“i茅台”真正的作用是什么？
2022/5/5 9998.TV 好酒品牌
很明显它并不是在解决有价无市，或辨别真伪的问题。而是为了能让茅台维持快速增长的趋势，做一个功能性的铺垫，从而让消费者快速购买，真的不在这个范畴内。
茅台的经营模式以经销商模式为主，并且是“先款后货”模式，应收账款为0。
但经销比重过高存在较多风险。比如双轨价格、对品牌形象损耗、对品牌把控造成阻碍等。
很多明星直播卖酒频频翻车，问题就在于经销价格上的猫腻问题。我们可以看到很多顶流明星开始下场卖酒，甚至当当网的创始人李国庆也经常做酒类销售专场。据了解，酒品类目的开设抖音小店需要极强的资质审核，行业内甚至流传一句话，“拿到xx品牌线上店铺的授权=印钞机”。
所以，我们认为，“i茅台”App可能是茅台品牌在强化直营路径中的非常重要动作。
茅台酒渠道混乱，倒买倒卖现象严重。多年来，茅台一直希望能管控终端价格。但线下渠道曾帮助茅台登顶白酒界第1，经销体系被证明是成功。所以，如何在现有经销商体系外拓展其他渠道，增加茅台的话语权，一直是茅台努力的方向。
所以“i 茅台”的另一个作用就是通过官方定价和供货，对茅台酒的市场价进行锚定，妥妥的打击炒酒，价值回归。
回顾茅台发展，其成功关键是持续、有力地文化输出与价值引导，公众和市场对茅台的价值认知，是茅台的重要竞争优势。i茅台的逻辑同样在此，通过制造更具广度和热度的茅台文化现象，助力茅台在未来保持长期先。
新零售平台只会更好的放大茅台的品牌效应，每一轮潮也反映了市场对茅台的潜在需求是十分巨大的，而新型零售平台的投入也引来了更多年轻客群的加入，更加适应当前电商时代消费者的购买习惯，促进茅台酒的销售更健康、更良性发展，不仅仅是对茅台也是对经销商都是有利而无害的。
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