“杜牧”高端清香中国行点亮沈阳
11月29日，“杜牧·高端清香中国行”来到沈阳。
4月的成都、10月的太原、11月的沈阳……“杜牧”的品牌路演正在全国范围内深入推进。通过大气的市场投入与产品打造，“杜牧”不仅让更多人感受到杏花村大曲清香白酒的魅力，也唤醒了澎湃的市场动能。
作为深入区域市场的品牌路演，“杜牧·高端清香中国行（沈阳站）”也意味着“杜牧”产品正式在东北区域上市。当天，一众政府领导、酒行业专家及经销商齐聚一堂，从白酒行业、渠道市场、品牌宣传三大层面，透彻剖析清香复兴与高端化的趋势逻辑，展示了“杜牧”品牌向好的各个确定性要素。
有数据显示，自2017年开始，在清香老大汾酒，清香型白酒正迅速回归消费者视野。清香复兴已成确定性趋势，并且，天幕国际酒业有限公司白酒供应链董事长兼总经理陈江涛认为，清香复兴会是全国化的复兴、是高端化的复兴，这是结合行业、渠道以及汾酒经验等综合反馈得出的结论。
在此趋势下，众多的清香品牌正在崛起，行业都在翘首期待：汾酒之外，谁将跻身全国化的清香第二品牌梯队？
辽宁省酒业流通协会董丽萤表示，“杜牧”东北市场做为一个重点市场来培育，是东北饮酒人的福音，也对其进阶清香第二品牌梯队有重要的实践意义。清香型白酒曾经是东北市场，有着广泛的市场认知和巨大的消费潜力，因此“杜牧”将高端清香中国行第二站放在沈阳，无疑是极具远见的。
作为“杜牧”品牌的重要战略合作伙伴，1919坚定地看好并全力支持“杜牧”。“从1919全国门店与线上综合销售数据可以发现，清香的复兴是市场真实需求所带动的。清香白酒的消费群需要一瓶高端场景用酒，而‘杜牧’在此场景上的定位是非常精准的。”在发布会上，1919集团董事长杨陵江如此表示。
正如“杜牧”品牌首席运营官于哲所说，作为一款高端清香型白酒，“杜牧”品牌名自带超级IP流量，在市场上具有区隔性和唯1性，拥有不可复制的高端价值表达，商业价值与IP开发价值都潜力巨大。从此，“杜牧”是1200多年前诗酒风流的文人，也是一瓶清香美酒。
而在工艺品质上，“杜牧”更有占位高端的优势。“杜牧”来自中国清香型白酒的核心产区——杏花村。杏花村长达千年的酿造工艺，赋予“杜牧”大曲清香白酒的纯正风味；在杏花村30年以上的老酒储备，成为“杜牧”打造高端清香的硬实力；在70年历史酒厂上再建的杜牧酒庄，则提供了品牌高端化的表达。
此前，由中国酒业协会理事长宋书玉，中国白酒专家、江南大学原副校长徐岩，中国酒业协会杜小威，中国食品发酵工业研究院首席专家（副院长）、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良，江南大学生物工程学院教授、白酒评委陈双等组成的专家团经过几轮品评后，曾一致对“杜牧”酒的口感和风味给出高度评价。
“清香是口味纯净的代表，这个点不会只有一家独美，清香整体品类的繁荣需要‘杜牧’这样的清香型品牌成长起来，所以‘杜牧’的成功有很大的必然性和可预见性。”杨陵江表示。
“清香是为数不多的确定性增量市场。”
现场，天幕国际酒业战略合作伙伴、分众传媒董事长江南春这一掷地有声的结论引来一阵欢呼声与掌声。那么，什么样的清香白酒会复兴？清香型白酒品牌将如何复兴？
陈江涛的判断是，本轮清香复兴是以“大曲清香白酒”为重点的复兴。据多方数据显示，并非所有的清香白酒在都在上升，真正有着突出业绩增长表现的是“大曲清香型酒”这一细分品类。据此，天幕国际酒业在布局之后，落子中国杏花村产区，倾力孵化“杜牧”品牌。
除了龙头汾酒，清香的全国化品牌寥寥，未来2-3年，谁能更快地占领消费者心智，谁就更有优势。拥有1919、分众、华君等战略合作伙伴鼎力相助的“杜牧”无疑拥有更大潜力。而“杜牧”将如何下好高端清香先手棋？于哲在现场进行了详细阐释。
在营销支持上，1919作为“杜牧”品牌的首发运营商，将运用其布局全国1000+城市超3000家线下门店体系，实现线上线下价格标杆树立和消费者培育，其中将以1919吃喝APP为核心，多个第三方电商渠道协同发力，共同构建服务内容完善、操作便捷的杜牧C端电商业务矩阵；楼宇媒体龙头分众传媒、机场媒体网络供应商华君传媒也将利用全域媒体优势快速实现品牌推广覆盖，建立“杜牧”高端清香的市场形象。
据了解，目前“杜牧”已通过分众传媒及华君传媒在太原、沈阳、天津、呼和浩特、乌鲁木齐、包头、鄂尔多斯等重点城市实现大范围广告覆盖。
在运营模式上，“杜牧”将线上线下全渠道发力，利用新零售赋能线上线下的一体化。具体来讲，线上通过社交电商矩阵，线下传统渠道全覆盖，同时强化体验感，建立“酒旅融合”的沉浸式、体验式新模式，健全团购体系，培育、巩固意见领袖和消费圈层，依托大数据打造7×24小时的数字化营销服务体系等。
于哲介绍，下一阶段，“杜牧”还将打造核心精品样板市场，夯实根据地领导地位，重点布局清香氛围成熟的辽宁、河南、山东、内蒙古等省份，实现泛全国化市场稳定推进，致力于为消费者带来更多惊喜和美好体验。
行业的新发展往往一边借鉴历史经验，一边适应新市场探索新的增长路线。面对清香复兴大势，“杜牧”以清晰的战略打造，为后来者、也为整个清香品类的高质量增长提供了新的破题思路，正成为清香白酒的一个新的破局点和能量源。
“在今年，行业内运作汾酒的友商都取得了不俗的销售成绩，我们也在不断地考察清香市场、选择有潜力的品牌以优化目前的产品结构，这也是我们赴约这次发布会的原因。”活动现场，一位来自东北的区域大商如此表示，“逐一梳理有意向全国化的清香品牌后会发现，我们经销商的选择并不多，而‘杜牧’就是其中极具潜力的一个。”
据于哲介绍，“杜牧”将由传统的厂商分销博弈模式转变为厂商共创共建共赢模式，厂商形成深度合作关系，赋能服务客户，双方资源整合，与合作方共享企业发展红利，打造新型的厂商命运共同体。
独行者速，众行者远。在东北，来自各地的经销商用行动表达他们对“杜牧”的认可与支持。2023年，“杜牧·高端清香中国行”还将继续走进乌鲁木齐、广州、呼和浩特。相信“杜牧”也将携手更多经销商，为品牌发展和品类复兴注入新的能量。（来源：酒业家）