天鹅“落子”贺兰山东麓
赋能宁夏产区，让中国葡萄酒因天马庄而不同
了解到，由天鹅酿酒集团在宁夏贺兰山东麓产区打造的“中国版天鹅庄”——天马庄将在6月18日重磅发布。“只为打造一支伟大的马瑟兰——天马庄产品上市发布会”，届时，发布会将通过线上线下联动的方式，揭开天马庄的神秘面纱。
这意味着，又一葡萄酒巨头在各路资本、众多酒商争相布局的宁夏贺兰山东麓产区，正式落子。与此同时，6月23日，酒业家也将通过线上直播，为大家重现天马庄发布会核心内容，并公布天马庄和天鹅旗下数款核心品牌产品的招商政策。
一个是正在强势崛起的精品葡萄酒产区，一个是扎根中国十年的知名酒类集团，二者将碰撞出怎样的火花？天马庄的出现又将为中国葡萄酒带来什么？
扎根中国市场10年的经验让天鹅酿酒集团董事长李卫深知，葡萄酒在中国属于舶来品，如若要壮大其市场体量，国产葡萄酒是至关重要的一环。
“各行业都存在这一特点，比如汽车、电器，从原装进口到国内组装，再到中国制造，舶来品都要经历这样的过程，从而使得消费普及化。葡萄酒也在经历这样的过程，国产葡萄酒品质的提升，尤其是国产精品葡萄酒的快速成长，是做大中国葡萄酒市场‘蛋糕’的重要一环。”李卫表示。同时，他也发现，山寨仍然是当前中国进口葡萄酒普遍存在的现象，国产精品葡萄酒的崛起也将势必挤压低劣进口酒的市场份额，利于中国葡萄酒市场的良性发展。
更为重要的一点是，长久以来中国葡萄酒都受制于低质低价“刻板印象”的掣肘，而事实上中国葡萄酒无论在种植还是酿造上已有质的飞跃。尤其是宁夏产区，已然成为中国精品葡萄酒产区的代名词。
“‘中国葡萄酒相对落后’，我认为这是10年前的认知，目前中国葡萄酒在生产酿造上已经接近国际水平。”李卫坦言，这是一种“认知障碍”的突破。
因此，把中国作为战略市场，实现产品的本地化供应，早在五年前就已提上了天鹅酿酒集团的日程。“五年前的春糖，我们就带着酿酒师去了新疆、宁夏、蓬莱进行考察。”李卫说。随着市场及国际环境的变化，天马庄顺势而为，提前面市。
多番考察后，李卫选择了宁夏。这里，满足了李卫对精品葡萄酒产区的所有想象。
在他看来，贺兰山东麓产区气候特点适合中国精品葡萄酒酿造，且气候与澳大利亚类似，对于天鹅酿酒集团而言，酒体风格更容易驾驭，并能够传承天鹅庄精品葡萄酒饱满、圆润的特点。“中国葡萄酒要想在世界崛起，关键在于精品葡萄酒，而宁夏是有机会的。”李卫坦言。
另外，政策层面的大力扶持也是李卫看中宁夏产区的重要原因。“宁夏的人文和政策非常好。不仅打造了宁夏葡萄酒综试区，而且当地从自治区到各县市都非常重视葡萄酒产业。”李卫表示，经过数十年的发展，是宁夏产区葡萄酒人脚踏实地、用心酿酒造就了今天的宁夏精品葡萄酒产区的优良口碑，这样的行业风气是极其可贵的。
正因如此，天鹅酿酒集团选择了与当地酒庄合资的方式进驻宁夏。“宁夏葡萄酒从业者已经做了卓越的工作，我们没有必要从零开始，所以我们采取了合资的方式，天鹅酿酒集团作为核心股东，实现与酒庄的优势互补，共谋发展。”李卫如是说。
当天鹅置身于“让中国葡萄酒在全世界有姓名”的宏大命题中时，天马庄是天马庄，亦非天马庄。
经过30多年的持续发展，宁夏产区脱颖而出，以“酒庄酒”的发展模式着国内优质葡萄酒的生产。但不容忽视的是，尽管产区品牌声名在外，但其产品品牌及影响力仍然较低，品牌打造与销售瓶颈仍是当下宁夏葡萄酒面临的主要困境。今年4月，酒业家走访产区的过程中了解到，占比80%以上的酒庄表示存在市场打开难度大，招商不精准等困难。
品牌打造、市场建设正是天鹅的强项。
有目共睹的是，在过去的10年间，天鹅酿酒集团始终坚持品牌化运作，凭借一系列的品牌举措成功打造出生肖大酒、外交家、蓝龙虾等经典大单品，让作为初创品牌的天鹅庄后来居上，在短短几年的时间内快速被中国消费者认知，也让天鹅酿酒集团成为跻身中国市场前三的知名澳洲葡萄酒品牌。正如李卫所言：“天鹅过去十年，大的优势就在于市场建设和推广，我们有丰富的经验让消费者接受一个全新的品牌。”
对于天马庄，李卫也表示，将一如既往坚持去做品牌建设，坚持聚焦大单品战略。对于不同于澳大利亚的中国产区，天马庄的品牌建设将如何展开？6月18日的发布会将做详细解读。
事实上，合作的初心总是基于双赢。对于天鹅酿酒集团而言，进驻宁夏产区同样是基于发展考量。“目前天鹅酿酒集团形成了新的格局，澳大利亚定位高端、超高端产品，烟台工厂定位餐酒，宁夏则定位中高端精品葡萄酒，天马庄的面市将更好地弥补了我们的产品价格链。”与此同时，从布局来看，伴随天马庄的面市，天鹅酿酒集团产品线将由澳洲、智利、中国三个区域产品组成，生产基地进一步完善。
可以说，无论从哪个角度来看，天马庄的诞生都将是一场双赢的合作。
“在当前的形势下，天鹅酿酒集团布局国产酒是重要且正确的战略举措，这对宁夏葡萄酒来说，是重大的市场机遇。对天鹅酿酒集团来说，及时调整中国市场战略，有效应对国际市场的风险和挑战，也能顺应中国市场的未来国货崛起、乡村振兴大政，更符合中国推动内循环的政策。市场不缺少红利，关键在于企业能够及时调整、顺势大势。”对于天马庄的发布，知名葡萄酒营销专家王德惠如此评价。
6月18日，天鹅酿酒集团全新品牌天马庄即将呈现，酒业家也将持续关注。（来源：酒业家）