进口酒企需要更加努力
中国进口酒市场仍处于深度调整期，“长期看好中国葡萄酒市场”“持续投入中国市场”等表述已经成为众多进口酒企业的标准“话术”。然而，知易行难，在行业下行期，真正能做到知行合一的企业少之又少。
需要指出的是，真正敢于在行业低谷期加码投入的企业往往会获得市场和消费者的积极回应，在行业企稳反弹之时，将收获巨大的发展红利。比如，ASC精品酒业。
注意到，近三年来，ASC精品酒业无论是在新品引入还是在营销力度上都投入了更多，成为以实际行动践行“持续投入中国市场”的典范之一。
今年糖酒会期间，ASC精品酒业首席执行官安俊恒接受了酒业家专访，针对当前一些行业关注的问题和未来发展趋势分享了自己的观点。
“我觉得中国葡萄酒市场现处在一个比较困难的时期，从个体上看，一些葡萄酒进口企业面临着较大的现金流压力，资金链紧绷。在此过程中，这特殊的两年多时间以来，很多葡萄酒进口企业撑不住，或者退出中国市场。”安俊恒开门见山地阐述目前中国进口葡萄酒市场所面临的普遍性挑战。
安俊恒强调，这只是短期市场下行导致的结果，长期来看中国葡萄酒市场一定有一个美好的未来，呼吁一些国际酒业公司不要放弃中国市场，而应该更加努力、更具耐心。
长期看好的背景下，我们也应该理性看待当下遇到的问题和挑战。一方面国内物流受影响，另一方面海外供应链波动较大，导致很多进口酒企业受到较大的冲击。
在此背景下，ASC的韧性和进取心愈发突显。这背后，显然是ASC不断求变，立足消费者需求臻选佳酿，始终致力于为中国市场带来更多优质品牌和产品。
而且，面对不确定性，ASC踔厉奋发，笃行不怠，不断自我变革，在不确定性中为市场与客户孕育新的机遇。安俊恒说：“不要轻言放弃，坚定对中国市场投入，以抵御后疫情时代的不确定性因素。”
ASC在不断自我变革的过程中完成了自我升华，在管理水平、市场开拓能力、供应链效率、品牌影响力等各方面进行提升，大程度上协助客户抵御市场风险，共同为下一步的发展打下坚实基础。
在渠道拓展方面，ASC今年推出“百城计划”，即重点开拓100+下沉市场，将ASC的市场辐射面不断扩大，将更多产品带给更多下沉市场的消费者。
在产品方面，ASC前两年引进了一批产品，令其产品组合进一步优化。但是从现在开始将会更加谨慎，今后重点的工作是把新引进的产品和品牌在中国市场做强做大。
安俊恒判断，中国葡萄酒消费基础和消费人数与十年前大不一样，经过多年的培育，中国的葡萄酒消费者变得越来越多，葡萄酒正成为一种美好的生活方式。
正是基于这样的判断，ASC在中国市场的策略和重心也将更加侧重于ASC品牌的建设。
在行业营销方面，ASC做了更多创新。安俊恒介绍，今年以来，ASC在浙江安吉、宁夏中卫、浙江宁波等地举办了一系列以旗下主要经销品牌为主题的沉浸式体验活动，邀请客户在大自然和充满品牌氛围的环境中了解这些品牌背后的故事，体会ASC“与人和自然和谐共存”的使命。
酒业家获悉，ASC在2021年在全国共举办110场活动，今年到目前为止，其活动场次已经达到去年的两倍。
这一系列活动，进一步拉近了ASC与客户之间的距离，提升了ASC平台的影响力。
获悉，近两年来，ASC在全国几十座城市进行了大规模的路演，特别是在下沉市场，投入了更多精力去了解当地市场喜好并制定针对性的产品投放，与此同时与更多分销商一道通过大师班、品鉴会等形式传播葡萄酒文化和ASC品牌。
安俊恒表示，在前两年打下的良好基础上，2023年，ASC在营销方面将迎来重大变化，将更加重视数字营销的投入，开启品牌营销、渠道营销、数字营销为一体的整合营销，快速提升ASC企业品牌在消费者心中的认知。
获悉，为了与年轻消费者增强沟通与联系，ASC已经在抖音、小红书、得物等多个社交媒体平台及新型线上购物平台进行营销传播。
中国有成千上万家进口葡萄酒贸易型企业，但是真正有意识、有能力去做企业品牌的进口商寥寥无几，而真正建立了一定消费者认知度、忠诚度的进口商更是凤毛麟角。
众所周知，品牌打造是一条艰辛、漫长、需要坚定投入的征途，不是短期就能实现的事情。因此，贸易型进口商通常不会把精力放在企业自身的品牌建设上，即使有意识地构建企业品牌，也会受制于人力物力。
但事实证明，在行业低谷期，真正拥有品牌竞争力、渠道掌控力、终端销售能力以及消费者基础的进口商才更具确定性，其中，强大的企业品牌将让企业具备穿越周期、越做越强的能力与韧性。
不难发现，安俊恒所说的更加努力、更具耐心始终在ASC的各项举措中得到体现。（来源：酒业家）