百荣、高桥春节调研
“今年春节期间的出货量比过去三年同期都大，过去没有释放的量这次集中释放出来了，”近日有百荣市场批发商向酒业家感叹，“只要是名酒，基本都动起来了。”
酒业家近期针对百荣、高桥等批发市场调研发现，由于春节临近，需求旺盛，名酒动销加速，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573、青花郎等多数名酒大单品批价已有企稳回升迹象，目前茅台飞天散装每瓶价格上涨了40-50元，原件一瓶上涨了50元；第八代五粮液上涨了20-25元；国窖1573每瓶上涨了10-15元；水井坊酒臻酿八号上涨了15-20元；青花郎上涨了55-60元，红花郎上涨5元，红花15年上涨了15元；玻汾每件上涨了20元……
作为当前行业发展的主引擎，上述名酒大单品批价上涨，让行业对2024年“开门红”及后续白酒市场的走势有了更多信心和期待。
与多个批发商交流发现，春节期间名酒大单品量价景气度认知较为充分，确认性与稳定性进一步凸显；而二、三线品牌主流大单品价格承压严重，生存空间进一步被挤压，批价大多原地不动或处于下行趋势，品牌分化正进一步加剧。
“除了二三线产品，基本大酒厂的名酒产品价格都在上涨。”湖南高桥批发市场批发商李丹（化名）告诉酒业家，从目前行情看，茅台飞天散装一瓶价格上涨了40-50元，原件一瓶上涨了50元；第八代五粮液上涨了20-25元；国窖1573每瓶上涨了10-15元；水井坊酒臻酿八号上涨了15-20元；青花郎上涨了55-60元，红花郎上涨5元，红花15年上涨了15元；玻汾每件上涨了20元……
李丹表示，在主流大单品之外，批价上涨幅度大的当属五粮液甲辰龙年生肖酒。“半个月的时间，五粮液生肖龙的批价已经从2250元涨到3100元，涨价幅度近40%，价格的变动远超预期。”
在高桥市场，李丹并非个例，不少批发商都感受到近两个月来市场的显著变化，伴随批价上涨的，是部分名酒出货量的明显提升。
“从12月底到现在，我们出货量同比增长了10%，跟2019年同期持平。从价格带来看，中低端需求很一般，但中高端产品的需求较为旺盛。”高桥市场另一批发商林明（化名）也谈到。
他告诉酒业家，目前第八代五粮液近期批价稳定在940元左右，每天出货量约为40箱，而公司经营的酒鬼酒内参批价也从11月份的715元上涨到现在的740元，其中内参甲辰版批价稳定在每瓶840元。相较而言，剑南春、舍得的主品价格近期一直较为稳定。
无独偶，河南百荣市场批发商林飞（化名）也向酒业家表示，2024年1-2月的行情是中高端酒卖的好，中低端酒的销量不大。“往年中低端酒一个单品每天出货能出100-200件，但现如今出货量骤减，可能每天只有10-20件。”
林飞提到，在百荣市场，中高端酒销量提升带来批价上扬。“茅台散飞（散装飞天）现在走量特别大，一瓶比原箱飞天便宜200元左右，批价也上浮了几十元；第八代五粮液的批价已经涨到935元左右，过段时间有望上涨至969元；国窖1573的批价也涨了10元左右到875元。”
“从今年元旦就开始了，一些行情较好的名酒价格开始回升，以红花郎、君品习酒为代表，部分品牌名酒的市场价已经慢慢回涨了，上涨幅度从几元到几十元不等。”百荣市场另一商户也向酒业家表示。
据新营销专家贾福春观察，由于厂家严查串货，加之节前白酒需求激增，在近十天左右，大部分名酒大单品都出现不同程度的涨价，但涨幅较小，在1%-5%左右。对此贾福春认为，未来白酒市场走势如何，要看这波批价上涨能否持续。
白酒行业景气度核心的指标是批价，名酒大单品批价坚挺，无疑释放出积极信号。但对于百荣、高桥的一众批发商而言，其关注的仍然是节后的行情。
“近我们批发商之间经常聊到这个问题，这波涨价能否持续到节后还有待观察。”李丹告诉酒业家。
在李丹看来，这一轮批价上涨的动因是厂家提价、物流不便以及节前需求增加，但节后往往容易出现经销商流动资金周转率不够的情况，部分批发商如为回笼资金抛货，价格或将出现回落。
“节后批价是否持续上涨还要再看看情况，节前很多名酒大单品批价上涨，经销商甚至部分实现盈利，但库存仍然不少，消费端整体的消费欲望是否持续还不明朗。”林明告诉酒业家，据他观察，2024年有个特别明显的现象——行业特别卷，批发商大户的量主要集中在酱酒、高端酒，例如飞天茅台、君品习酒、内参等，中低端量少。节前消费热度一过，节后消费承接力度是否跟得上是关键。
对此，林飞也持相同观点。“这轮批价的上涨可能是‘虚涨’，目前终端备货基本已完成。现阶段除茅台之外，其他酒的可替代性较强，如果真正想要实现批价稳步上涨，还需要把终端做实之后，再往上延伸。”
浙商证券在近期的调研中也提到，2023年春节动销前低后高，整体白酒动销预计恢复至去年同期的9成，略超预期，高端酒及100-400元价位带强品牌产品表现。而节后经销商和终端为了加速出货、回笼资金，往往会出现旺季批价短期回落现象，但历年如此，不必过度担忧，渠道商对后续批价有望重回原来位置信心强。
在酒业家的调研中，不少批发商都提到，节后如何挺价，考验着厂家的智慧。“厂家还是应该将重点放在渠道与消费者培育上，因为经销商库存大了，可以不回款或者少回款，有了厂家的兜底，没有太大压力的经销商，还是愿意多打款。”有经销商如是说。（来源：酒业家）