【财经观察】优化产品矩阵市场渠道，汾酒开启强腰部战略
01品质升级与产品矩阵优化
在此次经销商大会上，最受关注的消息有两件事：青花汾20上新和老白汾提价。
在大会的开幕式上，汾酒公司首先向与会者展示了其产品矩阵与品质升级成果。近年来，汾酒不断加大研发投入，优化产品矩阵，以满足日益多元化的消费需求。其中，青花系列作为汾酒的高端产品，以其独特的口感和精美的包装赢得了消费者的广泛好评。而老白汾系列则以其亲民的价格和稳定的品质，成为中低端市场的佼佼者。
酒业财经了解到，这次青花汾20上新，除了品质升级、加入“五码合一”以外，在包材方面也同样升级并且加入了“黑科技”——升级后的青花20在瓶盖内部嵌入了RFID芯片，并支持NFC读取功能。
升级后，不但进一步提升青花20竞争力，实现“青花20要突破”的发展规划，也更利于青花20与青花30各自差异化发展。
与此同时，汾酒宣布对老白汾系列的升级和提价也备受关注。
据了解，作为汾酒全产品矩阵中，定位100-200元中低端价格段的产品，老白汾主要消费场景为商务宴请和大众宴请。在保持原有品质的基础上，新版老白汾在包装、口感等方面均有所提升，以更好地满足消费者的需求。
在当下消费降级和品质需求中，汾酒也给出了老白汾的定位：品质经典，并且老白汾系列也将为汾酒冲击500亿提供“腰部力量”。当天，汾酒宣布老白汾全系列开票价上调5元/盒。
酒业财经认为，不管是青花汾20的突破，还是老白汾系列的提价，都有利于汾酒加强“两头带中间”的发展优势。高端的青花30持续培育、次高端的青花20焕新提质、老白汾提价加速全国化布局、玻汾持续放量增长，全价格带布局，使汾酒不管在高端还是低端市场都构成了强大实力。
02市场策略调整与渠道优化
在品质升级的同时，汾酒还对市场策略进行了调整。
在会上，汾酒销售公司提出了“冲击500+亿市场目标”的战略规划，并宣布了的渠道政策和费用投放政策。这一举措旨在进一步拓宽汾酒的市场份额，提升品牌影响力。
酒业财经了解到，为了实现这一目标，汾酒将加大在市场推广和品牌建设方面的投入力度。公司将通过线上线下相结合的方式，开展一系列宣传推广活动，提高消费者对汾酒的认知度和美誉度。同时，汾酒还将加强与经销商的合作，优化渠道布局，提升渠道效率。
在渠道优化方面，汾酒提出了“五码合一”的渠道管理政策。通过在产品上加入RFID芯片等技术手段，实现产品信息的实时追踪与管理。这一政策将有助于提升渠道的透明度和管理效率，为消费者提供更加便捷、安全的购物体验。
03经销商共话汾酒未来
作为汾酒发展的重要合作伙伴，参会经销商也在大会上也发表了各自的观点和建议。他们纷纷表示，汾酒作为中国白酒行业的领军品牌之一，在品质升级和市场策略调整方面做出了积极努力。他们相信，在汾酒公司的带领下，汾酒将继续保持地位，并迎来更加广阔的发展前景。
同时，经销商们还表示将积极支持汾酒公司的市场策略和渠道政策。他们将与汾酒公司紧密合作，共同开拓市场、提升品牌影响力、加强品牌建设等方面的合作。此外，经销商们还就如何更好地满足消费者需求、提升产品竞争力等方面提出了宝贵的建议。
在大会的闭幕式上，汾酒公司领导对经销商们的支持和建议表示了衷心的感谢。他们表示，汾酒将继续秉承“品质至上、诚信经营”的理念，不断提升产品品质和服务水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。同时，汾酒还将与经销商们保持紧密的合作关系，共同推动汾酒事业的繁荣发展。
此次汾酒全国经销商大会的召开，不仅为汾酒未来的发展指明了方向，也为整个白酒行业的发展提供了有益借鉴。在品质升级、市场策略调整、渠道优化等方面，汾酒都展现出了强大的实力和决心。相信在汾酒公司的带领下，中国白酒行业将迎来更加广阔的发展前景和更加美好的未来。（来源于：酒业财经）