从2019年年报，看今世缘高速增长的三大逻辑
在2019年发展大会上，今世缘为我们描摹了一幅“奋斗新五年，实现翻两番”的宏伟蓝图。2020年4月29日，今世缘公布了2019年年报和2020年一季度报告。作为今世缘“新五年”冲刺百亿开局元年，数据显示，2019年，今世缘全年实现营业收入约48.70亿元，同比增长30.35%；归属于上市公司股东净利润14.58亿元，同比增加26.71%。2020年一季度，今世缘实现营业收入17.70亿元；归属于上市公司股东净利润5.80亿元。
早在去年年底的2020今世缘发展大会上，江苏今世缘酒业党委书记、董事长周素明就向外界透露：2019年，今世缘取得了销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高的高质量发展成绩。如今出炉的这组数据，不但意味着今世缘不仅超额完成了去年制定的目标，更是为其“新五年”战略奠定了良好的基石。
透过这份亮眼的成绩单，我们发现，今世缘的营收、净利已连续三年实现两位数增长，2019年更是即将撞线50亿大关，其高质量发展背后的逻辑，我们不妨从以下三点略为解析。
1、中高端产品成为高增速、强增长的引擎驱动
今世缘年报中显示，2019年，国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比。公司加快了国缘V系战略培育，V9销售远超预期。整合精简了近30款区域产品，主导典藏系列占比进一步提升。
从数据来看，国缘大单品效应已得到凸显。以国缘为代表的特A+类营收27.16亿，同比增长47.20%；国缘和今世缘为代表的特A类产品营收15.28亿元，同比增长20.96%，增幅远超其他价格带产品。
2019年年初，国缘品牌重新定位为“高端中度白酒”；聚焦主导产品，突出打造四开国缘大单品；3月，春糖期间推出国缘高端系列，v3/v6；5月，今世缘对国缘品牌主导产品进行提价，国缘品牌价值及市场份额得到了进一步提升；8月，今世缘国缘品牌再度突破，重磅推出国缘V9，强势参与白酒的“头部竞争”。国缘V9售价超过2000元，一时行业关注度迅速攀升。
周素明董事长曾经说过，“今世缘的头部品牌是国缘，头部产品是V系，必须要在V系上狠下功夫，要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”面对行业分化窗口期，今世缘开始把发力点集中在了对头部品牌的打造上，以此为今世缘的化冲出一道防线。
而我们也欣喜地看到，如今的国缘，已形成了以平台央视新华为传播高地，省内周边高速高铁为落地主体，公关事件新媒体传播为重要补充的融媒体传播矩阵，构建了多维度、立体式、全覆盖的大传播格局，主导性的大单品效应日渐显现，市场表现量价齐升，增长势头迅猛，其发展潜力让人无比期待。
2、稳定省内，突破省外，按下化的加速键
要打开一个品牌更开阔的上升通道，化是一个必经的过程。
从今世缘这些年的市场战略来看，省内精耕仍是其实现增长的重要手段。年报中表示，2019年今世缘省内精耕收效良好，“领跑”“并跑”型市场新增 12 个总数达 28。而南京大区表现尤为突出，营业收入比去年同比增加 53.22%。能在竞争惨烈的南京大区，获得爆发式增长，足以说明今世缘产品结构升级及渠道深耕效果的释放。
而从省外市场的突破来看，2019年，今世缘渠道建设网格化、扁平化、精细化水准进一步提高，省外销售由量变向质变转变的特点初见端倪。今年省外市场同比增长54.96%，其中，省外 7 个重点省级市场实现销售增长 66.2%，省外市场的弹性空间被进一步打开。
不得不说，2019年是今世缘省外市场增长快的一年，而如此喜人的业绩，离不开下面这几件大事：
2018年，今世缘并购景芝，为其向山东市场进军提供了良好的契机。2019年，山东市场已成为省外重点市场之一，打造“第二江苏市场”的战略成效初显；
同样在2018年，今世缘与浙江商源合作，以此敲开浙江市场的大门，2019年，今世缘又联合安徽百川，降低了迈进安徽市场的阻力。这种携手省外大商的模式，为今世缘开拓周边市场构建了有力的销售体系。
同时，2019年，为推进省外市场组织化、网络化建设，今世缘高层领导班子辗转于安徽、河南、江西、北京、山东等多个省外市场进行调研，与经销商面对面沟通，持续深化了厂商“1+1”深度协销模式，提升了省外市场客户的信任度与忠诚度。
通过这一系列扎实有效的举措，无疑为今世缘开拓省外市场积累了基础资源。按照这样的进度，我们相信，今世缘实现化市场突围只是一个时间问题。
3、打造独特的文化，顺利实现品牌突围
有缘千里来相会，“缘”是中华儿女心中一个美丽的结，人们因为各种各样的缘相聚在一起，又因为各种各样的缘凝结在一起，这刚好又与白酒传送情感、连接心灵的特性契合了起来，缘文化与酒文化的完美结合，为今世缘酒业找到了启动市场的支点。
如今，在“今世有缘，相伴永远”理念下，今世缘瞄准喜庆细分市场，成功塑造了“人的喜酒”品牌形象。同时，“国缘”品牌秉承着“成大事、必有缘”的宣言，坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的传播方略，以平台为载体，已成功进军高端白酒市场。
我们可以看到，今世缘的缘文化已渗透到企业运行各环节，孕育催生了“酿美酒，结善缘”的企业使命、“讲善惜缘，和谐发展”的价值观、“追求，缘结天下”的企业精神。以家国情怀为主线，今世缘与新华社打造《节·缘》品牌活动深入人心；携手央视大型公益寻人栏目《今世缘·等着我》，5年来累计帮助1.9万多例家庭和个人实现团圆梦；倡导“今世有缘，相伴永远”品牌主张，在举行今世缘集体婚礼；2019年9月19日，国缘V9号卫星在酒泉卫星发射中心升空；2020年5月20日，今世缘为援鄂医护人员策划的集体婚礼又即将拉开帷幕……
无疑，在今世缘的发展中，首当其冲的是其对缘文化的创造性转化和创新性发展，将文化资源转化为发展优势，也使得今世缘顺利实现品牌突围。
此外，在这份年报中，今世缘也定下了2020年发展目标，计划2020营收、净利润均增长10%。2020年，因疫情的冲击，行业的集中度进一步提升，为了在头部竞争的队伍中不掉队，今世缘将发展基调定为“稳中求进，好中求稳”，并提出了“化、高端化、差异化”营销三大战略方向。我们也可以看到，在因为疫情世界按下暂停键的几个月内，今世缘先是通过积极捐款提升公益形象，接下来又切实践行其“酿美酒 结善缘”的企业使命，迅速策划出针对援鄂医护人员的公关活动，迅速吸引了的目光。（来源：国酒财经）
同时，4月23日，今世缘又发布《2020年股票期权激励计划（草案）》，拟向激励对象授予1250万份股票期权，约占本计划草案公告时公司总股本的0.996%。其中首次授予1100万份，约占本计划草案公告时公司总股本的0.877%，其余150万份为预留部分。激励草案发布的次日，今世缘便以涨停封板。专家表示，疫情冲击之下的2020年白酒行业，今世缘此举也将进一步为2020年增长注入信心。2020年，我们不妨期待一番今世缘将要带给行业的震动与惊喜。（来源：酒业财经）