这个春节，白酒卷麻了
随着年终消费旺季到来，一场2024年春节“开门红”营销战，也悄然打响。
白酒“闯”年关
春节期间，各行各业的“年味”消费急速升温。与喜庆过节息息相关的白酒行业，也顺势加紧各种形式的春节营销及市场动作，以迅速有力地抢占消费高地。
比如最近几年，兼具收藏价值、稀缺性、文化性等概念的生肖酒系列，成为酒企力推的特色IP产品。而今年正逢文化内涵更丰富的龙年，“龙年生肖酒”更成为酒企的“撒手锏”。
早在2023年11月，五粮液的五粮浓香·甲辰龙年生肖酒率先发布，相比往年提前不少，试图“先声夺人”；12月1日，郎酒甲辰龙年生肖纪念酒系列产品正式亮相；2024年1月6日晚，备受关注的茅台龙年生肖酒也紧随其后，在i茅台上正式发售。
茅台、郎酒、泸州老窖、洋河等主流白酒品牌，纷纷发布龙年生肖酒，掀起了一阵市场。
如果说发布生肖酒概念产品是一种预热，那么对终端渠道、消费者资源的抢夺，无疑是春节营销大战的重头戏。尤其是在面向消费人群的主题营销、内容营销上，更是各出奇招。
比如五粮液打造的“年味浓起来”IP，已进入第4个年头。一月伊始，五粮液就在多家平台公布“年味浓起来”主题海报，并邀请央视“年味主持人天团”讲述品牌文化。
舍得酒则将参与央视开年大剧《大江大河3》线上传播，传递其“舍得精神”，视为内容营销的重中之重。
更不用说，还有各类线上、线下白酒促销活动，也是拼的火热。
“红”满龙年
白酒从业者的一个共识是，整个行业正进入挤压式竞争的关键时期，“不上则下、不进则退”成为常态化竞争格局。
因此，各大白酒品牌都将每一次关键战役，视为生死战、突围战。而春节营销这个爆发潜力无限的市场节点，再次成为兵家必争之地。
有业内人士表示，“春节档销售的好坏，直接关系到对明年一整年白酒的销售预期和信心。”
而从各家财报来看，同样也能看出春节档重要性。比如五粮液2023年包括春节在内的第1季度营收为125.4亿元，比第二季度、第三季度之和还多。
一个重要原因，就是春节期间宴席、礼赠及商务接待等场景，迎来白酒刚需消费潮。而消费需求中，被品牌营销深度情感因素、品牌考量及品质维度等，都是关键杠杆。（来源：酒教主）