全链路营销迎来“川酒方案”
白酒行业进入新一轮调整周期，原有的营销模式正在失灵。面临新的市场环境，川酒作为白酒的重要力量，正在通过新的传播推广和营销手段寻找增量。
近日，由四川省酒类流通协会和群邑中国合作的《与时偕行，传承创新：2023年中国白酒全链路营销白皮书》（以下简称白皮书）在成都联合发布，自此，全链路营销有了川酒方案。这不仅为川酒在制胜品效销时代提供了新的“作战利器”，也写下了川酒振兴的营销路线图。
月7日，《2023白酒全链路营销白皮书》发布会在成都举行。会上，四川省酒类流通协会与群邑中国达成战略合作，四川省酒类流通协会及其品牌运营分会、群邑智库与蔚迈中国共同举办合作签约仪式。
据悉，这是四川省酒类流通协会首次与大型国际传播集团进行共创与战略合作。作为合作起点，双方联合发布了白皮书，从白酒营销的现状和挑战、品效销时代的课题以及破题之道等多个角度，围绕融合社交、私域价值、赋能电商、营销洞察4大核心板块，为川酒振兴提供了参考方案。
此外，双方还将共建发布有关排行榜，深入行业1线，参与川酒的新一轮产业和品牌战略升级，并与行业共享发展成果，在品效销时代中助力川酒品牌的全链路营销。
四川省酒类流通协会理事长张建平表示，“品牌聚焦、品牌升级、营销创新”已成为产业发展的主旋律。“对四川酒业的热爱，是我们川酒人心中永远不熄的光。协会将始终如一致力于行业正能量传播，拥抱新事物，打造完善的价值服务体系，持续推动川酒守正、发展和创新。”
进入品效销时代，在白酒原有的营销模式逐渐失灵，尤其是中小酒企营销思路老旧、同质化严重，迫切需要全链路营销的赋能。基于这样的产业背景，双方的战略合作水到渠成。
“白酒产业正进行新一轮产业调整，对于川酒企业来说，既是机遇，也是挑战，双方合作势必将助力川酒白酒品牌发展，为白酒行业提供一份有效可行的白酒全链路参考样本。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁评价本次合作的价值时表示，双方不仅可通过跨界整合来助力川酒进行更广范围内的产业整合，实现川酒整体跃升，还有助于实现中国传统优势产业与国家经济战略紧密结合，助力中国白酒高质量发展。
大中华区首席执行官、群邑北亚区首席执行官徐俊则表示，“高内容的媒介环境已经让消费者的心智趋于饱和。我们需要从品效销全链路重新思考生意。希望群邑中国的全链路智库和策划优势能够助力川酒在存量市场挖掘生意的更多可能，全链路布局，建立新时代的竞争优势。”
蔚迈中国首席执行官Jose Campon分享了他的期待：“本次与四川省酒业流通协会进行的战略合作具有里程碑式的意义。群邑集团与蔚迈将运用丰富的品牌营销经验，为推动中国酒文化与中国酒品牌走向世界做贡献。”
四川白酒产量、营收占全国52%，利润占全国34%，“川酒甲天下”之美誉让川酒在回答白酒品牌如何创新营销这一时代命题时，有了更加义不容辞的责任与深厚底气。
今年以来，四川省酒类流通协会积极作为，贯彻四川省政府“5+1产业提质倍增行动”、川酒“十四五”发展规划纲要指导精神，通过与国际知名传播机构深度合作，推动川酒出川出海、跑出国际化加速度，助力川酒产区与川酒企业迈向高质量发展。
据悉，今年2月，群邑中国便与四川省酒类流通协会达成合作意向，群邑蔚迈（中国）董事合伙人庄列泳还出任了四川省酒类流通协会品牌运营分会执行分会长。
双方合作的实践成果，便是本次联合发布的白皮书。据悉，白皮书详细分析了驱动消费者媒介和消费演进的三大底层逻辑，即效率逻辑、参与逻辑和自我定义，帮助营销人系统理解人群爱好的迭代和媒介链路的演化，把握根本的问题。
“每一代人都有自己的品牌图腾。在全链路时代，消费者从过去的‘人以群分’转向了‘人以链分’。系统地理解‘人’，理解消费者的媒介链路演化和消费演进的底层逻辑是白酒营销创新的前提。”群邑智库总经理方骏表示。
“消费者的精神需求深藏于不同的生活场景之中，理解消费场景，才能在复合场景中直击消费者需求时刻。白酒品牌需要通过精细化的场景运营，触达消费者的关键决策，营销每一个时刻。”喜马拉雅高级副总裁傅海波认为，消费者才是白酒全链路营销的核心。
基于“全链路，融场景”的品效销时代特征，白皮书提出了白酒品牌全链路营销的四大关键要素，以拆解创新营销时代命题。
融合社交。社交逻辑是白酒营销的基石，随着社交需求的变化和消费场景的转换，传统的白酒社交营销方式已经失效，符合当下互联网时代的融合社交新方法应运而生。
私域价值。白酒持续复购转化的低成本来源，从来都是私域流量，私域营销对白酒企业而言仍是新兴课题，好的运营模式将帮助企业营销事半功倍。
赋能电商。电商是互联网时代重要的变革升级，内容电商、兴趣电商、直播电商等为白酒企业带来增长的同时，也有冲击线下的可能。如何利用内容和流量特征，完成线上和线下的协同增长十分重要。
营销洞察。好的营销洞察，必须以数据为基础，有着严密的逻辑并能形成洞察总结和迭代机制，绝不能做缺乏数据支撑的盲目跟风。
“全链路营销是将个体或组织所创造出的参与市场竞争的价值，融入到整个社会价值的过程。”四川省酒类流通协会品牌运营分会李春林表示，无论模式如何创新，有一个核心点无法改变，那就是消费者。“品牌需要大众基础，讲消费者的语言，成为消费者的社交货币，才能更好地传承创新。（来源：酒业家）