泸州老窖新春礼酒不愁卖
泸州老窖新春礼酒是泸州老窖定制酒有限公司每年的重头戏。10月22日，“泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒”发布会在成都隆重举行至今，泸州老窖虎年新春礼酒“虎虎生丰”正式亮相已1月半有余，其市场反响如何？近期，酒业家深入终端店，力求从与消费者打交道更多的那群人口中，了解虎年新春礼酒的真实动销热度。
专注于泸州老窖定制酒业务，销售业绩年年翻番，他的财富密码在哪里？
“泸州老窖定制酒公司的新春礼酒口碑早就起来了，丝毫不愁卖！”泸州市酒城印象商贸有限公司创始人唐兵告诉酒业家。
“今年配额增加了，但已经销售过半了。”在采访中，唐兵喜滋滋地告诉酒业家，“凭着就吸引了大批消费者的酒，实物一出又圈了一波粉，这对销售肯定是一大利好。”
唐兵说，新春礼酒极有设计感，凭借知名设计师、屡获国际大奖的张朝阳不断突破自我、巧夺天工的设计，几乎每年都仅靠着一张图就能卖得风生水起：“这不，今年上市的消息刚传出，就有好几个老顾客来电要货了。”
“一头活灵活现的红色萌萌虎放那儿，就跟一个工艺品差不多。”唐兵笑称，自从现货上架放在店里，吸睛不少，来往的人群总爱驻足观摩，尤其是一些过往还没有见过新春礼酒的新客。
“今年走势会更好。”唐兵预估道，“名酒的品味、萌宠的外观、‘虎虎生丰’的寓意、显著的溢价增值空间和老客户的簇拥，怎么看这款酒都是极富竞争优势的。”
唐兵认为，基于泸州老窖持续数年的打造，新春礼酒的口碑和粉丝群都已经逐渐成势了，今年的新春礼酒1.2L当下零售价仅1299元，性价比优势极为明显。
新春礼酒带来的利润不错，唐兵却说这并非自己的主营业务：“我的核心业务是小单定制。”
唐兵言及，之所以卖新春礼酒，追根溯源还在于自己和泸州老窖定制酒公司深厚的渊源。
因糖酒公司改制，唐兵在社会历经一段沉浮之后，在一个契机下，2013年成立了现在的公司，与定制酒公司合作之后，踏足了定制白酒这条全新赛道。
“我和泸州老窖之间的渊源，可追溯到2014年。”唐兵很自豪，因为起步比别人早，所以在2016年泸州老窖定制酒公司成立之际就顺利成章地成为了一批授权商。跟随泸州老窖定制酒公司的步伐，再加上自己喜欢交朋友、与人沟通，唐兵的事业愈发红火。
“小单定制的客户，通常单量小，但需要沟通协调的东西又特繁琐，尤其需要对接人有一颗细致且乐于交流沟通的心。”唐兵说，小单定制的出现，让自己的人生找到了方向，事业有了起步点，让自己的兴趣、爱好和工作有了佳的交接点。
当下，唐兵的小单定制酒业务量在泸州老窖定制酒体系中位居前列，就其成功的秘诀，他归结为：“先做人，后做事，要有匠人精神。”
按照唐兵的说法，那就是要先交朋友，了解到真实需求，再向为朋友那样不厌其烦的切实解决需求与问题，终业务也自然达成了。
唐兵笑言，或许是作为泸州出身于酒业世家的酒三代，从小耳濡目染，对匠心的认知和认同都非常高：“泸州老窖定制酒公司出品的产品，无可争议的都是源于匠心的产品，而自己与客户反复交流沟通，同样是一种匠心的表现。”
在自身小单定制业务开展挺好的情况下，为什么还会增加新春礼酒呢？
唐兵说，作为泸州老窖定制酒公司标杆性产品的新春礼酒，市场走势和未来成长空间俱佳，随着这个IP的成长，溢价空间肯定会越来越高，自己肯定不愿放弃这样的利润性产品，而另一个更关键的因素是，新春礼酒是行业中罕有的以节庆定制、文化创新为基因的名酒产品，能较好满足自身客户的礼赠、纪念、宴席需求，又能在性价比和品牌知名度上达到一个组合。
“与牛年相比，我预估虎年的销量还要再翻番。”唐兵信心满满。（来源：酒业家）