顾祥悦首提“双百亿”路径
共赴百亿之约，共启后百亿新路。
12月29日上午，在今世缘品牌的发祥地南京，2024今世缘发展大会如期举行，来自全国各地的行业翘楚、经销商、媒体代表以及员工代表齐聚一堂，共同见证今世缘跨越百亿的重要时刻。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在大会上作《汇聚缘动力勇攀新高峰奋力谱写今世缘后百亿时代新篇章》主题报告，首次提出今世缘2024-2030双百亿战略规划，令员工和经销商信心大增，体现了作为行业领军企业的远见卓识和雄心壮志。
昨天的今世缘勇毅前行、拼出高质量答卷，今天和未来的今世缘正在描绘更精彩的篇章。“坚定2025年挑战营收150亿元目标不动摇，坚定‘十五五’期间加快迈入营收‘双百亿时代’不动摇。”两个“坚定”的清晰表达，愈加让行业看到了今世缘成长为领军企业信心、定力、远见。
2023年，对于大多数企业而言，求增长、保增长充满着压力，而区域强势酒企和全国化头部酒企依然实现了持续的增长。这其中，今世缘酒业聚焦高质量发展首要任务，2023营业总收入预计实现100.5亿元左右，同比增长27.41%左右，主要经济指标创历史新高，发展质量持续改善，取得较好成绩。
顾祥悦将今世缘的成绩描述为“坚持市场攻坚与深化改革同向发力，实现质的有效提升和量的合理增长。”既用谦和的态度表达了对经济指标创历史新高成绩的充分肯定，也体现了一家负责任的国有企业对市场规律的尊重。
过去一年，今世缘酒业还荣获了中国酒业30年科技成果奖、江苏省企业奖，获评国家知识产权示范企业、绿色工厂，“国缘四开”再度荣获中国绿色食品博览会金奖，绿色智能白酒酿造工作室获评“轻工大国工匠创新工作室”。这些沉甸甸的奖牌和社会荣誉也反映了今世缘酒业高质量增长的内涵。
酒业家也注意到，奔赴百亿的道路上，今世缘总资产从2014年上市当年的45亿元增长到如今的202亿元，净资产从35亿元增长到128亿元，实现了高质量一跃。
践行“酿美酒、结善缘”的企业使命，今世缘还捐赠1000万元助力地方教育振兴，向“民警大病救助基金项目”捐赠500万元，捐资200余万元助力乡村振兴，彰显新时代国有企业的格局和担当，获评“江苏社会责任杰出企业”称号。
从具体成绩来看，2023年今世缘酒业统筹三大品牌和四大品系协同发展，拉满热销氛围；四开国缘大单品基本盘地位更加凸显；省内精耕攀顶，全力拼抢市场空间，抗风险能力明显增强；省外攻城拔寨，十大板块运营质效大幅跃升，信心和决心显著提振；推进“十百千工程”，升级今世缘人才发展院，人才量级优势、效能优势初步显现；南厂区技改项目开工，部分项目达产达效，发展根基巩固筑牢。
据酒业家统计，本次报告，顾祥悦17次提到厂商、15次提到合作、14次提到创新、10次提到信心，这四大关键词也体现了顾祥悦对构建新型厂商关系的深刻认知，对创新求变的迫切需求。
可以说，作为今世缘酒业的掌舵人，顾祥悦准确判断形势，运用管理智慧，提升今世缘的市场运营能力，在这个充满不确定性的年份为企业谋得先机。这种稳中求进的策略，也让人看到了一个企业家稳扎稳打的治理能力。
在回顾为何能取得今天的成绩时，顾祥悦满怀深情回顾了今世缘发展的艰辛历程，激发了今世缘人的情感共鸣。
顾祥悦指出，从百亿征程中今世缘收获了深刻的四大启示：党的领导是根本，推动发展是第1要务，改革创新是关键一招，苦干实干是不变姿态。
“从500元党费建厂到白酒上市公司‘十强’，今世缘一步一步走到今天，非常不易。不忘本来，才能开辟未来。我们不会忘记，在企业生死存亡的关键时刻，以郑宁董事长为首的创业者卧薪尝胆，用智慧和汗水在绝境中突围，实现了企业浴火重生。周素明董事长掌舵企业二十余年，呕心沥血在打拼中奋起，推动今世缘事业不断发展壮大。”顾祥悦表示。
建成百亿企业，跻身行业第1阵营，实现可持续发展是一场接力跑。顾祥悦鼓励今世缘人要从百亿征程中汲取精神养分，砥砺前行的信心，匡正干的导向、增强干的动力、形成干的合力，在新时代书写奋斗故事。
比尔·盖茨说过，成功的关键在于学会跳出当下，思考和判断未来。预判未来趋势，更能显示出一家企业应对未来的智慧和担当。
顾祥悦也进一步对行业发展趋势和企业自身实力进行了清醒准确的判断。
从行业趋势看，白酒行业已经迈入新的战略机遇期，正在形成以产品创新、品牌塑造、渠道变革等为核心的新战略格局。
对今世缘酒业而言，2024年今世缘酒业将进入较高基数爬坡过坎的关键期和未来三年跨越发展的窗口期，既面临行业短期“动销趋缓”“库存加大”“价格走低”带来的发展困扰，也面临企业人力资源要素缺乏、高端化突破艰难、省内外发展不均衡等“成长烦恼”。
“干成事，信心是第1位。要科学预判，坚定信心不盲目悲观，主动抓存量竞争下的市场机遇。”
顾祥悦指出，在面临“成长的烦恼”的同时，今世缘经过多年蓄势聚能，综合实力大幅提升，干事创业氛围高涨，跨越赶超底气十足，也拥有在新起点上实现更高层级的蜕变，实现更深刻的发展变革的闯关突围精神。
对于未来，今世缘坚持立足当前与着眼长远相结合，加强顶层设计，坚定2025年挑战营收150亿元目标不动摇，坚定“十五五”期间加快迈入营收“双百亿时代”不动摇。
百亿之上，永攀高峰。对于“双百亿时代”的构建，顾祥悦也提出了具体实施路径：
深化改革，将“六大管理体系”升级为“一号改革工程”，坚持创新驱动，强化数字赋能战略。
夯实区域基础，提升品牌、优化产品布局、稳定市场价盘，构筑发展新优势。
坚持命运与共、构建发展新生态。加快厂商“1+1”共同战斗模式的探索、复制、推广。打造一支有战斗力、创新力、执行力的厂商业务团队，以“强实力展现大魅力”服务市场。加强文化，增强厂商团队目标认同、品质认同、文化认同。
今世缘酒业管理层提出的双百亿战略规划，体现了作为行业领军企业的远见卓识和雄心壮志。
白酒行业进入存量竞争阶段，今世缘已经具备区域龙头的实力基础，有望冲击全国性头部企业。因此，管理层果断提出双百亿目标，既符合企业发展方向，也令员工和经销商信心大增。
同时，今世缘酒业制定的发展路径也可圈可点。一方面，持续做强做大核心品牌，构建差异化竞争力，这是企业发展的根本。另一方面，顺应数字化、智能化转型大趋势，加大科研和管理创新力度，管理层务实作风值得称许。
今世缘酒业高度重视厂商关系建设，这在白酒行业广为人知。构建“可信赖、可依靠、可持续、可共赢”的新型厂商关系，顾祥悦还提到了实行二次分配、设立特别奖等举措，2024年投入不低于2000万设立厂商团队培训基金，这有助于培育战斗型厂商队伍，也将进一步巩固今世缘在渠道端的竞争优势。
可以看到，今世缘酒业管理层敢想敢干、理念先进，双百亿战略规划科学合理，这让企业发展前景愈发清晰、可期。
酒业家注意到，在顾祥悦的双百亿时代的图景中有两个关键阶段。第1个阶段，到2025年全力以赴迈入150亿级酒企行列。企业的基本硬实力、软实力，机制体制更完善，现代企业制度基本成熟。
第二个阶段，从2026到2030年的“十五五”发展阶段，从今世缘创牌30周年开始，向新的更高目标攀登，开启让人向往的新征程。到那时，今世缘要建成文化更加丰满、品牌更加响亮、品质更加优良、人才更加充盈、员工更加幸福的全国化白酒企业。驰骋江苏大地，省内竞争格局基本形成，辐射能级增强。走过雪山草地，全国化进程的缺口打开，省外周边化板块化目标基本实现，以更加昂扬的姿态冲击行业第1阵营。
今世缘酒业的双百亿战略规划中，酒业家也更直观地看到今世缘保持深度蜕变的源泉：
一是实现质量变革、效率变革、动力变革“三大跨越”，构建具备核心竞争力的世界1流企业。
二是立足根本，充分发挥“产学研用”一体化优势，推动产业转型升级和科技创新实力提升。
三是深化品牌建设，打造差异化竞争优势，同时积极拓展市场，实现省内省外两手抓，稳固区域地位的同时高质量布局全国市场。
四是突出厂商共创共赢，通过利益共同体升级、政策支持、培训提升、文化熏陶等举措，提升渠道建设水平。
五是管理和组织创新突出，形成技术创新和管理创新的双轮驱动，为企业高质量发展提供制度组织动力。
有资深行业人士对酒业家表示，其看好今世缘2025年实现150亿营收目标，原因在于：江苏省GDP一直在增长，为今世缘提供了稳定的增长环境，如果消费升级速度放缓的现象进一步持续，将更多利好主力产品在400元左右的今世缘酒业。其次，今世缘在江苏省内依然有较多空白市场有待下沉。抓住薄弱区域经销主体优化及产品线覆盖布局，实现市占率进一步提升。
当前，今世缘奔向“双百亿时代”有着百亿的现有基础，其产销规模、品牌影响力正稳步提升，这为下一步冲刺奠定坚实基础。今世缘在数字化转型和科技创新上持续发力，智能工厂建设进展顺利，这不仅大幅提升效率，也使产品品质得以提升，有力增强核心竞争力。
更重要的是，透过顾祥悦的讲话，可以看到今世缘高度重视渠道建设，持续巩固渠道优势，特别是厂商关系打造上下大力，这将有效企业快速增长。在厂商关系寻求新答案的当下，今世缘发展大会透露出来的“厂商一家亲”“厂商同心同愿同行”的图景更加符合当下的渠道生态。
在顺势中抢占先机，在弱势中突破上行，在逆势中激流勇进，在新起点上实现更高层级的蜕变，今世缘厂商团结一致，共商共建共享，凝聚起实现“双百亿”宏伟蓝图的强大合力，有信心、有实力在白酒行业内实现新跨越。（来源：酒业家）