五粮液的“稳与进”

2023/8/28 9998.TV 好酒品牌

五粮液2023年有望再上新台阶

稳字当头、着眼长远、主动作为,五粮液再一次交出了双位数增长的“成绩单”。

8月25日,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)对外披露2023年上半年度业绩报告:实现营业收入455.06亿元,同比增长10.39%;实现净利润170.37亿元,同比增长12.83%。

有业内人士认为:“在酒业发展的长周期中,五粮液把握好‘稳’与‘进’,跳出发展定势谋突破,拓展白酒产业高质量发展空间,为品牌的发展塑造了新动能、新优势。”

在白酒产业向优势产区、优势品牌、优势企业集中的当下,五粮液一方面以品质建设与市场建设筑牢发展根基;另一方面以文化和产品提升品牌价值,成就了“行业压舱石”之名。有投资者认为,“五粮液的表现并不仅仅体现在业绩数据上,更体现在蹄疾步稳的战略定力,持续呈现稳中有进、以进固稳的发展态势。”

酒业家发现,近几年,五粮液营收和净利一直保持着双位数增长,这主要得益于五粮液保持战略定力,聚焦高质量发展稳扎稳打,产品体系持续优化、品牌价值持续提升、渠道体系协调发展,市场动销良好。

从产品看,五粮液产品在今年上半年实现营收351.79亿元,同比增长10.03%;其他产品实现收入67.13亿元,同比增长2.65%。据了解,今年上半年五粮液产品动销超预期,其中甘肃、湖南等市场五粮液库存率不到6%,持续保持低位,为公司长远稳健发展夯实根基。浓香酒公司集中力量抢抓产品动销,消费者日均开瓶扫码大幅提升,同比增长继续保持两位数增长。五一期间,同比增长达到三位数以上。

在渠道端,五粮液持续优化渠道运营,上半年经销模式、直销模式分别实现营业收入243.1亿元、175.82亿元,分别同比提升7.15%、11.09%。

在研发端,五粮液2023上半年年研发费用投入1.36亿元,同比增长32.98%。如今,五粮液创新平台体系更加完善,对研发的持续投入也为公司后续的高质量发展奠定基础。

新营销专家贾福春认为,五粮液近年来持续保持两位数增长是厚积薄发的结果。“五粮液亮点成绩背后有三点原因,一是基于五粮液多年的品牌积累与品质,奠定了其浓香品类老大的优势;二是近几年市场集中度提高,向名酒头部品牌消费集中,喝好酒、少喝酒成为消费共识;三是五粮液领导层的不断创新,渠道稳定而强大,不断开展各种市场创新活动,推动五粮液品牌走向世界。”贾福春如是说。

自2022年开始,中国酒业进入到深度调整之中。今年3月,中国酒业协会理事长宋书玉表示,产业、企业深度竞争的态势下,白酒产业将步入调整转型期,而消化库存是2023年的首要任务。作为浓香白酒典型代表和行业龙头企业,五粮液在酒业调整周期之中主动作为,不断强化市场动销。

早在去年12·18经销商大会,五粮液便透露了2023年的营销方针:以实现人民对美好生活的向往为目标,强化品牌文化打造,强化市场培育提质,强化渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。

今年上半年,五粮液在市场上的动作不断:抽调精锐力量组建第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液、经典五粮液等核心产品运营专班,形成了“营销大区+产品运营专班”矩阵式组织结构;推进“三店(体验店、专卖店、集合店)一家(五粮液酒家)一陈列(高端消费、出行场景品牌生动化陈列)”工作;加大品牌活动赋能销售;持续开展“开瓶扫码”活动……

以扫码活动为例,五粮液发挥公司数字化转型优势,持续开展39度五粮液、五粮液1618“开瓶扫码”活动,拉动终端消费,上半年宴席开展场次同比2022年增长20%,宴席销售动销同比2022年增长63%。其中,湖南千元价格带的高端宴席市场五粮液占比超80%,上半年1618宴席超600场,有效开瓶率达70%以上。

对于即将到来的中秋国庆旺季,五粮液也率先展开攻势。据悉,五粮液围绕“和美五粮液、幸福中国节”整合营销推广,推出礼赠中秋和美好礼、消费者和美宴、大国浓香抖音挑战赛抽奖等活动,持续加大39度五粮液、五粮液1618和金装五粮液宴席开瓶奖励力度,开展终端答谢、促销拉动、消费培育,携手商家抢抓旺季销售,为商家和终端盈利提升赋能。

在今年五月召开的2022年股东大会上,五粮液方面表示,2023年将推进五个方面的工作:一是着力推进酿酒提质增效;二是着力加强特色品牌打造;三是着力完善产品结构体系;四是着力推进营销渠道优化;五是着力推进重点项目建设。从上半年情况来看,五粮液在强化品质建设、品牌建设的基础之上,在市场建设方面也颇有成效。

华福证券在研报中指出,在产品端,五粮液品牌矩阵不断完善,第八代五粮液根基稳固,五粮浓香系列酒结构持续优化;在渠道端,五粮液渠道改革不断深化,经销商的长期合作意愿销量。华福证券认为,渠道信心、经销商的忠诚度造就了五粮液强大的回款能力。品牌力的打造离不开渠道端的长期深耕,公司持续推进的深化改革进程,推进扁平化驱动建设,推动数字化建设,强化终端管控,成效已见。

另外,长城证券在研报中也强调,2023年白酒行业将有望在拉经济、扩内需的工作定调,以及场景和需求回升的带动下迎来拐点,五粮液作为行业晴雨表有望顺势而为率先驶入快车道,并且乘势而上在动销、批价、产品结构等方面强化优化。公司围绕“三性一度”“三个聚焦”原则,坚持稳中求进,以高质量的市场份额提升为核心,发展向好,新班子锐意进取,有效率、有信心,新一轮国企改革呼之欲出,看好五粮液改革潜力。

酒业家统计发现,截至8月中旬,五粮液最近90天内共有29家机构给出评级,买入评级28家,增持评级1家;过去90天内机构目标均价为248.65元。由此可见投资者对五粮液的发展充满信心。

坚持稳字当头、稳中求进,努力实现质的有效提升和量的合理增长。有理由相信,专注品质与长期主义者的五粮液未来将持续稳中有增,行稳而致远,打造高质量发展的现代化样本,为中国酒业发展贡献更大的力量。(来源:酒业家)

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