进击的汾酒省外市场过百亿
8月24日，汾酒披露2023年半年度报告，报告显示：汾酒1-6月实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%，实现净利润67.67亿元，同比增长35%。
在头部酒企阵营中，汾酒上半年的营收、净利润水平继续保持。
而在上述数据之外，此次半年报中最值得关注的是青花汾酒系列产品收入占比达45%以上，这也意味上半年青花系列的收入已经超85亿元。
汾酒在今年二季度展现出较高的增长弹性，拉动上半年整体营收增长高于既定目标和市场预期。
在实施“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略过程中，青花系列产品的全国化布局和销售迎来加速。
酒业家发现，2022年上半年青花系列实现销售收入61亿元，同比大增56%。而今年同期青花系列在高基数的情况下仍然实现高速增长，销售收入增至85亿元，同比增长39.34%。
而在青花系列的拉动以及老白汾、巴拿马汾酒等腰部产品的放量双重推动下，汾酒今年上半年中高价酒类（每升130元以上产品）销售额达到139.95亿元，占总营收超过七成，这表明汾酒的产品结构持续优化，中高端产品持续放量。
上半年青花20的覆盖的市场持续扩大、持续放量，渠道批价稳步提升；青花25持续深耕省内市场。
青花30·复兴版则兼具品牌拉升和渠道优势，在与多家高端连锁及高端商超达成合作之后，在渠道和消费端形成高端认知，进而重点发力团购渠道，精准聚焦高净值人群和对品质有消费升级需求的群体。
从市场获悉，在广东等重点市场，青花系列持续破圈，在山西人固定圈层之外，更多走入商务宴请场景，深圳葡萄酒经销商熊海霞今年便多次遇到客户指定汾酒的情况。
自从2021年汾酒实现市场结构性转变后，其全国化之路买入新阶段。此后深入推进“1357+10”全国化市场布局，优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全要素统筹专项资源，内生动力。今年以来，汾酒加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，加大消费者互动，提高终端覆盖率，长江以南核心市场保持较快增长。
从半年报数据来看，汾酒上半年推动了省内省外的双增长和双驱动。其在获得大基地市场地位的同时致力于推动消费升级和利润提升，半年报显示其省内销售75.38亿元，而去年同期则是省内市场56.34亿元。增速甚至超过省外市场。
省外市场则保持高质量推动，半年度省外销售113.51亿元比去年同期增加17.59亿元。
相比销售增长，汾酒的基础性工作更加值得关注。汾酒表示，上半年公司紧抓终端建设维护，强化终端管理与拓展，优化经销商队伍，进一步提升市场管理水平，报告期内全国可控的终端数量达120万家，渠道和终端的掌控能力进一步加强。
获悉，截至2022年底，汾酒在全国的可控终端数量是112万家，也就意味着其半年增加了8万家。这将为接下来的动销、市场扩张以及消费者联系夯实基础。
随着汾酒及清香复兴提速，掣肘其结构性增长的一些历史性短板正在被解决。
比如在品牌高端形象的建设方面，汾酒深化品牌价值研究，加快汾酒文化赋能，着力推进《牧童遥指杏花村》歌舞剧项目创排工作，推进汾酒老作坊申报世界文化遗产预备名单工作，促进汾酒文化、企业文化的成果转化与创新。
坚持“文化+品质”的品牌传播理念，锚定精准圈层营销，坚持针对美食、书画圈层的持续公关；坚持参与当地民俗、体育、文化营销，提升汾酒品牌影响力。
践行工匠精神，聚焦品质突破。强化产学研协同创新，从精选原料原粮、优化酿酒工艺、增加新品储备、提升标准体系等多方面开展科研项目，加速成果转化，推动科研工作开展。
近日，由中国酒业协会主办、汾酒承办的“169计划——汾酒年份酒及陈年酒品鉴会暨‘不同贮存环境对清香型白酒品质影响的研究’项目启动会”举办，该项目将深入剖析陈年清香型白酒的风味特征，系统论证清香型白酒的贮存价值，对提升陈酿汾酒风味具有重要意义。而且对汾酒丰满中国酒魂价值体系，打造高端、超高端产品具有前瞻性意义。
8月19日-21日，2023中国杏花村国际酒业博览会在杏花村举办，期间中国酒业协会、山西汾酒联合制定颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》。山西汾酒将持续借力这一盛会，积极融入杏花村汾酒专业镇建设的新发展格局，大清香产业更好更快发展。（来源：酒业家）