒团队的服务能力、服务效率和服务心态，引起了全国酒商的注意。
放在当下的背景下，白酒不景气的核心是经销商缺乏信心，信心恢复的关键是价格。重塑酒鬼酒品牌价值链成就了高质量发展的酒鬼酒，也为当下穿越周期中的白酒品牌提供了重要的启发。
酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲认为，经销商的信心是企业发展的核心驱动力。下一步酒鬼酒的工作核心就是不断提升合作商的客户满意度，以产品价值的提升、品牌价值的提升及客户价值的提升，重塑酒鬼酒品牌价值链，不断增强酒鬼酒品牌核心竞争力。
事实上，从具体的市场动作看，酒鬼酒也在积极提升客户满意度。过去一年来，酒鬼酒启动费用改革，从渠道费用、核心店的投入转向动销和消费者培育，加大提升市场信心，让经销商跟着酒鬼酒的步伐有信心地前行。
坚持优商战略，与更多的优质商家携手，共同打造文化白酒的新高度，酒鬼酒在挑战中愈发突显了自身的品牌价值和高度的成长性。未来，持续创新营销模式，酒鬼酒将为消费者提供更多的优质产品和服务，也将为白酒行业的发展做出更突出的贡献。（来源：酒业家）