看潭酒如何从17亿做到42亿
2021年，潭酒全年销售总额超17亿，同比上一年增长740%；从年初到年末，潭酒全国化进程提速，覆盖城市从79座增加到215座，终端门店从1819家增加到30294家；2022年，潭酒更是势如破竹，目标销售额42亿。
潭酒强劲的发展动力源自何处，亮眼的成绩单又如何斩获，本次中酒展或许能给出答案。酒业家获悉，2月26日至28日，潭酒将重磅亮相广州中酒展——广州保利世贸博览馆2展厅B18展位，届时，潭酒方将安排专门业务人员，为参展者重点介绍潭酒优势、亮点、合作模式及未来发展方向等，让参展者在见证潭酒速度的同时，进一步领略潭酒的快速增长秘诀。
一直以来，潭酒都以真年份酒的创领者身份为业内人士所熟知。2014年，潭酒推出业内单一真年份酒——年份潭酒2011，并制定了“真年份”标准：
第1，将潭酒的酿造年份和罐装年份进行双标注，年份界定全透明；
第二，采用100同年份原酒勾调，确保年份真实；
第三，坚持同一批次年份酒，源自同一千吨级储酒罐，一次性罐装；
此外，每一年的年份潭酒都由多位业内白酒大师联手亲调，由大家共同确定佳的7轮次酒配比，作为该年的年份潭酒标准配比；潭酒从产品酿造、勾调再到灌装的生产全过程均按国际标准采用第三方公证，每瓶都有公证书。
2019年，潭酒将真年份升级为品牌战略，推出6款混调真年份产品，构建了“单一真年份酒”和“混合真年份酒”组成的潭酒真年份产品体系。通过独创的真年份龙标展示基、老酒年份构成及占比，并选择占比大的基酒，公开其酱酒7个轮次酒体组合配比，让酒体年份一清二楚。
2019年，潭酒成为第1批获得中酒协白酒年份酒生产资质认证的酒企。
另一方面，潭酒也是白酒新销售模式的引者。2019年，潭酒提出“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略。
价格上，潭酒制定了“透明价格一张表”策略，直接公开不同年份酒的价格，并结合不同年份酒在产品里的勾调比例计算实际产品的售卖价格，真正做到“货真价实不虚标”。并通过互联网技术严格把控价格，所有潭酒线下销售仅支持扫码支付，实现标价即卖价，全国统一价。
渠道上，潭酒将5个二维码植入数字化属性，实现渠道互联网赋能，五码可追踪产品去向，活动福利可直达消费者，实现产品签约发货、直配倒返，从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作。经销商0打款、0压货、0配送、低市场库存，化繁为简，赚钱更便利。
营销上，潭酒通过实时渠道管理，实现精准用户运营，帮助商家实现包含品鉴、消费、复购、会员等一系列消费流程的全链路中台精准运营，提升潭酒线下门店的转化率、客单价和复购率，达成厂商长期互利共赢的合作关系。
2022年，潭酒计划新增签约烟酒店3万家，要实现终端网点数量翻一番。同时新财年业务目标剑指42亿。酒业家了解到，为达成目标，潭酒将通过一系列战略举措，强化市场认可度，提升品牌影响力。
第1，进一步加大市场广告投入。随着消费和渠道铺设市场增多，2022年，潭酒将在机场、高铁站、户外公交、社区媒体等核心且具有潜力的形象市场投入上亿规模广告费用，通过品牌传播矩阵的建设，完成对经销商、终端、消费者的大面积、多频次广告覆盖。
第二，持续开展大型消费者活动。2021年，“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动覆盖了全国29个省份的2万多家烟酒店，累计送出红潭21.7万瓶，潭金酱49万瓶，吸引了全国104万消费者参与活动，其中超62万消费者成功领到潭酒。酒业家获悉，2022年，潭酒规划了至少4场同量级全国消费者活动。
第三，升级和新增潭酒特有的大型品牌营销活动。2021年，潭酒第八届真年份调酒节吸引200万酱酒内行在线围观，第1届真年份涨价节动销突破3.4亿，仅12月31日，涨价节直播总曝光量超1500万，3万多家终端烟酒店单日动销超4500万。2022年，潭酒将重点升级现有两大潭酒品牌营销活动，让其在行业盛宴的基础上，也能成为全体消费者的狂欢。同时要新增上半年营销节点，完善品牌日历，弥补缺失。（来源：酒业家）