珍酒李渡有哪些“法宝”？
这是中国投资界的一场盛会。
11月24日，2023分析师大会暨第五届新浪财经“金麒麟”佳分析师颁奖盛典在上海举行，专家学者、投行CEO、头部基金经理、首席分析师共计约300人参会，共同探讨资本市场乃至中国和世界经济的未来机遇与挑战。会上，珍酒李渡集团副总裁、首席财务官王连博以《如何抓住白酒高端化及酱酒崛起的机遇》为题发表演讲，分享高端酱酒赢得市场的“四大法宝”及珍酒李渡的市场机遇。
这也被业内视为“酱酒第二股”的珍酒李渡进一步提升影响力、扩大投资界“朋友圈”的重磅事件。在业内人士看来，在白酒高端化及酱酒扩容的趋势下，珍酒李渡也迎来了增长机遇，将进一步促进其高端酱酒品牌形象深入更广泛的消费人群，同时实现品牌力跃升。
王连博认为，白酒高端化趋势催生了三大规模化增长，即次高端及以上白酒增长迅猛、酱香型白酒快速增长、行业集中度加速。
“随着消费者购买力的提升，中国白酒消费预计将继续向零售价格更高的次高端及以上产品转型。同时，由于消费升级，酱香型白酒由于复杂生产工艺和独特产区而带来的醇厚口感愈发受市场青睐。在高端化趋势的推动下，品牌知名度高、规模大的头部企业正不断获得更多市场份额。”王连博分析认为。
近年来的数据，亦证明了王连博的判断。根据弗若斯特沙利文数据，中国次高端及以上级别白酒的市场份额从2018年的25.0%增长至2022年的37.4%，期间复合增长率达16.5%，远高于整体白酒市场5.4%的复合增速，预计2027年，次高端及以上白酒市场份额将达到49.5%。
聚焦到酱酒，2018年至2022年的复合增长率达到15.8%，市场份额则增长至32.1%。而基于酒业家的调研，在河南、广东、山东等酱酒消费核心区域市场，酱酒的市场份额已达到50%左右。
在王连博看来，品牌、时间、产能、团队是高端酱酒赢得市场的“四大法宝”。无论从任一维度看，珍酒李渡都拥有巨大的增长潜力。
从品牌维度看，珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大品牌或拥有深厚历史文化底蕴，或以创新成为新崛起的品牌标杆，或已成为在当地市场知名度和影响力极高的区域品牌。特别是旗舰品牌珍酒，拥有独特的品牌故事——“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌和中国四大国宴白酒。
从时间维度来看，四大品牌均穿越周期而来，具备了持续增长与抵御市场风险的能力。
从产能维度看，珍酒李渡近年来提速产能建设，已累计投入百亿。以旗舰品牌珍酒为例，其目前优质基酒储量已达6.5万吨，今年下沙季投产4万吨，规模稳居贵州酱酒企业第三。“十五五”期间酿酒年产能将达到10万吨，储酒能力40万吨。
从团队维度来看，珍酒李渡不仅拥有行业经验丰富的稳定高管团队，还有高水平、数千人规模的市场团队。此外，其于近期推出的股权激励计划，有助于持续打造利益一致、执行力统一的核心团队。
不难看出，在上述趋势下，珍酒李渡已经拥有了持续、稳定增长的确定性。
从亮相该活动本身来看，这不仅是珍酒李渡品牌在财经、管理等专业领域极高知名度的体现，更是其品牌影响力持续提升后的正面效应：品牌覆盖面不断扩大，高端“朋友圈”持续扩容。
不难发现，近年来，珍酒李渡正是紧抓酱酒热的市场机遇，在高品质战略的基础上，围绕高端化，以产品为抓手，在持续耕耘高端圈层上进行有益探索且成效显著。
过去几年中，酱酒热带来行业竞争白热化，寻求异业合作伙伴则成为珍酒李渡突围、实现逆势增长的关键。
以旗舰品牌珍酒为例，在市场端，其不仅通过名酒进名企、高端品鉴会等不断寻找市场意见领袖，打入商务消费与资源型社交，拓展客户与消费者；还通过模式创新，打造“黑金模式”聚焦圈层人脉，吸引了来自教育、餐饮等各行各业的跨界人才。
在品牌营销方面，其也聚焦圈层，实现了品牌口碑的不断提升。通过联合淮扬菜非遗传承人周晓燕打造轰动行业的“春宴”，举办“鲁奖名家珍酒行”，携手经济学家任泽平年中大秀，联合8省高尔夫球协会举办邀请赛，以及此次亮相分析师大会等，珍酒在美食、体育、文学、经济等多领域破圈营销，品牌力不断彰显。
实现圈层营销的基础仍在于产品。在产品结构方面，珍酒聚焦中高布局，自年初开始梳理产品系列，战略性削减非核心产品。高端产品方面，珍酒2023年上半年在珍三十、2012真实年份酒基础之上，新推出了珍十五·金奖纪念酒、珍三十·大金奖纪念酒、1988年份酒三款产品。
从目前来看，一系列深耕高端圈层的举措已初见成效。今年上半年，珍酒李渡高端白酒收入9.26亿，同比增长32%，其主要原因正是高端产品的收入激增。酒业家了解到，除了较为成熟的珍酒及李渡的高端产品外，湘窖的高端酱酒系列龙匠也在上半年实现了快速增长。可见，高端化战略获得了市场高端圈层的积极反馈。
在此次活动中，与会的投资界嘉宾，也通过品鉴珍酒产品了解了珍酒品牌故事，珍酒的高端“朋友圈”半径也得以再一次扩大。（来源：酒业家）