国缘V系春节档喜提“开门红”
龙年春节渐入尾声。回顾今年春节档，优等生国缘V系无疑是值得深度复盘的。
在纷繁的营销大战中，国缘V9牵手硬汉胡军强势引爆社交网络，V3联手V6以一支出圈贺岁广告片抢跑线上声量，V6则以“V爱新西兰 舒适新旅程”活动强势婚宴市场……国缘V系三大战略单品齐出击，以营销有效赋能动销，打造了一个值得行业学习的春节营销样本。
如果说传统年俗催生了酒类产品的销售旺季，那么品牌借力年味使得产品深入人心，则能实现品牌价值的“升空”。2024年开年，国缘V系借力春节，从根植于国人情感深处的团圆内核出发，以“V”代“味”强化品牌联想，打造国缘V系专属“年V（年味）”春节。
迎合欢度春节的氛围，延续形象代言人的官宣热度，国缘V9再次携手胡军，以线上流量超级巨头之一的新浪微博为载体，打造了“胡军的新年V计划”主题新春营销活动。
在小年当天，国缘V系在微博平台首发胡军贺岁视频，向华人致以新春的祝福，打响了春节营销第1枪；通过发放品牌定制红包，参与抽取胡军送出的“年V签”等现金奖励、趣味互动等方式，邀请微博网友一起“品年V 迎龙年”，激发网友晒出龙年祝福，营造线上年味，以全民交互传播引爆传播势能；与此同时，2月7日至14日期间，在文化、摄影、科技等不同领域精英的自发带领下，网友参与话题表达其“敢为”的新年愿望，共建V系新春氛围场。
通过层层递进的品牌营销动作，国缘V系与万千微博网友形成有效互动，成功营造了“喝国缘V9，品舒适年味”的品牌联想。据了解，V9代言人胡军的拜年视频播放量达到了945万，话题阅读量达1.7亿，红包和现金激励活动参与人数也过万。
除V9外，另外两大战略单品V3、V6也在线上推出“爆款”贺岁短片，以创意取胜、以真诚动人，以“舒适过年”引起广泛共鸣，在春节到来前触达了更多消费者，强化品牌声量，达成破圈传播攻势。同时，通过加码新春购酒政策，针对国缘V系产品推出两重现金好礼，使营销动作高能赋能动销。
据了解，2月1日至24日，在全国除南京以外的市场，V系上线了“V3/V6/V9齐贺岁 缘分舒适更加倍”的消费者促销活动。依托该主力活动，除夕至初八共计9天的时间内，国缘V系开瓶同比增长远超一倍。其中，除夕当天的单日开瓶数再创新高，较2023年春节高单日开瓶同比翻了两番。
春节档作为酒企营销激战的高地，国缘V系为何能脱颖而出？关键在于其长期耕耘的品牌动作，以及其讲究营销深度的品牌策略。
2023年末，国缘V9官宣国家一级演员胡军为形象代言人，受到新闻眼、赤道财经、微博航天、新浪高尔夫等高精领域媒体的聚焦，全新广告宣传片与微博主题活动曾一度达成全网热议的破圈之势，为白酒行业的品牌大事件破圈传播提供了重要参考。此次春节线上营销，既是承接2023年末的热度，也是与代言人胡军的进一步绑定。
作为实力派男演员，胡军曾贡献了一系列大热的作品与经典角色，以有棱角的硬汉而家喻户晓。而胡军国缘V9的合作，也被认为是两个行业“实力派”的双向奔赴。春节前期，国缘V9在多重严格的认定标准之下，成功被中国绿色食品发展中心评为“绿色食品A级产品”。国缘V9以绿色品质、高端品牌的坚持，在2024开年即成为白酒行业获得此殊荣的极少数派。与胡军的深度绑定，也能更具象化地阐释国缘V9实力强劲的品牌气质，强化品牌印象。
另一方面，联合胡军，以及百家讲堂主讲人魏新、经济学家&新金融专家余丰慧、《篮球先锋报》总编辑&我国篮球评论员苏群、《高尔夫大师》主编艾柯、新京报首席记者陈杰、《时尚集团》法务总裁樊百乐、作家张向明排球裁判员柠檬先生等各行业各行业塔尖人群形成破圈联动，借助这些塔尖人群的影响力，国缘V9能进一步深度触达目标客群，占领目标用户的消费心智。
除了行业精英，国缘V9和胡军的联手还得到了品牌蓝V联盟的助阵，江苏微旅游、红豆男装、卡萨帝、途牛、皇家加勒比国际邮轮等多个知名品牌同贺国缘V9官宣胡军，以自身的品牌影响力为国缘V9提供圈层赋能。
从大的传播攻势来看，国缘V系不同单品采取了不同平台、不同形式的营销策略，但从聚焦方向来看，强化品牌营销的深度、打造V系特有的精神文化内核从而触达并目标消费者，始终是国缘V系的营销利器。
自2022年与中国国家高尔夫球队达成战略合作开始，国缘V系事业部围绕高尔夫的一系列线上线下营销活动，将高端美酒与高雅运动深度绑定。经过几年耕耘，国缘V9已在高尔夫领域实现了品牌扎根，为国缘V9的深度用户触达构建了一个营销空间。
国缘V3则通过举办“垂马”、哈雷行、掼蛋大赛，冠名多演唱会等方式，将国缘V3的品牌主张与城市精英的精神需求有机结合，坚持实践“C端置顶”战略，通过一系列营销活动与城市精英群体深度互动，与该群体形成精神共鸣；国缘V6则聚焦婚宴场景发力，通过打造“钻石之恋，爱耀全国”的品牌专属婚恋IP。在2024年首期活动中，国缘V6就将邀请千对新人分批前往新西兰，度过浪漫、舒适的蜜月旅程。
根据“V9 做形象、V3 做销量、V6 做补充”的产品差异化布局，国缘V系事业部为三款战略大单品都规划了连续的营销动作，这不仅给国缘品牌带来了源源不断的关注度，也为圈层及社群的构建提供了坚实的基础。
2024年，今世缘开启后百亿时代的背景下，国缘V系正持续刷新其业绩高点。
国投证券新近发布的研报显示，从渠道反馈来看，国缘V系开门红回款进度正常，整体经营良性，1月下旬后终端拿货积极性更有明显提升，今年有望顺利实现其增长目标。“从短期来看，开门红回款进度符合预期，发展良性。我们认为全年业绩确定性高；从中长期看，国缘品牌势能持续向上，业绩基本盘扎实。在行业挤压式增长背景下，区域地产龙头竞争优势更强，看好苏酒省内份额扩大。”
结合酒业家近期市场调研的结果来看，经销商对国缘V系产品的期待值也在节节拔高。有经销商告诉酒业家，在春节旺季来临之前，国缘V系的产品就已经处于低库存甚至零库存的状态。尤其在长三角及山东部分区域，经销商对国缘产品充满信心。
而在2024年的“开门红”大战中，国缘V系更是做到了“开年即开跑、起步即冲刺”。据了解，2024年春节期间，国缘达成了V3开瓶数同比增长近两倍，V6开瓶数激增六倍，V9开瓶数同比增长一倍多的亮眼成绩。
新春营销，既是新一年品牌传播聚焦重点的风向标，也关乎着一整年市场销售的成色与信心。毫无疑问，国缘V系一套精彩的营销组合拳，为2024年接下来的发展营造了良好的市场氛围，以这场“新春品牌大秀”为基础，国缘V系已预订了2024年的年度热点。（来源：酒业家）