国宝酒业深耕广东
国宝贵轩将以“中国速度”奔向30亿目标
8月30日下午，在广州南站，一列由国宝酒业冠名的G2936高铁动车缓缓驶出，伴随着一声长鸣，这张承载着“贵轩·酱香瑰宝”品牌内涵的“移动名片”，呼啸奔向云贵高原，宣告国宝贵轩品牌开启了发展的新篇章。
广州南站是华南地区核心出入口岸，冠名串联起华南-西南大环线市场的高铁，是国宝酒业拿下打造广东样板市场关键口岸的重要举措，也是国宝酒业进入全国市场的一次重磅尝试。
中国高铁和国宝贵轩，一个代表着国之重器，一个代表着茅台镇核心产区的“酱酒瑰宝”，两者的结合寓意着国宝贵轩将以“中国速度”攻伐市场，实现高端品牌符号式传播和口碑流量转化。
“当前，国宝贵轩驶入了飞速发展的车道，在酱酒市场喷井式发展的今天，如何加强品牌的认知已成为了突围的关键。”国宝酒业营销副总经理向银川表示，高铁是“中国速度”的象征，是中国时代开放的窗口，而国宝贵轩作为酱香文化的新窗口之一，与高铁的结合，将借助高铁广告受众聚合、流转频次高的特点，深度辐射广东市场，拥抱庞大客流群，促进品牌传播与销量提升，迅速扩大品牌的影响力。
据悉，国宝酒业此次在高铁上投放的主角是“贵轩·酱香瑰宝·尊享”，该产品市场零售指导价为899元/瓶，是贵轩系列核心产品之一，是一款有颜值、有品质、性价比高的产品。由国宝酒业冠名的“贵轩·酱香瑰宝”G2936列车，将在座椅枕巾、桌板、海报、行李架、玻璃门贴、语音报站、跑马屏、外车身贴等位置实现列车全媒体形式的深度传播，乘客无论坐、卧、立、行、视、听，均能近距离感受国宝贵轩的品牌魅力，实现国宝贵轩品牌与消费者的全场景、闭合式触达。
国宝酒业冠名的G2936高铁，从广州南站出发，覆盖广东、福建、四川、云南、河南等酱酒深度消费市场，本次冠名将有效提升国宝贵轩在珠江—西江经济带的品牌能见度，也让更多消费者感知到国宝酒业的综合实力。
国宝酒业起源于上个世纪的茅台镇奥梁烧坊，酿造历史悠久、品牌底蕴深厚。2016年，国宝酒业与百亿酒企劲牌公司达成战略合作，成为劲牌控股子公司。目前，国宝酒厂占地面积186.3亩，年产大曲酱香型白酒2000吨，储藏优质酱香原酒2万余吨。
“今年国宝酒业与永达传媒强强联手，从广州、深圳、济南、郑州、厦门、东莞等城市高铁站户外媒体的矩阵式投放，到现在的品牌冠名高铁专列，打造品牌移动推广的新窗口，驶入品牌传播的快车道，实现了破圈传播，必然将获得巨大的曝光量。”国宝酒业的合作伙伴永达传媒的相关负责人表示，自去年以来，国宝酒业在品牌营销上采取稳步打法，为品牌的发展打下坚实基础。
有行业观察人士认为，借助高铁客流量大、曝光量高以及受众对品牌感知力强等优势，国宝贵轩将抢占品牌传播制高点，而高频次、立体化的精准传播，在短期达到高度曝光，长期持续品牌发声持续品牌露出的目的，将有利于后续对其他区域市场的排布和持续品牌发展观念，在增强国宝贵轩品牌知名度和影响力的同时，也将把国宝贵轩推上更具里程碑意义的新征途。
广东是全国第1人口大省，有1.26亿人口，GDP连续32年一直排在全国首位，人均餐饮消费连续多年保持全国之。
作为酱酒市场的主要阵地，2021年广东酒类市场的容量在568亿元左右，其中，酱酒市场整体约为150亿。广东南站作为华南地区繁忙的车站，是华南地区核心出入口岸，今年暑运，该站预计到发旅客2702.2万人次，日均到发旅客43.6万人次。
显然，选择以冠名广州南站高铁为起始点，是国宝酒业深耕广东市场战略的一次通盘考虑。
在产品层面，国宝酒业在8月27日发布599元国民级次高端单品“贵轩·酱香瑰宝·悦享”和899元国民级新高端单品“贵轩·酱香瑰宝·尊享”两款产品，以满足广东多层次的酱酒消费需求。
在市场层面，东莞地区国宝贵轩酱酒文化体验馆于8月27日开业。作为国宝贵轩品牌布局市场重要的线下触点，体验馆面积达400平方米，在业内较为少见。自此，国宝贵轩在广东市场拥有深圳、东莞两家体验馆。国宝酒业以贵轩体验馆为载体，通过沉浸式体验营销加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度，开启营销变革的新征程。接下来，随着贵轩体验馆在各酱酒核心区域市场的迅速落地，将成为贵轩品牌抢占市场份额的重要武器。
8月中旬，国宝贵轩已在东莞、广州、深圳等高端酱酒消费氛围浓厚的代表型市场进行城市地标、户外LED显示屏广告的投放。对高端场所的楼宇广告也进行超过10000块广告位的密集投放。
在组织层面，国宝贵轩将建立广东省办事处，构建45人以上的营销团队，开展C端营销工作，持续扩大市场需求，为贵轩品牌稳步向前发展夯实基础。
据悉，未来国宝贵轩还将以冠名高铁为契机，对以广东为核心的华南地区展开一系列市场动作，通过投入大范围人群覆盖的媒介广告，为上游产品与下游经销商的发展提供，以期用更多的曝光强化C端知名度，提高供应商品牌自信，为经销商提供更多有利的营销支撑。
正如向银川所言，不管是广告的投放、东莞体验店的落地，还是“贵轩·酱香瑰宝”号高铁的发车，接连落子广东，显露出国宝酒业成功打造广东样板市场，进而辐射全国的决心。
在2021年10月举行的国宝酒业全国首届重点经销商大会上，国宝酒业提出了成为高端酱酒新势力头部企业、保持2021-2026经营年度动态原酒存量1万吨、2025-2026经营年度实现销售额30亿元的目标。
按照已绘就的蓝图，未来国宝酒业将根据各地市场的具体特性，形成品销合一的市场打法。
首先通过增大在央视官媒与核心市场地标媒介的投放力度，为品牌进入市场提供足够大的声量。从2022年7月11日起，国宝酒业已在广州、深圳、济南、郑州、厦门、东莞等地的高铁站开启国宝贵轩品牌广告投放，累计投放巨幅广告屏超过20块，矩阵式投放获得了巨大的品牌曝光量。
其次，通过举办大型、中型、小型等不同规格的文化盛宴，深度链接消费者，助力品牌的推广。
再次，持续优化国宝贵轩的市场运维，赋能终端，助力渠道动销。
对此，有分析人士认为，国宝贵轩正以冠名高铁为起点，以“多面营销”打开市场局面，以长期主义筑牢品质基础。
随着“贵轩·酱香瑰宝”号高铁的发车，国宝贵轩品牌将直达C端商旅人群的心智“站台”，让更多有消费能力、有品鉴能力、有传播能力的优质消费人群认识国宝贵轩、认可酱香瑰宝。有理由相信，国轩贵轩将在品牌化竞争的酱酒中场，一路加速驰骋，一路香飘万家。（来源：酒业家）