酒鬼酒婚宴市场“势”如破竹
《中国婚礼》浪漫收官，酒鬼酒再造小“势”
月23日晚，由酒鬼酒携手湖南卫视打造的婚礼文化纪实节目《中国婚礼——好事成双季》迎来收官，以一场相伴五十二载的金婚婚礼为本季节目划上了圆满的句号，也成就了五十二度红坛酒鬼的浪漫底色。
自4月底开播以来，在长达三个月的节目周期里，酒鬼酒以中国式浪漫为文化触点，通过高频次的整合营销活动率先点燃消费者的情绪共鸣，实现了对婚宴市场消费心智和场景的强势占领，并在终端掀起动销攻势，铸就品销联动闭环。
线上与线下、渠道端与消费端、声量与动销的多维协同，让“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的消费认知不断强化，也为品牌在婚宴市场挖掘出不竭的增长潜力。
在消费者眼中，《中国婚礼》是难得的具有文化基因的好节目。它以恩爱的夫妻艺人为媒，通过不同的婚礼现场，采撷新人之间的浪漫瞬间，带领观众嗑最真实的CP，品尝最自然的甜度，并宣扬不同地域的婚俗之美，展示精彩纷呈的中国式浪漫。
而通过《中国婚礼》，酒鬼酒立足年轻一代的个性婚恋观与婚恋故事，从线上话题讨论延伸至线下浪漫活动，精准契合年轻群体情感需求和个性审美，展示出品牌的年轻态和烟火气，也让消费者真正意识到，原来白酒品牌竟可以如此“懂我”。
透过《中国婚礼》，消费者感受着婚姻的温度，地域差异、文化壁垒、生活压力等都无法阻隔爱意的交织；透过《中国婚礼》，消费者也见证着文化的高度，酒鬼酒依托几千年来传承不辍的浪漫婚俗文化，传递积极向上的和美家风和真挚情感；透过《中国婚礼》，消费者还体悟着婚恋观的深度，敢于直视大众关注的社会议题，以真切而犀利的视角，深入剖析婚姻的真实困境，并提供可行的解决方案。
也正因此，酒鬼酒与《中国婚礼》所引发的情感共鸣才如此浓烈且真实。此外，为鼓励消费者大胆告白、勇敢说爱，酒鬼酒还连续两年在520当天，承包网红城市长沙市中心超过百块户外大屏，助力消费者免费扫码“霸屏”，向爱人、亲人、友人告白，现场吸引了超过10万人打卡参与。
大玩浪漫的红坛酒鬼也因此收获了社交向话题冲上同城热搜榜NO.01，品牌向话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#占领微博热搜总榜，曝光量达2444W+，主话题#红坛jiu，爱长久#曝光量突破1400W+的系列战绩。活动中，酒鬼酒还首次尝试裸眼3D大屏，让造型独特的福袋酒瓶狠狠刷了一把存在感。
《中国婚礼》收官，但酒鬼酒的爱意表达仍在延续。今年七夕，酒鬼酒还将推出温情TVC大片，并在多个城市落地线下活动，结合潮流VR技术，让消费者感受到“红坛酒，爱长久”的点滴用心，放大城市中的爱情风景。
酒鬼酒在浪漫氛围的烘托之下，承接着大众婚恋议题的持续高涨，也实现了从IP热度到话题流量，再到心智占领的进阶，也带动了核心单品红坛酒鬼对婚宴核心消费场景的占领。这些都是酒鬼酒积极链接消费者的真实写照，通过高频次、高质量、市场活动实现品牌的高声量多渠道传播，打开了品牌高质量增长的顺畅通道。
在通过热播综艺精准占领潜在消费群体心智的基础上，酒鬼酒还凭借终端市场的高频次、高密度触达，捆绑《中国婚礼》IP，让大单品红坛酒鬼成为婚宴用酒，并实现了精准动销转化。
一方面，酒鬼酒跟随节目脚步，在北京、广东、浙江、湖南、江苏、福建等多地开展精准区域营销，通过有影响力的地方新媒体、KOL达人深度解读节目中的爱情、婚姻故事与婚恋价值观，向不同地区的新人精准输出中国婚礼文化、红坛消费政策，为婚礼添福送喜。
另一方面，红坛酒鬼的各项宴席、福利政策再次升级，并面向全国消费者开展“三重豪礼”活动。
一重惊喜，开瓶扫码活动。2023年5月1日至11月30日，扫描酒鬼酒紫坛2020版、红坛18&20版、黄坛12、传承2022版、馥郁经典、透明装（鉴赏）、专卖店尊享等系列产品的二维码（盖内赋码），赢取包括2.008L酒鬼（牛年生肖纪念酒）、再来一瓶、现金红包等多个大奖，二次分享助力，还有机会赢得《中国婚礼》同款和美礼盒。
二重惊喜：宴席有礼活动。2023年4月25日至11月30日，凡使用红坛酒鬼酒18、20作为婚宴用酒的消费者，均可享受特别宴席礼赠，赢取52 度 2L 红坛酒鬼酒、52 度 1L 红坛酒鬼酒及《中国婚礼》同款和美礼盒等爱的祝福。
三重惊喜：转发分享赢豪礼。酒鬼酒联动线下超过3万家核心终端店、专卖店参与到“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的短视频拍摄集赞活动，分享转发有机会赢喜庆豪礼。
从终端市场的反馈来看，酒鬼酒的品销联动闭环也带来了高质量的销售转化。官方数据显示，截至7月16日，在扫码活动中，消费者累计扫码近17万次，二次分享近2万次。另外，据了解，今年酒鬼酒婚宴的推进情况也非常好，省内婚宴活动场次的增长率在50%以上，省外的婚宴增长率高达100。
在节目收官之际，酒鬼酒更联动《中国婚礼》嘉宾、快乐购惊喜特派员段鸿在快乐购、抖音双平台进行“中国婚礼，喝红坛酒鬼”专场直播卖货，40分钟的直播实现10万+的销量，助力红坛酒鬼动销。
运用新颖的营销活动、内容与形式构建起与用户沟通的桥梁，以红坛酒鬼酒为核心载体，通过线上线下多渠道政策赋能“引爆”终端动销，酒鬼酒真正做到了品销合一。而更重要的是，红坛酒鬼的婚宴属性得到强化，认知更为扎实，产品在迎来阶段性的销量爆发之后，未来的增长仍然颇具潜力。
对于当前酒业所面对的调整周期，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲曾一针见血地指出：“白酒行业的发展其实很大程度来源于经销商的信心，经销商的信心是企业发展的核心驱动力。现阶段酒业不景气，核心在于消费者对未来消费没有信心，产品价格出现问题，导致经销商没有利润，经销商对未来也没有信心。”
在王哲看来，目前中国白酒面临的问题就是合作伙伴的信心问题，而要解决问题，核心是提升客户满意度。在大势没有那么好的情况下，酒鬼酒正在全力以赴创造自己的小势，与《中国婚礼》两季同行，发力婚宴市场创造新增量正是酒鬼酒创造小势的体现。
中泰证券的一份研报指出：“2023年动销工作将是非常关键的一件事，酒企需坚定的快速下定决心，刺激消费端促开瓶，坚定不移的将资源投入到动销场景，加大对渠道端的服务支持以及客情维护，坚定渠道信心，为长线发展夯实基础，消费者才是企业穿越周期的核心资产。”
酒鬼酒正是如此践行的。围绕《中国婚礼》大热IP与核心大单品红坛酒鬼，酒鬼酒掀起了一场活动频次高、渠道覆盖广、政策力度大的整合营销攻势，在尚处于弱复苏周期和消费淡季的白酒行业，打出一套消费市场的“组合拳”，以提高客户满意度为目标全力以赴赋能终端提振销量。
识势、顺势，是趋利避害，而造势、取势则是主动作为。酒鬼酒显然要为品牌赢得属于自己的“势”，《中国婚礼》是婚宴突围的“势”、《万里走单骑》是文化价值跃升的“势”、费用改革是营销模式变革的“势”……行业大“势”虽不可逆，但酒鬼酒的小“势”也不可挡。（来源：酒业家）