珍酒不止于销售增长
于贵州珍酒而言，2022年是充满挑战的一年，也是成绩斐然的一年。消费下行、场景减少、酱酒降温……面对压力，珍酒韧性发展、勇毅前行，核心市场销售均实现逆势增长，产能跻身贵州酱酒前三，品牌价值位列酱酒行业前列，高质量助力乡村振兴实绩入选2021-2022国家治理创新经验（基层治理与乡村振兴）典型案例，频获央媒点赞。
可以说，不论是从销售额的逆势增长到市场的良性循环，还是从产能规模的硬实力夯实到品牌快速崛起的软实力提升，珍酒都走出了逆“市”而行的路径，高质量发展蓝图正徐徐展开。
珍酒今年整体实现了逆势增长，这从珍酒各区域市场的表现便得以探知。
今年上半年，珍酒各区域市场均实现了稳健增长。截至目前，珍酒各区域市场仍然保持了这一势头。酒业家了解到，在酱酒重镇华南、河南市场，珍酒销售额同比分别增长34%、21.1%；在酱酒氛围相对薄弱的华东市场，珍酒更实现了同比82%的大幅增长。
珍酒的增长源于何处？从市场层面来看，不断增长的消费者基数是直观的增量来源。“今年以来，一个很直观的感受就是喝珍酒的消费者越来越多，在消费者中形成了良好的口碑传播效应。”经营珍酒多年的经销商李森霖表示。
而这样的反馈得益于珍酒今年以来有效的用户培育。今年以来，在“C端化运动”成为酱酒行业共识的背景下，珍酒将其落到实处，针对培育消费者形成了一套密集而系统的市场打法：通过海量不同规模的品鉴会助力经销商触达不同消费圈层；举办“名酒进名企”、“回厂游”等活动助力市场销售，增加消费者粘性；如火如荼地开展百日会战“千商大会”帮助经销商消化库存等等。
以珍酒核心市场为例，在华南区域，珍酒通过海量小型品鉴会精准触达中高端酱香酒消费人群近40万人次，通过“贵州珍酒评鉴会”触达企业中高层管理者近1.8万人次，通过“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”触达华南三省、7个核心城市近1600名核心消费者，通过千商大会触达优质名酒经营终端近6000名、优质跨界企业客户近1500名。
而在河南市场，今年以来珍酒已累计开展品鉴会3万多场，与百万消费者进行品鉴联动。通过核心终端建设、宴席市场支持、开瓶奖励、品牌线上营销等一揽子政策，在终端市场形成“转起来”的良性互动，河南宴席市场因此迎来“珍酒热”现象。
值得一提的是，为了更好地协助经销商做好市场培育，珍酒今年加强市场服务团队建设，在各区域市场终端配备“管家团队”，通过细化分工，为经销商提供完备的市场建设与动销服务，提升了服务质量，打造出“管家式”服务体系。
窥一斑而知全豹，在“全国一盘棋”的统一打法下，珍酒的增长无疑是确定的。在去年底珍酒举办的2021年合伙人大会上，珍酒对2022年提出了以“用户培育”为中心的发展基调。如今来看，今年珍酒也的确在深入贯彻该策略，并取得了亮眼的阶段性成果。
品牌升级是珍酒今年强品牌战略的主旋律。如果说“品牌元年”的珍酒更着眼于品牌传播的广度，那么“故事之年”的珍酒则更聚焦于品牌挖掘的深度，实现了品牌传播多维度的创新表达。
今年3月，珍酒牵手爱奇艺，将品质与情感表达植入热播剧《人世间》，实现了一次成功的“珍情营销”。
6月，珍酒以“家有好儿女，留下靓丽的青春”为主题开展了为期一个月的父亲节市场活动，通过与消费者的“珍情”互动，进一步提升品牌温度，拉近了与消费者之间的距离。
7月，珍酒联合《舌尖上的中国》陈晓卿团队，大手笔推出美食纪录片《拿一座城市下酒》，围绕贵阳、广州等8座城市的美食文化，以烟火气深入人心，斩获亿级传播，成为全网火热的美食内容IP，也让珍酒品牌在短时间内触达全国消费者，提升了知名度。
“聚焦珍酒故事，通过各种有效方式讲好珍酒故事，打造‘人人都是自媒体’的宣传矩阵，让越来越多的目标消费群体了解珍酒，熟悉珍酒。”在去年的合伙人大会上，贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东说到。
可见，通过打造内容IP，珍酒已然实现了传播从广度到深度的转变，“沉浸式”植入消费者内心，静水流深地讲好品牌故事，形成持续传播效应，扩大品牌声量。
今年7月，世界品牌实验室发布2022年《中国500具价值品牌》，珍酒以170.59亿元的品牌价值首次入选，位列榜单酱香白酒第三位。此番入选，可以说是珍酒在过去近半个世纪的品牌积淀在今年的厚积薄发。
而结合市场表现来看，珍酒消费人群的显著增加，除了受益于系统性的市场动作，“讲好珍酒故事”的战略实践同样是有力的一环。其与前者形成合力，从而实现了“1+1＞2”的品牌传播效果。
在业内人士看来，于珍酒而言，真正留住消费者的依然是高品质酱酒这一核心竞争力。
如今，“吨位决定地位”已成为酱酒行业的共识。今年6月，珍酒赵家沟生态酿酒区4.6万吨制曲车间投产，制曲总产能突破7万吨大关；今年下沙季，珍酒投产3.5万吨，成为继茅台、习酒之后第三个产能超3.5万吨的贵州酱酒企业。
拥有了产能底气的珍酒，规模效应、质量红利凸显，基酒类型更多，勾调选择面更广，组合方案更丰富，这为珍酒的优质产品提供了。
从“以私享，敬思想”的珍酒黑金系列到焕新升级的第三代珍十五；从“一核两重”的全新品牌战略到广受市场好评的“光瓶酒的爱马仕”珍酒2012；从百花齐放的区域文化产品到延续虎年“年度佳生肖酒”殊荣的2023年兔年生肖酒“珍酒·错金兔”。无论是核心大单品还是高端文创、真实年份酒，无一不是聚焦品质的诚意之作。这不仅是珍酒产能实力的彰显，也是珍酒以差异化战略的体现。
在吴向东看来，作为头部酱酒企业的珍酒，要为行业做一些“不内卷”的事，譬如低碳环保不过度包装、把酒的真实性向外延展，加强对酒体、微生物的研究，把酒的风味做得更好，践行企业ESG社会责任等。高品质，也让珍酒市场得以良性循环。“在市场环境并不乐观的前提下，珍酒渠道比较良性，这跟珍酒的品质有更主要的关系，是消费者对珍酒品质的认可。”李森霖谈到。
而在企业ESG层面，今年4月以来，人民日报、光明日报、经济日报等央媒纷纷点赞珍酒，报道其在拉动就业、推动贵州白酒高质量发展、促进乡村振兴等多方面所做的努力与贡献。12月1日，《高质量助力乡村振兴的珍酒探索》从全国7080余个推荐案例中脱颖而出，入选2021-2022国家治理创新经验（基层治理与乡村振兴）典型案例。
“在经济环境不好的时候，我们才能看到一个品牌真正的张力和品牌影响力。珍酒在这样的环境下有如此好的表现，我觉得没有选错品牌。待市场回暖，珍酒是一个很快能复苏的品牌。”李森霖表示。或许，这也是对珍酒这一年好的总结。（来源：酒业家）