茅源酒业能否实现弯道超车
茅源酒业积极融入运动生活方式
蓬勃发展的马拉松赛事，正在为中国白酒行业的高质量发展注入新的活力。
千帆竞发，百舸争流。11月6日上午8点整，随着随着梵净山一道枪声响起，数千名来自全国各地的马拉松参赛选手犹如如离弦之箭向前冲去，场面十分宏伟壮观。
作为梵净山举办的首届马拉松，此次赛事吸引了新华体育、人民网、贵州日报、新华网、铜仁广播电视台、新浪微博、中国体育、企鹅体育、咪咕善跑、虎牙直播等30多个平台的实况转播。而茅源酒业则作为此次赛事的酒类赞助商，借势实现了旗下赖祖品牌的强势出圈。
了解到，梵净山马拉松赛道位于贵州省铜仁市，全程田园山水风光，既是国家5A级旅游景区梵净山和铜仁中南门历史文化旅游区的重要纽带，更是全国首条具备承办中国田协A2类马拉松赛事条件的全封闭式智慧马拉松赛道。
该赛道由中国田协指导和参与勘察设计，每5公里埋设中国田协认证的芯片及时传感器，可通过人脸识别和芯片识别多种方式自动记录运动成绩，可同时识别200人。此外，赛道还配置陪跑灯带、自动感应沐浴系统、智慧AED救助站、智能心率柱等智慧设施，可举办自行车、马拉松、轮滑、铁人三项等赛事活动。在红董驿站内配套有马拉松展览厅和智慧赛道大数据中心，可实现全程视频管控、大数据展示、赛事救援等智慧化服务，为科学健身提供参考指南和为各项体育赛事决策提供参考依据。
关注到，此次赛事中，从起点处的路牌到赛道两旁的广告栏，再到终点处的驿站，甚至所有参赛选手的号码牌上，都随处可见赖祖的品牌露出。除此之外，茅源酒业还赞助了整个赛事的活动用酒，为获奖选手提供酒类奖品，在领包环节，面向所有参赛者推出了抽奖免费送的福利活动。
值得一提的是，在终点驿站休息区，茅源酒业不仅提供了酱酒免费品鉴的服务，还推出了茶、水、定制口罩等衍生服务。
茅源酒业李冬表示，“从品牌露出，到延续性的体验服务，我们致力于为客户提供综合化、立体化体验服务，而不是简单的仅仅提供某个产品。”
长期深耕马拉松赛事的钟婉黟告诉酒业家，马拉松之所以能够在各地如火如荼地发展，很大一部分原因是促进了当地的餐饮、住宿、旅游等综合产业发展。“少则数千，多则上万，马拉松吸引了全国乃爱好者蜂拥而至，对于当地的特色产业无疑具有重大的推动作用。”钟婉黟补充到。
茅源酒业认为，马拉松比赛中，赞助只是品牌的短暂停留，唯有深入延展，将企业自身的品牌理念与运动生活方式做链接融合，为用户提供体验服务，才能大限度地实现品牌价值的出圈。
通过梳理，酒业家发现，茅源六大核心理念——感恩、传承、齐心、包容、坚韧、创新，正好与马拉松赛事中所呈现出的精神不谋而合。
众所周知，马拉松本就因感恩而生。为了纪念希波战争中传递捷报力竭而亡的士兵，人们特地在第1届奥林匹克运动会上，设立了马拉松赛跑这个项目。同样，茅源酒业40年来，始终秉持着一颗感恩之心，怀揣着对自然的感恩和敬畏，怀揣着对客户的感恩和回馈，数十年如一日地以高品质酱酒回报行业和市场。
传承方面，从公元前反抗侵略的希波战争，再到1896年第1届奥林匹克运动会，再到现在越来越大众化的赛事，马拉松的奔跑精神一直在被传承和延续。这一方面，茅源酒业同样如此，自1828年，余家先祖在赤水河畔创立余家烧酒坊开始，到赖祖烧坊、仁怀县三岔酒厂以及现在的茅源酒业，余家每代传人无一不秉承匠心，在工艺与文化的传承中，创造出近200年不曾断代的历史。
齐心方面，马拉松虽是竞技比赛，但在赛事中经常可见参赛选手相互鼓励、扶持，共同携手跑向终点的场景。而茅源酒业不管是内部还是外部，都讲究齐心，在外部竞争中，茅源人相互托付，“兄弟齐心，其利断金”，在内部生产中，酱酒一年生产工序繁复，但都抵不过茅源人的齐心协力，相互配合。
包容方面，马拉松大的魅力就在于开放和包容，不同于其他赛事，只有相互匹敌的选手才能同场竞技，马拉松赛事通常会根据参赛者不同的水平，设置全程马拉松、半程马拉松和欢乐跑等不同的项目，让专业运动员和业余爱好者都能一起领略比赛的魅力。而茅源酒业的包容，则源自其上善若水的文化。李冬透露，企业的长足发展中会吸纳不同的人才，而茅源酒业掌舵者余方开始终以一颗包容之心去看待不同的人和事，以及不成熟的理念。
坚韧方面，马拉松全程42.195公里，没有坚韧的信念和耐力，很难坚持跑完。再看酱酒行业，酱酒的生产和发展本来就是一个长周期的事情，而在酱酒“马拉松”的赛场上，茅源酒业一直秉持长期主义，正如余方开所述，“我今年70岁了，经历酱酒发展的高峰和低峰，这已经是第五次了，为什么酱酒经历这么多周期还能持之以恒地发展，我认为主要原因在于质量”。
在创新方面，马拉松在100多年的发展中，经过不断创新，在“全马”的基础上，又衍生出“半马”，甚至各种主题的“欢乐马拉松”。而茅源的创新则更是体现在方方面面，在生产上，茅源酒业作为仁怀首批尝试和探索白酒数字化酿造的酒企，率先引入智能酿造系统，通过可视化、可控化的过程管理推进品质提升工程。在品牌推广与市场营销上，不断突破次元壁，大胆尝试诸如马拉松赛事类的品牌赞助活动。
中国田径协会发布的《2019中国马拉松大数据分析报告》显示，2019年，国内马拉松赛事共举办1828场，相比前一年增加247场，同比增长15.62%，算下来2019年平均每天都要举办超5场马拉松比赛；累计参赛人次712.56万，较2018年583万增加129.56万，同比增长22.22%。
此后虽因不可抗力因素影响，全国马拉松赛事曾一度停摆，但一些回暖的迹象正在逐渐显现。与此次梵净山马拉松同日举行的还有远在千里之外的北京马拉松，这一中断两年的赛事重新回归，无疑昭示了一个新的开始。
《环球时报》特约评论员胡锡进表示，“尽管我们的脚仍在感受到疫情的缠绊，但北京马拉松比赛的发令枪是我们不被疫情缠住，共同努力坚决回到正常生活去的呐喊”。
作为中国田径协会组织发起的“跑遍中国”贵州赛区的启动仪式，梵净山马拉松也将全贵州，重燃马拉松赛事之火。
办公厅印发《体育强国建设纲要》：到2035年，经常参加体育锻炼人数比例达到45%以上，进一步明确体育强国在建设社会主义现代化国家新征程中的重要作用。
不难发现，无论是政策层面还是行业层面，马拉松赛事的发展都将迎来重大的利好，而茅源酒业抢先布局体育赛道，积极赞助马拉松赛事的举措，上承政策风口，下顺行业趋势，是响应和支持全民健身运动的具体体现，同时也有助于引导人们健康饮酒，推动酱酒产业健康高质量发展，是大势所趋。
业内人士指出，过去卖酒主要靠电视广告来传播品牌的影响力，但是现在电视的开机率低于20%。因此，各大名酒品牌押宝体育赛事，是为了打造文化IP，这样才能够保持品牌热度，拉近与消费者的互动关系，提升目标人群心目中的粘性，建立与消费者的情感关联。
另有业内观点认为，体育赛事具有聚合效应，具有同样爱好的人很容易聚集在一起，形成圈子，酒企利用体育圈层对客户做推广、对大众做传播，是用户、流量的双驱动。
据李冬观察，马拉松比赛大部分是40岁以内的选手，正好覆盖了现下的酱酒主流消费人群和潜在目标人群。
“目前，茅源酒业已与赛事运营商敲定了长期的战略合作，未来，不仅是梵净山，西南地区所有的马拉松赛事，我们都将积极参与，将茅源酒业的品牌理念与马拉松的精神深度绑定，助力赖祖品牌的持续出圈”。李冬向酒业家透露。（来源：酒业家）