中国白酒市场下一个“超规模”的大单品
日前，“馥郁启新春 龙腾中国年·酒鬼酒红坛之夜”活动在广州举行。会上，酒鬼酒公司副总经理王哲阐述了未来的营销目标，“2024年营销工作的重点就是聚焦红坛大单品，聚焦品牌和费用投入，争取两三年内将红坛酒鬼酒做成超规模的大单品。”
A聚焦红坛酒鬼酒
据了解，酒鬼酒诞生于天赐的湘西产区，不管是温度、湿度、水质还是生态上都是得天独厚、天赋异禀，湘西产区称得上世界上好的白酒产区之一；
酒鬼酒自1956年酒厂成立，几十年以来不断更新迭代酿造工艺，形成集众家之所长的核心工艺密码“13526”，终得齐聚三香九韵的馥郁奇香。
同时，酒鬼酒人不忘初心，以“馥郁酒鬼”“生态酒鬼”为价值支撑，践行“中国文化酒使命”，坚守“中国文化白酒第1品牌”领峰。
60多年来，酒鬼酒与湘西同发展、齐进步、共荣辱，已成为湘西州大的工业企业。
然而，得享天时、地利优势，又有深厚历史、文化赋能的酒鬼酒却没能有“一帆风顺”的发展，以2023年为例，酒鬼酒就没有实现“逆势突围”。
2023年10月28日，A股上市公司酒鬼酒（000799）发布2023年前三季度业绩报告。
其中，净利润4.79亿元，同比下降50.75%。酒鬼酒对此表示，营业收入变动原因为：内参系列、酒鬼系列、湘泉系列收入下降。净利润变动原因为：营业收入下降。
营收、净利润下滑的背景下，红坛酒鬼酒的增长显得格外珍贵！
王哲在2023年5月的一次业绩说明会中指出，“目前，红坛大单品战略效果很好，今年红坛的整个动销大幅度提升，目前，红坛大单品的销量占整体销量的20%以上。2023年大单品销量及占比均会进一步提升。”
酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶也曾公开表示，“红坛酒鬼酒作为公司战略核心单品，公司会持续加大推广力度。特别是湖南省内宴席市场，是重中之重。去年以来，公司借助品销联动，通过《中国婚礼》节目传播，配合广泛的宴席政策宣传和消费者扫码奖励，持续加大宴席推广力度，取得了良好效果。未来会坚持相关推广策略。”
红坛酒鬼酒在逆势中的出色表现，应是酒鬼酒愿意继续加大投入，并有信心将其打造为超规模大单品的底气，而广东正是一个“卖酒的大市场”“塑品牌的好地方”。
B“红坛之夜、闪耀广东！”
此次“红坛之夜”会上，为提振广东市场合作伙伴信心，54度酒鬼酒业务部总监朱旭还深入阐述了在当前市场周期下酒鬼酒的发展机会，以及54度酒鬼酒作为价值标杆取得的案例。
2023年，54度酒鬼酒在团购业绩上增长了30%，产品定位600元-900元价格带，证明了酒鬼酒可以做好高端价格和圈层营销。
按照王哲在会上的表述，酒鬼酒未来会继续坚持优商战略，坚持长期主义，和有实力的客户战略合作，共同打造好样本市场和根据地市场。
同时，王哲强调，2024年的发展目标，就是要聚焦红坛大单品，聚焦品牌投入、人力投入和费用投入，聚焦资源做大红坛酒鬼酒。
具体的工作思路就是坚持“稳、准、狠”三字诀。稳就是要稳产品价格、稳渠道收益、稳业绩增长，“把红坛酒鬼酒做成合作伙伴愿意卖，消费者愿意喝，终端客户愿意推的一款有竞争力的产品”，王哲表示。
广东省湖南商会副会长、世酒名汇总经理谌晓东在会上表达了和广大合作伙伴共同做大做强红坛酒鬼酒的决心，也对多年来的合作伙伴表达了感激之情。
2024年，从广东市场继续出发，拥有天时、地利、历史、文化为品质背书，再叠加一系列聚焦投入的红坛酒鬼酒，确实有望实现更快速动销，覆盖更多销售市场，赢得更多的信赖与肯定。（来源： 卖酒狼圈子）