枝江酒业面向全行业招聘营销干部

2023/12/12 9998.TV 好酒品牌

枝江酒业此次招聘意在补足销售短板,增强在省内市场的竞争力,而要想占稳省内市场关键在人才······

临近年终,酒企人才争夺战硝烟渐起。日前,枝江酒业也放出了招聘消息:企业将面向社会招聘销售精英若干,涵盖分公司经理及其它销售岗。

有观点认为,枝江酒业作为湖北省地产酒的代表,近年来重振势头迅猛,企业此次招聘意在补足销售短板,增强在省内市场的竞争力,而要想占稳省内市场,关键在人才。

扩充营销队伍,占稳省内市场

根据已发布的消息显示,枝江酒业本次招聘的岗位包括营销干部、人力、新媒体运营等。其中,营销干部是重点。

据介绍,对营销干部企业将采用“创业合伙人”模式,即通过“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制定薪。其中,分公司经理、省区经理底薪15-30万元/年(具体薪资面议);客户经理、城市经理底薪6-8万元/年(具体薪资面议)。在底薪的基础上,企业还将根据市场情况给予固定比例的销售增量提成,且不随销量增长而降低比例,充分体现业绩与收入挂钩,以提供“零成本、零风险”的创业平台模式,实现个人创业、创富梦想。

《华夏酒报》记者查阅枝江酒业官网和公众号发现,这已是企业年内第四次发布招聘计划。对此,有业内人士分析指出,枝江酒业不断扩招与当前白酒行业的发展形势不无关系。随着1线名酒在全国范围内扩张,地产酒发展承压,要想保持竞争力,就必须有一支有战斗力的队伍。销售端需要打开局面,市场端需要开拓渠道,补充新鲜血液均有着决定性的意义。

另据知情者透露,枝江酒业近年在湖北省内大举扩张,相应的也出现了人才缺口。“枝江酒这两年在省内很活跃,特别是在宴席市场有着很高的占有率。”该知情者告诉《华夏酒报》记者,光枝江本地市场份额已到60%左右,酒店里差不多每两桌就有一桌喝的是枝江酒,在这样的扩张速度下,企业缺人很正常。

重回湖北第1,长期招贤纳士

大量吸纳营销人才的背后,是枝江酒业重夺“湖北酒业第1”的雄心。

据企业相关负责人介绍,夯实本地市场、重回省内第1是企业确立的一个长远发展目标,这一目标的提出,是在综合白酒行业发展形势和企业自身条件上做出的,是跟枝江酒业的自身实力相匹配的。

公开资料显示,枝江酒业的历史可追溯到1817年成立的“谦泰吉”槽坊。新中国成立后,“谦泰吉”等五家槽坊组成国营枝江酒厂。1988年,“枝江大曲”“枝江小曲”双双获湖北省金钟奖,被定为“湖北八大名酒”。1996年前后,枝江酒开时代先河,成为第1个邀请香港演员代言的内陆企业。可以说,品质外加出色的营销手段让其一炮而红,迅速走上发展快车道。2003年,枝江酒业跻身中国白酒十强。2007年,枝江销售收入15亿元,仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”,排名全行业第七。自2003年开始,枝江酒业独霸湖北白酒行业销售第1宝座长达8年之久,被誉为“华中酒王”。

枝江酒业曾多年占据鄂酒龙头,市场力更力压众多传统名酒品牌跻身全国行业前列。这种异军突起的省酒能力,让它具备与当今省内企业一较高下的潜力,也在湖北乃至全国消费者心中留下深刻的品牌印象。当然,除了这一辉煌的履历,枝江酒业尚有其它竞争优势。

首先,中国的白酒历来强调历史传承,而在这方面,枝江酒业有着深厚的资源可待挖掘。枝江酒业白纸黑字、有史可考的历史长达206年,可追溯至1817年成立的“谦泰吉”槽坊,这在全国白酒行业中是不多见的。

其次,枝江酒业的企业技术实力雄厚,实际产能为3.5万吨,生产能力和品质基础牢靠。从2000年初开始研究和试行酱香酒生产,一直保有独立的酱香酒生产车间,积累了丰厚的老酒储备。

此外,枝江酒业拥有过硬的技术团队和硬件设施。目前,枝江酒业拥有享受特殊津贴的专家3名,国家评委10名,省级评委25人,其百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。

更为重要的是,在对市场进行深入调研的基础上,企业推出了“真年份”系列产品,经过近三年的运作已成为拳头产品,为企业业绩提升提供了增长点。“‘真年份’系列产品坚持‘添加陈年粮食酒’的定位,虽然新品上市时间不算长,但是发展速度比较快。”有观点认为,这种可预见的增长是支持枝江酒业重回湖北白酒第1的大底气,也将推动企业吸纳更多人才。

枝江酒业方面表示,不止本次招聘,为完善并强化湖北市场营销组织体系,加快公司战略在本土市场的落地,同时推进全国化布局,在中长期内,企业将持续广开大门、招贤纳士。(来源:华夏酒报)

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