看豫酒龙头仰韶的谋与略
《区域白酒突围战——中国酒类品类创新研究报告》认为，行业“动荡”之时，正是“后浪”崛起之日。对于已经具备一定基础的区域品牌而言，往后三年将是十年一遇的“跃龙门”时机。
也即是说，企业若能在此时抢占先机，完成从区域化到全国化的市场布局，将有可能在全国市场中脱颖而出，颠覆白酒市场格局，成为新一代头部酒企。
新周期下，区域酒企谁能率先突围？
连续多年保持30%以上高增长的仰韶酒业无疑将是其中的一大强力选手。继成功布局西安、北京、海南、襄阳市场之后，仰韶酒业又将触角延伸至深圳这一白酒高地市场，并成立深圳分公司，计划于此开启仰韶酒业全国化乃至国际化的新篇章。
作为辐射粤港澳大湾区的“桥头堡”，深圳消费人群分布、消费结构均与国际接轨，是酒企开拓大湾区，迈向全国化乃至国际化的之地。
作为酒企兵家必争的高地市场，深圳市场近年来迎来了诸多酒企酒商的战略布局，这其中便有仰韶酒业。
12月13日，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光来到仰韶酒业集团深圳分公司指导工作，在深入了解分公司在文化传播、品牌推广、市场布局等方面的规划情况后，侯建光也为深圳分公司的未来发展方向提出指导意见。
在侯建光看来，以“珠三角”为核心的南方市场是我国经济的高速增长区域，也是仰韶酒业集团全国化战略的高地。深圳是珠三角的核心城市，具有良好的营商环境以及世界1流的经贸网络，发展空间巨大。
“深圳分公司的成立，是仰韶南下拓市场，推动全国化进程的重要一步。”侯建光直言。对于深圳分公司的发展，侯建光也有着颇高的期待，并强调要做到稳扎稳打，讲好中国酒文化故事，推介好仰韶文化，逐步实现全产品线覆盖，以形象和核心圈层为重点进行品牌运作，对当地的品牌格局开展强攻。
“利用好深圳地区的优势，逐步对周边市场形成辐射带动作用。要登高望远，聚焦深圳市场，拓展海外‘增量市场’，通盘考虑仰韶彩陶坊酒的国际化和全国化布局。”侯建光表示。管中窥豹，仰韶酒业对深圳市场的期待并非一城一地的得失，而是希望其成为国际化和全国化的突破口。
事实上，深圳市场也是仰韶酒业从区域化进阶全国化的必争市场。根据广东省酒类行业协会公布的数据，2022年，广东省酒类市场规模达580多亿元，其中白酒308亿元，是全国酒企和经销商重点关注和着力布局的重点区域。同时，深圳市场包容度很强、需求多样化，有利于仰韶酒业迅速在深圳乃至整个大湾区站稳市场，打造第二增长曲线。
立足深圳，借助其对周边市场的强大辐射带动作用，仰韶酒业不仅找到了新发展格局的又一战略支点，更是在全国化进程中再下重要一城。
2023年，是仰韶酒业“十四五”规划承上启下的关键之年，也是其战略提升之年。面对区域酒企十年一遇的“跃龙门”时机，仰韶酒业的目标不止于全国化。
酒业家注意到，在“十四五”规划中，仰韶酒业提出了在全国市场实现“1线两角”的战略构想。“1线”，即以河南为中心的南北一条线，北到北京，南到海南；“两角”，就是长三角和珠三角。此次落子深圳，正是仰韶酒业发力“两角”市场的具体体现。
事实上，“南下”深圳仅是仰韶酒业发力全国化的一隅。近年来，仰韶酒业在深耕河南18地市市场的同时，也在不断“南下北上”，巩固北京、西安、襄阳、海南等重点省外市场，加速推动品牌全国化布局，推动酒业高质量发展。
早在2019年，仰韶酒业便与北京西站达成合作，让仰韶彩陶坊酒的品牌广告登陆北京西站候车厅。2022年，仰韶酒业又携手交广传媒，让仰韶彩陶坊酒的广告覆盖北京西站各大黄金广告位，实现与消费者的零距离接触。
据了解，北京西站有着亚洲第1大车站之称，纵贯南北，通达全国，年客流量高达1.6亿人次。以全民覆盖的传播攻势进行品牌“曝光”，不仅极大提升了品牌的辨识度与关注度，更让北京市场与其他地区的广大消费者更好地了解仰韶文化，品味仰韶文化。
去年9月，仰韶酒业于襄阳推出了仰韶彩陶坊藏系列产品，吹响了加快开拓全国市场的号角；今年以来，仰韶酒业又积极布局海南自贸港，在开拓海南新市场的同时，也为海外市场的开拓奠定了基础。襄阳、海南等市场的开拓，也让仰韶酒业全国化征程向前迈出了一大步。
获悉，昨日（12月14日），侯建光董事长还莅临海南分公司指导工作，并为海南分公司的未来发展方向提出指导意见。相继走进深圳、海南分公司，也进一步坚定了仰韶酒业全国化的信心。
而在布局全国市场的同时，仰韶酒业也在积极布局海外市场，不断出海加速“步伐”，将“中国仰韶、中国气派”传遍世界。
今年4月21日，在豫商大会期间，仰韶酒业顺利走出“国门”，出口肯尼亚，远销非洲市场；7月4日，仰韶彩陶坊太阳酒亮相教科文组织，并荣获首届国际食文化博览会金奖，迎来“高光时刻”；10月6日，仰韶彩陶坊作为活动指定用酒见证了老挝中国河南商会的揭牌，为开拓老挝市场奠定坚实的基础；10月31日，韶酒业与尼日利亚总经销签署合作协议，在中尼经贸交流中实现合作共赢……
目前，仰韶酒业不仅开拓出北京、西安、湖北、深圳、海南等省外重点市场，更是不断拓宽国际渠道，产品出口至菲律宾、阿联酋、肯尼亚等10余个国家，为仰韶酒业品牌的国际化征程添上了浓墨重彩的一笔。
不谋全局者，不足谋一域。面对区域酒企十年一遇的“跃龙门”时机，仰韶酒业正在用一往无前的姿态、激流勇进的气魄、独树一帜的战略破局全国市场。落子深圳，仰韶酒业意在大湾区，也意在全国化、国际化。发海外市场，也是个另辟蹊径的办（来源：酒业家）