潭酒互联网白酒的蜕变之路
马云曾说：很多人输就输在，对于新兴事物，一看不见，第二看不起，第三看不懂，后等看见、看得起又看懂后却已经追不上了。
在如何看待潭酒，如何看待“用互联网把白酒重做一遍”上面，许多人将重复马云说的这个过程。
好在，经销商还有“上车”的机会，一切都还来得及。
近期，酒业家对仙潭酒业集团副总经理李锐深进行了专访。李锐深表示，今年潭酒将以互联网模式为模板重点市场裂变，市场布局以河南、山东、广西、四川、广东市场为核心运作，加快河北、江苏、浙江、福建、江西、陕西等重点市场客户布局，给经销商提供数据化支持，通过2-3年时间运作，逐步实现经销商全国化布局。2021年是潭酒爆发性增长的一年，也是潭酒未来全国大商打造的机遇之年。
互联网行业常提的一句话，就是“解决用户痛点”。李锐深认为，白酒行业在传统的运作模式下，经销商和消费者端都存在一些亟需解决的痛点。
对经销商而言，传统商业模式中，做代理都需提前打款，而每次动辄数百乃至上千万的打款，让经销商资金压力巨大。此外，经销商还会面临压货多、渠道层级多、管理复杂、动销难等难题，而价格不稳等因素也会让经销商的利润变得不稳定。
对消费者而言，对白酒产品并非完全专业，而由于市场信息的非对称，消费者经常买到质价不一的产品。特别是非大流通的产品，消费者对产品和价格知之甚少。如果哪个品牌能做到让消费者“明白消费”，便能抢占消费者心智塑造出品牌价值。
李锐深表示：商家和消费者的这两个痛点，用传统的运作方式一直无法解决，而这也给了潭酒一个机会。因此，潭酒开始探索和运用互联网思维来解决这些传统痛点问题，目前已初见成效。
在潭酒的互联网模式下，经销商不需要打款拿货，只需缴纳一定的金，当终端卖出商品后潭酒会进行物流直配并结算费用，因此潭酒的营收几乎全仰赖于动销。李锐深称，2020年潭酒达成了18000场宴席，触达消费者50万人，从五月的单日动销金额几百元，截止到“潭酒涨价节”12月31日单日动销金额已经达到近1000万元，证明潭酒的互联网模式在市场上已经有效运行。
截止2020年底，潭酒共计签约了300家经销商，2000余家终端门店。李锐深表示，潭酒以前参加行业展会、论坛时，现场不温不火的，现在潭酒几乎能成为整个展场人流量大的展位，这说明了越来越多的商家对潭酒的互联网模式开始理解并认可。
李锐深介绍到，除商家和消费者以上两个痛点外，潭酒还围绕着传统白酒运作方式中的更多痛点，将互联网思维运用到营销的各个环节，进行互联网化的模式创新。
在产品创新方面，提出“每一瓶酒都是真年份酱酒”。为了让消费者“明白消费”，潭酒通过瓶身龙标将基酒、老酒的年份与占比进行标注。并且，年份酒还有由我国酒业协会官方认定的年份酒认定编号。
在价格创新方面，潭酒的价格以年份定价，并且将酒体价格以价格表形式清楚呈现，真正做到产品与价格透明，让消费者明白消费，从而塑造起潭酒在消费者心中的品牌价值。
在渠道创新方面，潭酒将互联网模式运用到整个经销链条上。潭酒实行物流直配，产品已经进入了全国的京东仓，系统与京东仓打通。潭酒的一物一码，消费者扫码付款后，识别到终端需求便直接配货到终端。
李锐深表示，经销商不用打款拿货，只需缴纳网点金，消费者购买后由潭酒直接配送，不仅减轻了经销商的资金压力，还解决了经销商的物流和库存难题。潭酒的一物一码，也进一步解决了市场价格乱像的问题。
在推广创新方面，给商家提供了经销商数字化管理、云店以及线上推广等。李锐深介绍到，对于经销商而言，我们的数字化管理能帮助他清楚地知道每天卖了多少酒、哪个店卖的多、卖的什么产品、什么时候卖的、在区域的排名等实时数据。
此外，潭酒官方云店（小程序），让每一个终端店都有线上店铺，客户可以通过线上下单，配送直达消费者手中。李锐深举例：潭酒还会做直播带货，商家将二维码分享出去，扫码进来的客户如果下单，我们可以识别终端的邀请商家，并会返利返利给分享的商家。同时强调到，类似这样的消费裂变活动还有很多。
从2020年的数据来看，潭酒的互联网模式已初见成效。李锐深表示，是经销商对潭酒企业和互联网模式的认可，才有了潭酒今天的成绩。2021年潭酒将开启全国化招商，在线上线下加大品牌推广、赋能商家。
据酒业家了解，潭酒用互联网思维为商家赋能。重点扶持重点区域的重点市场，同时逐步全国化，发展有希望的潜力市场；提高系统服务，让经销商获得的数据支持，实时掌握网点动销情况、业务员签约情况、各项费用标准及使用情况，提供分析报表，让每一个经销商都能成为管理大师，做大细分市场；建立商家会员系统，让优质的经销商得到更多更好的资源配置。2021年，潭酒预计将完成1500个经销商、3万个烟酒店的市场布局。
除了继续升级互联网模式，潭酒在2021年还将加大营销活动与品牌推广。包括：建立的营销活动体系，如全国大型消费者活动调酒节、涨价节等；以及体系化运营经营活动，经销商型品鉴会、事件营销赞助等营销活动；通过线上新媒体矩阵搭建和线下传统媒体品牌投入计划，增加品牌文化和内容的推广，让每个商家都了解潭酒，让消费者知道为什么喝。
李锐深表示，回顾2020，是充满挑战但是又具有里程碑意义的一年。潭酒不仅用2020年的数据初步验证了互联网模式的可行性，还得到了潭酒的团队、经销商、终端客户乃至行业人士对潭酒互联网模式的认可。对于接下来酱酒发展，认为主要是赤水河两岸内企业的竞争，潭酒有信心在接下来的2年内做到30到50亿，进入酱酒品类的优质品牌序列。
在这个变化发展的时代，可以说潭酒找准了经销商的“不变”根本点，动销和利润。潭酒“不打货款，不送货”减负的同时，为经销商提供了更多便利条件和。理顺合作关系并大限度借助他们的力量开发市场，既是潭酒互联网营销开局就能高速发展的一个重要原因，也是当下经销商解决“卖酒难”的一个机遇。（来源：酒业家）