汾酒的势能，清香的未来
12月6日，以“风劲势好正扬帆，再启新程向未来”为主题的2023汾酒经销商大会在山西太原举行。
在行业高质量发展和市场向名酒集中的双重趋势下，汾酒风头正劲，带领清香品类持续扩大市场占有率和影响力，迈向复兴新征程。
作为本年度第1个举办年度经销商大会的名酒企业，汾酒向业界展示了一年来的发展成果和未来展望。汾酒党委书记、董事长袁清茂，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、王怀，外部董事刘延辉、栗兴仁出席大会。部分股份公司高管、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表参加大会。
在经过长达8年的高速增长后，汾酒的增长后劲源自哪里？这是目前业界颇为关注的问题。对此，袁清茂表示：“经营汾酒就是经营势能，汾酒势能是汾酒复兴的决定性力量。”
袁清茂认为，名酒企业的品质、品牌、文化势能一直都在，关键在于通过科学经营、科学营销将势能转化为市场竞争力。
毫无疑问，汾酒近年来的高速发展与找到了科学经营、科学营销的钥匙密不可分。
在讲话中，袁清茂从三个方面对如何走好汾酒科学营销之路进行了阐述，他指出，要看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向。
一要看清名酒势能、清香势能、汾酒势能。要充分掌握科学经营能力，释放品质势能、品牌势能、文化势能，进一步依靠科学经营，提升清香白酒的市场竞争力。经营汾酒就是经营势能，要坚持战略定力，坚持稳中求进，稳住节奏，深挖潜力，强化势能，做好自己。
二要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第1方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第1方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。
为进一步强化汾酒势能，袁清茂强调，第三个方面是未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力等五个重点方向。
具体而言，要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；厂商关系要从利益共同体升华为价值共同体、命运共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。
2024年是汾酒复兴第1阶段收官之年，与此同时行业环境发生较大变化，整体进入调整期。对于汾酒而言，挑战与机遇并存。
在践行复兴总纲领的两年来，汾酒在管理水平、营销能力、人才结构、市场布局等方面不断提升，推动汾酒高速、高质量增长。
张永踊指出：今年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩。
张永踊透露：当前，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成，中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，需大力推动“青花汾酒战略”落地。
酒业家获悉，为进一步推动高端战略，汾酒已经将青花30·复兴版作为新的基准线，持续优化产品结构。
在张永踊看来，多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来，将以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作，助力汾酒营销改革再迈新台阶；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。
对下一步工作，张永踊表示：“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑，推动管理、市场、人才等三大突破。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面，转变固化的营销认知，汾酒营销实现新的转型。”（来源：酒业家）