茅台酱香系列酒提“三稳”目标
2023年对于茅台酱香系列酒来说，可谓是“双喜临门”之年，在茅台酱香系列酒成功进入中国白酒“200亿俱乐部”的同时，千元价位带的茅台1935也以110亿的销售正式成为千元价位带的百亿级大单品。
面向2024，茅台酱香系列酒提出，要“结硬寨、打呆仗”，以“稳”字当先，稳扎稳打为基础，坚持稳中求进、进中创新，以稳市场、稳价格、稳结构“三稳”为目标。这样的定调也释放了强烈的信号：2024年，茅台酱香系列酒将再次“深蹲”，以进一步夯实各项发展基础，为后200亿时代的“腾飞”做足准备。
在茅台集团正式提出“终端为王”的战略下，茅台酱香系列酒2024年的工作规划也相应出炉。据酒业家了解，2024年，茅台酱香系列酒将立足产品、渠道、品牌和终端这“四张**”，持续做好产品、做深渠道、做强品牌、做大终端，以“我无止境”的奋斗之姿拼搏出茅台酱香的“美无止境”。
2022年的12月30日，在茅台集团年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军为茅台酱香系列酒定下了2023年实现200亿营收的目标；在2023年1月9日的茅台1935一周年庆典上，丁雄军再次为茅台1935定下了百亿级大单品的目标。
2023年12月29日，贵州茅台发布业绩预告，正式宣布了茅台酱香系列酒全年预计完成204亿这一消息；当天举办的茅台1935喜逢荟上，茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭宣布了茅台1935已完成百亿营收的消息。
至此，茅台酱香系列酒公司以双双超额完成既定目标的“双喜临门”，完美收官了2023年，也开启了企业和品牌发展的新篇章。对于茅台酱香系列酒在2023年所取得的成绩，茅台集团党委副书记、总经理王莉用主动营销开创新模式、数字营销打开新局面、文化营销迈上新高度、品牌营销展现新形象、服务营销迈上新台阶给予了高度的评价。
2023年来看，在“将美进行到底”的战略下，茅台酱香系列酒深入践行“五合营销法”，不管是在市场打造、文化建设还是品牌打造等方面均“闯”出了美好。
在市场方面，茅台酱香系列酒在2023年进一步深耕市场，“茅台酱香 万家共享”主题终端累计建成6214家；对市场基础的建设则扎实的向纵深推进，“百千万”工程实现精准投放，市场基础建设持续稳步推进；进一步完善经销商的进出机制，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制；此外，系列酒市场建设和自治能力进一步提升，“共建、共治、共享”的模式初见成效。
在文化建设方面，茅台酱香系列酒通过市场活动的形式不断丰富品牌文化的内涵，全年以来，将“喜”文化、“奋斗”文化、“传承”文化、“怀旧”文化、“好客”文化系列活动在全国范围持续开展。并通过开展“喜相逢·茅台1935”特色活动和“茅台1935·寻道中国”系列活动将传统地域文化与茅台酱香不断碰撞与结合，在文化的旅途上，茅台酱香系列酒既寻道亦布道。
在品牌打造上，一方面是打好了“茅台酱香·股份出品”这张**，深入实施“大单品”战略，成功将茅台1935打造成为百亿级大单品，千元价格带的地位不断巩固。600-1000元价格带成功布局新品汉酱（匠心传承），实现了200-1000元价格带产品全覆盖，形成了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品带和价格带。另一方面是公益品牌，成立了“茅台1935·国之大医”和“伴亮星辰·好客迎宾”等公益基金品牌，成功打造了系列酒“五大公益品牌”公益矩阵。
可以看出，刚刚过去的2023年，对茅台酱香系列酒来说，是收获的一年，也是迈上新程的一年。从2023年开始，茅台酱香系列酒，正式成为了中国白酒“200亿俱乐部的选手，茅台1935也成为了中国白酒产品之林中矗立在千元价格带上百亿级的“茅台明星”。
已经开启的2024年，是茅台酱香系列酒“后200亿时代”元年。在清晰认识和对当前所处环境理性分析之后，茅台酱香系列酒确立了要保持稳健发展的策略。
酒业家从茅台酱香系列2024年度市场工作会获悉，在2024年，茅台酱香系列酒将“结硬寨、打呆仗”，市场政策以“稳”字当先，稳扎稳打为基础，坚持稳中求进、进中创新。在稳健发展的基础上，实现销售的增长。
在刚刚召开的茅台集团年度市场工作会上，丁雄军提出，当前的市场发展已经进入到了“终端为王”的时代，拥有和控制更多的终端意味着流量与消费者，就更能拥有市场的主动权。所以从产品到渠道到品牌再到终端，这也成为了茅台集团2024年开始的“四王”战略。
对于茅台酱香系列酒2024年的市场工作，王莉表示，要以“我无止境”奋斗努力，为消费者“美无止境”的价值，聚焦重点任务，打好产品、渠道、品牌和终端这四张“**”。
从产品端方面，要实现品质的稳定和提升，持续优化现有产品带、价格带，从产品市场表现和实际需求出发，着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构。在总经销产品方面，坚持“只减不增”的原则。
从渠道端方面，茅台酱香系列酒的渠道建设也要朝着渠道生态的方向前进，线下渠道，要深化与经销商合作关系，加大经销商扶持力度，研究政策帮助小商做大、大商做强，提升经销商整体实力，增强系列酒的抗风险能力；线上渠道要不断建立完善 i 茅台、电商等线上渠道，发挥i茅台数字营销平台作用，增加产品投放，通过更多的产品引流，形成产品合力；要充分利用数字化实现和加强线上线下渠道的融合。
从品牌端方面，要做好品牌推广工作，尤其是有内容、有形式、有渠道、有受众的品牌推广；要把茅台1935的发展势能持续下去。在终端方面，2024年，茅台酱香系列酒将进一步增强接触C端的能力。同时，还要增强终端的数字化控制能力。
酒业家也进一步了解到，2024年，茅台酱香系列酒在“稳”的基调上，将聚焦品牌建设、聚焦市场基础建设、聚焦消费者建设，进行稳市场、稳价格、稳结构的同时，发展重点产品、重点区域、重点经销商。将继续打造大品牌、大单品；将优化体验中心和主题终端的建设。
凡是过往，皆为序章。2024年已经正式开启，茅台酱香系列酒也踏上新程。
注意到，如果茅台酱香系列酒在2024年能够实现“三稳”的基础上完成既定增长目标，也有望提前一年完成“十四五”规划所定下的发展目标。
而在增速目标之外，茅台酱香系列酒所提的“稳”字，则更加彰显了茅台酱香系列酒的“发展智慧”。从2021年开始到2023年，茅台酱香系列酒从百亿出发，经过连续三年超过26%的增速，实现了超200亿营收。
所以在实现200亿之后，茅台酱香系列酒主动选择了“稳”下来，也是旨在进一步夯实发展的根基，从消费基础、价格基础、品质基础、文化基础、甚至是数字化基础等方面开始“苦练内功”，进一步补齐发展短板，做强发展要素。
在2019年茅台酱香系列酒销售百亿后，茅台酱香系列酒也曾做过“类似的选择”。彼时，茅台酱香系列酒主动“慢”下来，进行市场和产品基础的打造，不断优化经销商结构、产品结构，最终实现了市场基础的夯实、产品的顺价和经销商赚钱。正是这些基础的夯实，也为茅台酱香系列酒在2021年开始能够再次加速冲向200亿。
值得注意的是，茅台酱香系列酒本次所提出的“稳”，并不是“慢下来”，而是在发展的过程中更加注重发展要素的强化与提升。毕竟在200亿的体量基础上，茅台酱香系列酒今年所定下的目标也已经是一个很高的目标，需要巨大的决策魄力，也需要强劲的市场执行。而这也恰恰体现了茅台酱香酒在过去几年间的蜕变，那就是有信心在“后200亿时代”元年继续实现高质量发展。
酒业家了解到，在茅台集团党代会确立的新五年发展规划下，茅台酱香系列酒也擘画了到2027年的发展目标。正是在这样的背景下，2024年，茅台酱香系列酒选择了“稳”的发展策略，这也是茅台酱香系列酒的“蓄力”和“深蹲”之举。也只有这样，才会为2024年之后再一次的加速“起跳”提供有力。
尤其是，2024年茅台酱香系列酒的“稳”之中，还包含着终端为王时代的“四王”共建，包含着数字化的赋能，这两方面也将成为茅台酱香系列酒在新征程的的两大新动能。（来源：酒业家）