化肥巨头史丹利“跨界”白酒玄机
近日，贵州一家名不见经传的酱酒公司——贵州中赤酒业股份有限公司（下称“中赤酒业”），请来了“球王”梅西作为品牌代言人，瞬间成为业界关注的焦点。
资料显示，中赤酒业旗下拥有酱酒品牌“赤水河酒”，国内肥料行业的领军企业史丹利集团董事长高进华持股。赤水河酒因此被认为是史丹利“跨界”酿酒所推品牌。
不过，从业绩数据来看，2021年9月成立的中赤酒业目前仍处于亏损状态。2023年1-3月，中赤酒业营业收入为278.49万元，净利润为-120.54万元。
成立不到两年、尚未摆脱前期亏损便高调签约梅西为代言人，可见中赤酒业所图甚大。背靠史丹利集团的赤水河酒将在酱酒行业掀起怎样的波澜，值得关注。
梅西首代言的白酒产品什么来头？
“梅西与我司合作的消息属实。”8月1日，在阿根廷足球运动员梅西通过其个人微博宣布成为赤水河酒品牌代言人后，记者致电中赤酒业，从相关工作人员处证实了上述消息。
据了解，今年6月份，阿根廷与澳大利亚友谊赛在京举行，此次中国行期间，梅西便曾亮相知名酒类带货达人李宣卓的淘宝直播间，三分钟后，在场观看人数暴涨30万。尽管其露脸时间总共15分钟，但是直播间在一小时内的人数超过了150万。球王的号召力由此可见一斑。
因此，两个月后，梅西再与中国白酒品牌结缘，引发行业关注和热议。据梳理，此前梅西签约合作的中国品牌包括华为、蒙牛、极兔快递等，这是其多年来一个白酒产品代言，这款名为“赤水河”的酱香白酒一时备受瞩目。
中赤酒业官网显示，“赤水河”是中国早期注册的白酒品牌之一，与茅台、习酒同属于“赤水河谷”酱酒核心产区，目前有神秘系列、神酱系列、神酿系列三个产品种类。
据赤水河酒官微发布的消息，赤水河酒神秘系列白瓶的售价为1299元。不过，在京东、天猫等电商平台，记者并未搜索到赤水河酒的销售链接。
相反，赤水河酒近期更多地是频频现身于行业展会中。例如，今年7月，赤水河酒在山东青岛参加2023（第七届）中酒展，并获评“2023年度中国酒业好产品Top 100”；今年4月，在四川成都，赤水河酒“神秘”“神酿”系列产品首次亮相全国糖酒会；在今年2月的酒业创新与投资大会上，中赤酒业总经理左进良作为嘉宾在论坛上发言。
实际上，中赤酒业成立至今也仍未满2年。资料显示，2021年9月23日，贵州中赤酒业股份有限公司设立，注册资本3亿元，高进华持股并担任董事长。此外，高进华同时系上市化肥企业史丹利集团的实际控制人、董事长兼总经理。
据史丹利发布的《关于公司2023年日常关联交易预计的公告》披露，中赤酒业当前的业绩情况尚未有明显起色。截至2023年3月31日，公司资产总额1.197亿元，净资产1.13亿元。2023年1至3月营业收入278.49万元，净利润-120.5万元。
在行业人士看来，今年以来中赤酒业活跃于行业以及签约明星代言人等举动，表明该公司已经开始了品牌建设和市场布局，希望通过扩大营销来做大做强，扭转业绩。
足球与酒类有着相近的消费人群，或是促成赤水河酒选择抢占梅西中文社交平台今年代言品牌的一大原因。上述人士表示，明星代言为白酒产品带来了名气，彰显了品牌个性，提高了品牌的美誉度。梅西作为在国际上具有影响力的明星，与其合作还能赢得更多的海外认同度，提高该酱酒品牌在知名度，甚至借此打开国际市场。
化肥巨头跨界布局酿酒所图为何？
月2日，赤水河酒召开品牌发布会，正式官宣梅西成为赤水河酒品牌代言人。会上，中赤酒业的实控人，同时也是史丹利集团董事长的高进华现身并公开发声。
官方披露信息显示：高进华对选择酱酒赛道、赤水河商标和梅西代言的初心进行了解读；并对如何做好好酒企、好产品、好品牌、好市场进行了规划和部署。
记者梳理发现，史丹利集团布局酒业的意图早年间便已明晰。在史丹利集团2021年度经营管理年会上，时任集团总裁的高进华便将贵州酒业列为该公司2022年的四大项目之一。
年2月，“贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目”签约仪式在习水县举行，史丹利集团旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水进行三方签约。该项目还被贵州省列入《2022年贵州省重大工程和重点项目名单》中。
年1月，贵州中赤酒业万吨酱香酒技改扩能一期项目正式开工建设。据悉，项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能12000吨，制曲产能25000吨，储酒能力60000吨。项目建设完成后，中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。
史丹利跨界酿酒背后有何布局？行业内对此猜测纷纭。
从细分领域来看，贵州酱酒无疑是热门赛道。2022年1月，印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》。文件中明确表述：“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”“支持赤水河流域等创新生态产品价值实现机制”，贵州酱酒产业迎来重大发展机遇。根据市场调查显示，未来5年，酱酒的销售收入将突破3000亿元。酱酒行业风头正盛。
从业务来看，史丹利的产品用于粮食生产，而粮食是酿酒的重要原材料。赤水河酒曾披露，其酿造恪守，其中包括100选取本地优质糯高粱为原料和优质制曲小麦。而近年来，史丹利集团也开始拓展粮食收储业务。
从业绩来看，2018年至2021年，史丹利营业收入一直维持在60亿元左右，有停滞增长的迹象。不过，2022年其营业收入达到约90.38亿元，同比增加40.43%；归属于上市公司股东的净利润约4.41亿元，同比增加3.69%。
业绩高增或是史丹利集团在酱酒业务上突然大手笔投入的原因之一。毕竟签约“球王”梅西的广告费价格并不低。盘点梅西以往的代言活动可知，其代言国内品牌的费用基本在500万欧左右。
就这次签约的费用、合作期限等问题，记者联系采访了中赤酒业相关负责人，截至发稿，对方尚未给予回复。不过，据业内人士爆料，此次梅西签约价格在1000万元左右。
凭借“赤水河”这张酱酒名片和万吨产能，再加上梅西的加持，未来赤水河酒能否从酱酒市场中脱颖而出？我们将继续关注。（来源：酒业家）