看“川酒金花第1增速”如何炼成
叙府如何奋楫扬帆？
今年10月，叙府酒业宣布1-9月营收同比增长94.71%时，便有专业机构预估叙府2023年营收实现20亿的目标大概率会提前实现。岁末年关，叙府不负众望，以一份漂亮的成绩单为2022年画上了圆满句号。
近日，在四川宜宾举行的2022中国国际名酒博览会上，叙府正式官宣今年营收已超20亿元，提前一年完成目标。
在宏观经济疲软、行业周期性调整以及消费场景受限等多重不利因素叠加下，叙府以“浓香自信、品牌自信、文化自信、产品自信”，持续唱响“大国浓香”时代强音，塑造了穿越行业周期的“叙府速度”。
“叙府能够在艰难时期提前完成20亿元目标确实不易，这再次证明无论环境再艰难，依然有脱颖而出。”九度咨询董事长马斐认为，叙府能取得如此令人骄傲的成绩，首要原因是品质的，酒质是所有营销活动的基础；其次是品牌建设坚持长线思维，落到了实处；三是营销动作坚持到位，细化分解扎实；对自身香型的自信，没有追赶潮流。
“这是难能可贵的。在经济环境变好的2023年，叙府会走得越来越好、越来越稳健。”马斐进一步表示，叙府的发展已成张弓之势，只要锚定目标、稳健以行，未来大有可为。
叙府成功“闯关”20亿、“逆势”大增，为企业发展带来强劲动能的同时，也为川酒发展提供了新的“价值参考”。这背后也蕴藏着叙府的四大自信。
首先是品类自信。作为川酒集团“大国浓香”的领军品牌，叙府正在通过高举“浓香自信”旗帜，不断构建和优化品类势能，鲜明地把叙府“大国浓香”品类形象深植到消费者的心中。据介绍，叙府酒业目前年产优质浓香型、多粮浓酱兼香型白酒4万吨，常态化储酒2万吨，在品类层面优势明显。
据公开数据显示，2021年叙府酒业实现营收12.86亿元，同比增长83.2%，营收连续三年增幅超过80%。在酱酒火热的三年中，叙府酒业用这份成绩单展示了浓香的破局实力。
其次是品牌自信。叙府是川内名酒，是“53优”及川酒银花品牌，品牌和品质有着双重。作为酒都宜宾的第二张白酒名片，叙府依托619亿品牌价值的川酒集团，以“产区、工艺、窖池、原粮、产能”五大优势构筑品牌核心竞争力，是消费者腹中的“口粮”、心中的“门面”。
再次是文化自信。千年叙州府，今朝叙府酒。“叙府”是宜宾的古称。宜宾宋代称“叙州”，明洪武五年（公元1373年），正式命名“叙州府”。当时，叙州所产美酒，因酒质出众深受官家、商贾和市民青睐，“叙府酒”由此得名。一直以来，叙府都是宜宾当地不可或缺的“口粮酒”。一瓶酒因一座城得名，一酒一城自此结缘，并渗透于彼此的历史和文化之中。
是产品自信。具有“国营”“国优”“国企”的“三国”背景的叙府酒业，在品质层面一直在“向上看”。今年是叙府酒业裂变的一年，产品裂变是其明显的变化之一。
目前，叙府酒业已完成品牌体系的初步搭建，包括叙府大曲系列、柔雅叙府、叙府·臻酿和经典白盖，新老搭配的组合既满足了原有消费群体的产品需求，又能满足消费者消费升级后的新需求。这几款产品涵盖了盒装酒和光瓶酒两大类，能基本满足产品价位段内的白酒品类需求。
致力于打造成为宜宾第二张名片的叙府，以“品牌赋能、体系支撑”搭建创富平台，以专业化运营团队操盘精耕，与合作伙伴共创、共建、共享。
同时，叙府酒业持续强力夯实基础建设；稳步提升品牌高度；科学布局市场形态；坚持创新营销模式，推动实现“三个引 领”和“三大提升”，从而为其主销、辅销、贴牌定制三大产品线赋能，进一步提升叙府的产品力、品牌力和文化力。步入发展新时代，实现了营收的大跨越。
2019年，叙府营业收入同比暴增345%；2020年同比增长82%，持续保持高增长之势；2021年同比增长83.2%，营收突破10亿元大关；2022年前三季度同比大增94.71%，时至年关，叙府再度发出“大国浓香”强音，全年营收突破20亿元。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，近三年来，在疫情形势、经济走势、消费趋势影响下，在产业自身矛盾的释放下，产业正在经历变革与调整。当此情势，叙府却能实现连续三年超80%以上的高速增长，创造了“川酒金花”的第1增速。
启航新征程，叙府将如何奋楫扬帆？随着疫情防控政策的调整，重启市场竞争力是关键，而发力市场深耕和消费培育则是叙府的“先手棋”。
自12月起，叙府启动了“喝叙府大曲 中网红汽车”的硬核宠粉活动，除了有999辆价值2899电动摩托车，99辆价值4万元五菱宏光MINI EV汽车等实物大奖外，还有1000000余份现金红包。奖品数量之多、分量之重，显露出叙府宠粉的诚意。
在行业人士看来，叙府这场声势浩大的宠粉活动不仅是回馈消费者的一次有益尝试，也是叙府为经销商动销赋能的生动实践，将进一步提升叙府大曲的品牌影响力，进一步加快叙府大曲的动销。
而上述活动只是叙府深耕市场和消费培育的其中一环。自制定“植根宜宾、布局全川、进军全国”的市场战略后，叙府继续深化塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强六大动作，让市场听得见叙府的发声，让消费者看得见叙府酒的样貌，通过“线上品牌宣贯+线下消费者培育”形式实现立体式营销，进一步触达消费者。
今年以来，为加速全国化的市场拓展，推进20亿阶段性目标的实现，在今年的全国糖酒会上，叙府全线出击，从产品、政策、资源、策略等多个方面为酒商沟通、交流、服务，获得了150余家意向客户的青睐，为全国市场的进一步开拓打下了基础。从种种动作可以看出，叙府生动践行着品牌向上、市场向下的价值主张，不断将品牌扎进消费者心智，终实现了营收大跨越的目标。
正如川酒集团副总经理、叙府酒业董事长熊吉所言，当前酒类市场风云变幻，叙府的市场环境正面临新变化，既要从“变”中看到危机，也要从叙府的核心势能中树牢自信，实现科学应变和主动应变。20亿之后不止20亿元。叙府要忘掉自己成功的过去，走出“舒适区”，勇于重塑和超越自己，“敢为人先”，不断擦亮宜宾第二张名片。（来源：酒业家）