古井竞争力如何锻造
做真人、酿美酒、善其身、济天下！
“老八大名酒”的实力，再一次得到彰显。
8月30日晚间，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡酒”）发布2022年半年度报告。报告显示，古井贡酒上半年实现营业收入90.02亿元，同比增长28.46%；净利润为19.19亿元，同比增长39.17%。
值得注意的是，在跨过百亿门槛的上市酒企中，古井贡酒为其中营收增幅高的酒企，净利润增幅同样位列前茅。在上半年白酒消费场景、消费意愿、消费需求大幅度萎缩的情形下，古井贡酒取得如此佳绩，展现出其强劲的发展势能。
作为徽酒龙头、“老八大名酒”，古井贡酒的业绩一直可圈可点。特别是今年上半年，逆势大增的古井贡酒表现尤为抢眼。
此前古井贡酒在2021年年报中表示，2022年目标为实现营业收入153亿元，同比增长15.30%；实现利润总额35.50亿元，同比增长11.94%。
而今年1-6月，古井贡酒的实际营收、利润分别为90.02亿元、19.19亿元，大幅、超额完成了“过半”的年度计划，也远超行业预期。
有接近古井贡酒的消息人士向酒业家指出：截至上半年，古井贡酒订单进度完成75%，达到“历年好的半年报业绩”。
“历年好”的不仅指订单进度，还包括古井贡酒的“主力军”——年份原浆系列同样突破历史新高。半年报数据显示，古井贡酒的年份原浆实现营收67.05亿元，同比增加32.26%。按照这样的增长速度，属于年份原浆的单品百亿新时代即将到来。
同时，年份原浆吨价由2021年的21.54万元进一步提升到23.2万元，说明古井贡酒“次高端”战略进展顺利，品牌拉力的提升，将对市场“全国化”的战略推进，打下坚实的基础。
此外，古井贡酒第二季度的表现也格外惊艳：实现营收37.3亿元，同比增长29.6%；实现净利润8.2亿元，同比大增45.3%。
事实上，今年二季度，原本未受疫情影响的安徽省也多点爆发疫情，白酒市场并不乐观。同时，二季度也是传统白酒销售的淡季，渠道信心本就不足。在疫情和淡季双重洗礼下，古井贡酒的营收、利润反而逆势上扬，足见其市场的稳定性和发展的持续性。
“古井贡酒近几年来做的对的地方就是推出了年份原浆·年三十，（此举）在产品升级和价位段提升上有了一定的突破。同时，古井贡开始重视渠道以外的品牌建设，并坚定不移地推进市场的泛全国化发展，这些都是可圈可点的。”和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江指出。
古井贡酒强劲的发展势能，也得到了众多券商的认可。信达证券指出，古井贡酒不惧疫情实现高增，年份原浆系列量价齐升；大本营增长快，经销商数量相对稳定；盈利能力提升显著，蓄水池仍足。
而华创证券在研报中表示，古井各项指标同业，后劲依然十足，公司凭借长期扎实的品牌培育和渠道建设，在本轮行业承压期展现出充分的品牌韧性，为白酒中少有的回款、动销、库存等各项指标均表现优异的标的。在华创看来，古井表现优异主要是源于古井品牌培育扎实，常年坚持高举高打与地面营销相结合，以及公司战略前瞻，以数字化手段等方式优化考核体系等原因。
此外，近一月以来，包括信达证券、中泰证券等在内的20多家券商均对古井贡酒予以“买入”、“推荐”“增持”等高评级，对古井贡酒业绩评价为“超预期”、“持续提升”、“龙头地位”，也充分说明资本市场对古井贡酒未来发展的一致看好。
“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”古井贡酒的好成绩，正是前期不断积累的结果。
酒业家了解到，古井贡酒正在践行战略5.0，让“以用户为中心”的思维在古井内部得到深入的贯彻，扎实打造“运营五星级”，增强合力、提质增效、优化服务，促进企业健康运行。
在酒业家看来，古井贡酒的强势增长与其在战略、品牌、产品、营销、渠道5个维度塑造出持续、稳定发展的“古井竞争力”密不可分。
在战略层面，古井贡酒近年来一直坚定“全国化、次高端”两大战略不动摇，不断推动产品结构和市场结构再优化。
2018年4月，古井贡酒战略新品古井贡酒年份原浆古20在合肥上市，古井贡酒正式加码、冲击500-800元次高端价格带。以古20为关键利器，古井贡酒也在重点布局江苏、山东、河南、浙江、河北等省外市场，在全国市场攻城略地，加速全国化进程。
事实证明，战略推出“古20”是正确的选择，此举不仅让古井贡酒站稳了500-600元次高端腰部价位，而且2021年20亿的销售贡献，对古井贡业绩、利润两项核心指标都有极大的改善。重要的是提升了古井贡的品牌形象，拉伸了古井贡在华中、华东等白酒消费核心市场的品牌势能。这是古井贡战略预设、前置投入、创新发展的结果。
在品牌层面，古井贡酒持续发挥名酒品牌的优势作用。酒业家获悉，近几年古井贡一直在积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事，通过举办迪拜世博会中国馆古井贡酒企业日，让古井贡酒“以酒为媒”向展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。
2022年，年份原浆古20特约播出央视春晚元宵晚会，还冠名了央视《中国诗词大会》节目，持续在央视进行品牌曝光，既增强消费者认知，又强化了年份原浆古20的品牌调性和文化属性。此外，古井贡酒还以高铁为媒介，开展“中国酿，世界香”古20品牌之旅。
“坐拥名酒基因，搭乘消费升级的东风，这两年的古井贡把名酒的品牌优势发挥到了，这也是它为什么能与洋河一道，成为华东白酒两大巨头的原因（之一）。”对于古井贡的品牌发展，有业内人士如此表示。
在产品层面，古井贡酒强势华东次高端产品结构升级。酒业家观察发现，古井贡年份原浆的古16卡位华东300-400元价格带，定位中高端以上商务和婚宴市场；古20在500-600元价格带已成功占据有利地位，乘消费升级东风不断快速放量。多家券商研报显示，古16和古20增长强劲，每年保持50%以上的增长。
不仅如此，古井贡酒还相继收购了黄鹤楼酒业、明光酒业、茅台镇珍藏酒业，打造“三品四香”的品牌矩阵。其中，明光酒业在古明携手第1年即获得历史性突破，成为明光市纳税过亿的工业企业。据接近明光酒业的消息人士透露，上半年，明光酒业营收再创新高，同比大增50%以上。
在产品建设上，2021年7月，古井贡酒通过定增募资50亿元进行酿酒生产智能化技术改造。技改项目的实施，将进一步提升产品品质，优化产品结构，不断扩大市场占有率，巩固古井贡酒在白酒行业的地位。
在营销层面，古井贡酒不断进行营销模式方面的创新。2022年，古井贡酒不断在消费者中巩固与深化“古20为胜利干杯”主题活动，重点打造核心市场，开展了一系列消费者培育活动。通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。
“古井（贡酒）在营销方面稳扎稳打，根据自身所处的形势制定相应的营销活动，品牌影响力大幅提升。”安徽省食品行业协会酒类流通分会张奇峰在与酒业家交流时指出。
另有徽酒人士表示，徽酒企业尤其是古井贡在营销层面一直是做得非常好的，早发现并倡导白酒饮用“社交价值”的便是徽酒企业。近两年的古井贡酒，把白酒的“社交价值”体现得淋漓尽致。
在渠道层面，古井贡酒构建了“团购+烟酒店+酒店”的三盘互动的策略，贯彻“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不断推进渠道下沉，实现扁平化管理，牢牢把握住了渠道话语权。
酒业家获悉：在省内，古20采取的是厂家主导的联盟体模式，强化古井在古20销售路径上的主导地位，进而顺利推进终端和消费者培育工作，持续省内的消费升级；在省外，古20主要采取的是大商制，进行重点市场的重点突破；在低档价位段，古井贡则依靠强大的渠道掌控力把握百元价位基本盘。
酒业家认为，古井贡能够持续、稳定地发展，与战略、品牌、产品、营销、渠道“五维”合一分不开的，厚积薄发的古井贡酒已经展现出磅礴的生机与活力。在战略5.0的指引下，古井贡酒将开启加速崛起的新纪元，重现老八大名酒的深厚底蕴和发展潜能。
2022年是古井贡酒的“固本提质增效年”，也是其实现战略5.0目标的关键一年。
上半年，古井贡酒已狂揽90亿营收。下半年，古井贡酒将继续高举“全国化、次高端”的战略不动摇，持续推动产品结构和市场结构再优化，距离加速实现战略5.0目标已经不远。
纵观古井贡酒这十年，业内人士认为，古井贡能突破徽酒诸侯的围剿且不断壮大，其原因有三：其一，很好地利用了消费向名酒集中的品牌优势；其二，成功、适时完成产品升级；其三，充分利用了消费升级带来的市场红利，以品牌、渠道、资本优势完成了规模的迅速壮大。
这一观点，获得了安徽省食品行业协会酒类流通分会张奇峰的认同。在他看来，古井贡酒的高速发展，得益于其品牌力的提升以及安徽白酒消费的集中升级。
复盘古井贡酒近年来的发展，每一次产品结构的升级均踩在了消费升级的关键节点。
2011年，安徽开始第1轮消费升级，主流价格带提升至80-120元，古井贡酒年份原浆古5、献礼版享受到消费升级的红利，品牌和市场地位一路飙升。
在白酒行业深度调整后，2016年安徽市场启动第二轮消费升级，主流价格带提升至90-150元，在名酒的品牌加持下，古5、古8等产品迅速放量，迅速甩开了省内对手；目前，安徽迎来了第三轮消费升级，主流价格带提升至200元左右，驱动中高端、次高端产品发展，高端市场也迎来了难得的扩容期。
此外，依托强大的渠道力、营销力，古井贡酒在徽酒诸侯中一骑绝尘，占据了优势。强大的渠道力、营销力也是古井贡酒实现战略5.0目标的底气所在。
在谏策战略咨询机构总经理刘圣松看来，古井贡无论是在渠道、组织，还是营销模式上都已占据优势地位，可以随时发起战略性进攻布局。“玩渠道，徽酒向来是高手。古井有着结构和规模上的加持，在省内自然无往不胜。”刘圣松认为。
通过三通工程，古井实现直控终端和渠道下沉，实现安徽省内乡镇的全覆盖，大幅提高局部市场占有率，巩固了其在安徽的龙头地位。
“下半年，白酒行业将陆续迎来中秋、国庆、春节3个消费旺季。而随着消费升级、安徽宴席市场的回暖，古井贡酒古16、古20等次高端产品将进一步放量，今年有望突破200亿大关。”有代理古井贡酒的经销商向酒业家表示。
历经三十年的演化发展，安徽白酒行业市场跌宕起伏，格局多番变迁。古井贡酒自2008年起强势复兴，抓住消费升级，在渠道和产品上深度调整后，已在安徽白酒市场坐稳龙头地位。在白酒呈挤压式增长的竞争格局现状下，古井贡酒有望凭借自己的优势进一步扩大市场份额，实现战略5.0目标也指日可待。（来源：酒业家）