我们和红星酒商聊了聊
“现在我们每个月的业绩稳定增长20%。”
近日，不少红星经销商向酒业家反馈，新国标推出前后的一两年时间，红星的品牌价值越来越凸显，终端、消费者对红星的品牌认同感越来越强，生意也越来越好。
受消费承压和消费场景缺失等综合因素影响，不少酒企畅销大单品的终端销量有所回落，相较之下，为何红星依旧能逆势突围，稳定增长？
作为红星在沈阳市的总代理，吕仁平做红星已有8年。据他回忆，新国标之前，消费者很难去分辨纯粮酒与非纯粮酒，表现在消费上就会比较盲目，有些人甚至不知道红星就是纯粮酒，但从去年开始这一现象就得到了极大的改善。
“新国标推出以来，红星已逐渐成为纯粮固态酒具代表性的企业，我们平常在跟终端和消费者交流的过程中就发现，现在消费者的纯粮消费意识正在逐步提升，买酒之前基本都会主动拿起瓶子看一眼，说白了，他们是在审视这瓶酒是否是纯粮酒。那判定这瓶酒是不是纯粮酒的简单方法，就是有没有‘小金标’。”吕仁平表示。
“新国标之后，我们是直接的受益者，今年以来，我们每个月的业绩同比去年都能稳定增长20%左右”。吕仁平向酒业家透露。
无独 有偶，哈尔滨经销商沈阔也告诉酒业家，新国标施行后，红星纯粮固态酿造的优势逐步显现，即使在哈尔滨线下消费场景骤减的情况下，公司每个月也能获得不错的业绩增长，一年下来，保守估计有20%-30%的同比增长。
沈阔表示：“现在老百姓对红星的认可度越来越高，在消费上也呈现出升级的趋势，以前红星卖十多块的‘大二’是走量的酒，现在三十多块蓝瓶的销量也在同步快速增长，而且购买人群多为三四十岁的年轻人。”
“岁数大一些的喜欢红星大二的清香纯正，年轻人大多喜欢红星蓝瓶的绵柔。”沈阔解释道。
作为和红星携手10年的老伙伴，沈阔选择红星始于品类、忠于品质。过去的很多年间，他有时还需要与人争论红星是否是纯粮酒，是否更有品质，“自去年开始，没人跟我去理论红星是否是更有品质的二锅头了，而且陆续会有终端的店主主动找到我说，‘红星是纯粮的’。”沈阔自豪地说到。
谈及红星的优势，吕仁平和沈阔都认为，除了消费者对品类龙头认知根深蒂固、性价比高受众广泛外，红星大的优势便是纯粮固态的品质优势。
有业内观点认为，小金标已成为纯粮固态酒的身份象征，而红星又占据着大众消费市场价格带的纯粮固态先发优势，可以持续加大小金标的宣传力度，加速提升终端、消费者对红星纯粮固态的认可度，以便更好地赋能渠道，扩大战果。
另有业内人士表示，得益于一直以来坚守的纯粮固态酿造技艺，红星迈过新国标的“分水岭”之后，积攒多年的品质优势爆发，业绩增长只是厚积薄发的结果。
和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为，红星具备强大的品牌和渠道优势，并且能在技术上不断创新，持续完成产品的品质升级，未来将在品质回归的光瓶酒赛道持续获得收益。
吕仁平也提到：“红星的发展潜力巨大，随着新国标影响的持续深入，红星的品质优势和品牌口碑将会逐渐积累，将会有越来越多的老百姓把红星作为日常必备的口粮酒，红星将以独树一帜的品质优势，成为光瓶酒大众消费价格带的领头羊。”
可以预见，在白酒理性周期之下，消费需求正在向具有高品质和高性价比的产品和品牌转移，毫无疑问，随着经济的回暖，在大众光瓶酒市场，属于红星及其经销商的新时代舞台将更加广阔。（来源： 酒业家）