从2019年年报,看今世缘高速增长的三大逻辑

2020/5/7 9998.TV 好酒品牌

在2019年发展大会上,今世缘为我们描摹了一幅“奋斗新五年,实现翻两番”的宏伟蓝图。2020年4月29日,今世缘公布了2019年年报和2020年一季度报告。作为今世缘“新五年”冲刺百亿开局元年,数据显示,2019年,今世缘全年实现营业收入约48.70亿元,同比增长30.35%;归属于上市公司股东净利润14.58亿元,同比增加26.71%。2020年一季度,今世缘实现营业收入17.70亿元;归属于上市公司股东净利润5.80亿元。

早在去年年底的2020今世缘发展大会上,江苏今世缘酒业党委书记、董事长周素明就向外界透露:2019年,今世缘取得了销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高的高质量发展成绩。如今出炉的这组数据,不但意味着今世缘不仅超额完成了去年制定的目标,更是为其“新五年”战略奠定了良好的基石。

透过这份亮眼的成绩单,我们发现,今世缘的营收、净利已连续三年实现两位数增长,2019年更是即将撞线50亿大关,其高质量发展背后的逻辑,我们不妨从以下三点略为解析。

1、中高端产品成为高增速、强增长的引擎驱动

今世缘年报中显示,2019年,国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比。公司加快了国缘V系战略培育,V9销售远超预期。整合精简了近30款区域产品,主导典藏系列占比进一步提升。

从数据来看,国缘大单品效应已得到凸显。以国缘为代表的特A+类营收27.16亿,同比增长47.20%;国缘和今世缘为代表的特A类产品营收15.28亿元,同比增长20.96%,增幅远超其他价格带产品。

2019年年初,国缘品牌重新定位为“高端中度白酒”;聚焦主导产品,突出打造四开国缘大单品;3月,春糖期间推出国缘高端系列,v3/v6;5月,今世缘对国缘品牌主导产品进行提价,国缘品牌价值及市场份额得到了进一步提升;8月,今世缘国缘品牌再度突破,重磅推出国缘V9,强势参与白酒的“头部竞争”。国缘V9售价超过2000元,一时行业关注度迅速攀升。

周素明董事长曾经说过,“今世缘的头部品牌是国缘,头部产品是V系,必须要在V系上狠下功夫,要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”面对行业分化窗口期,今世缘开始把发力点集中在了对头部品牌的打造上,以此为今世缘的化冲出一道防线。

而我们也欣喜地看到,如今的国缘,已形成了以平台央视新华为传播高地,省内周边高速高铁为落地主体,公关事件新媒体传播为重要补充的融媒体传播矩阵,构建了多维度、立体式、全覆盖的大传播格局,主导性的大单品效应日渐显现,市场表现量价齐升,增长势头迅猛,其发展潜力让人无比期待。

2、稳定省内,突破省外,按下化的加速键

要打开一个品牌更开阔的上升通道,化是一个必经的过程。

从今世缘这些年的市场战略来看,省内精耕仍是其实现增长的重要手段。年报中表示,2019年今世缘省内精耕收效良好,“领跑”“并跑”型市场新增 12 个总数达 28。而南京大区表现尤为突出,营业收入比去年同比增加 53.22%。能在竞争惨烈的南京大区,获得爆发式增长,足以说明今世缘产品结构升级及渠道深耕效果的释放。

而从省外市场的突破来看,2019年,今世缘渠道建设网格化、扁平化、精细化水准进一步提高,省外销售由量变向质变转变的特点初见端倪。今年省外市场同比增长54.96%,其中,省外 7 个重点省级市场实现销售增长 66.2%,省外市场的弹性空间被进一步打开。

不得不说,2019年是今世缘省外市场增长快的一年,而如此喜人的业绩,离不开下面这几件大事:

2018年,今世缘并购景芝,为其向山东市场进军提供了良好的契机。2019年,山东市场已成为省外重点市场之一,打造“第二江苏市场”的战略成效初显;

同样在2018年,今世缘与浙江商源合作,以此敲开浙江市场的大门,2019年,今世缘又联合安徽百川,降低了迈进安徽市场的阻力。这种携手省外大商的模式,为今世缘开拓周边市场构建了有力的销售体系。

同时,2019年,为推进省外市场组织化、网络化建设,今世缘高层领导班子辗转于安徽、河南、江西、北京、山东等多个省外市场进行调研,与经销商面对面沟通,持续深化了厂商“1+1”深度协销模式,提升了省外市场客户的信任度与忠诚度。

通过这一系列扎实有效的举措,无疑为今世缘开拓省外市场积累了基础资源。按照这样的进度,我们相信,今世缘实现化市场突围只是一个时间问题。

3、打造独特的文化,顺利实现品牌突围

有缘千里来相会,“缘”是中华儿女心中一个美丽的结,人们因为各种各样的缘相聚在一起,又因为各种各样的缘凝结在一起,这刚好又与白酒传送情感、连接心灵的特性契合了起来,缘文化与酒文化的完美结合,为今世缘酒业找到了启动市场的支点。

如今,在“今世有缘,相伴永远”理念下,今世缘瞄准喜庆细分市场,成功塑造了“人的喜酒”品牌形象。同时,“国缘”品牌秉承着“成大事、必有缘”的宣言,坚持“与大事结缘,同成功相伴,为英雄干杯”的传播方略,以平台为载体,已成功进军高端白酒市场。

我们可以看到,今世缘的缘文化已渗透到企业运行各环节,孕育催生了“酿美酒,结善缘”的企业使命、“讲善惜缘,和谐发展”的价值观、“追求,缘结天下”的企业精神。以家国情怀为主线,今世缘与新华社打造《节·缘》品牌活动深入人心;携手央视大型公益寻人栏目《今世缘·等着我》,5年来累计帮助1.9万多例家庭和个人实现团圆梦;倡导“今世有缘,相伴永远”品牌主张,在举行今世缘集体婚礼;2019年9月19日,国缘V9号卫星在酒泉卫星发射中心升空;2020年5月20日,今世缘为援鄂医护人员策划的集体婚礼又即将拉开帷幕……

无疑,在今世缘的发展中,首当其冲的是其对缘文化的创造性转化和创新性发展,将文化资源转化为发展优势,也使得今世缘顺利实现品牌突围。

此外,在这份年报中,今世缘也定下了2020年发展目标,计划2020营收、净利润均增长10%。2020年,因疫情的冲击,行业的集中度进一步提升,为了在头部竞争的队伍中不掉队,今世缘将发展基调定为“稳中求进,好中求稳”,并提出了“化、高端化、差异化”营销三大战略方向。我们也可以看到,在因为疫情世界按下暂停键的几个月内,今世缘先是通过积极捐款提升公益形象,接下来又切实践行其“酿美酒 结善缘”的企业使命,迅速策划出针对援鄂医护人员的公关活动,迅速吸引了的目光。(来源:国酒财经)

同时,4月23日,今世缘又发布《2020年股票期权激励计划(草案)》,拟向激励对象授予1250万份股票期权,约占本计划草案公告时公司总股本的0.996%。其中首次授予1100万份,约占本计划草案公告时公司总股本的0.877%,其余150万份为预留部分。激励草案发布的次日,今世缘便以涨停封板。专家表示,疫情冲击之下的2020年白酒行业,今世缘此举也将进一步为2020年增长注入信心。2020年,我们不妨期待一番今世缘将要带给行业的震动与惊喜。(来源:酒业财经)

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