夜郎古酒旺季再抢先机
随着年终消费高潮的临近，白酒行业备战春节旺季的硝烟渐起。12月21日起，夜郎古酒以“品味古法 龙迎新春”为主题，在全国各地开展迎新春感恩答谢系列活动，收获了热烈的反响。
事实上，在旺季抢占“主动权”，夜郎古酒已有多次成功的先例。2023年9月-10月，以“品味古法 家国同圆”为主题的夜郎古酒·中秋国庆双节营销活动在全国范围内“遍地开花”，并将热度一直延续到年末，创造了一个超长的品牌“收获季”。这也让紧随其后的2024夜郎古酒新年“招式”受到行业的高度关注。
有行业人士指出，岁末年初，各大酒企对渠道、终端、消费者资源的抢夺都是春节旺季的重头戏。夜郎古酒的部署，同时预热了渠道与终端市场，是抢占市场机遇的主动出击。这也让夜郎古酒2024年“开门红”成为确定性事件。
虽然酱酒逐渐进入理性期，但不论从产能还是从全国市场的销售增速来看，酱酒的消费仍在持续扩大。回顾酱酒上半场，夜郎古酒凭借古法酱香，坚守家族工艺密码，不断巩固提升品质竞争力，在酱酒赛道确立差异化品质基础，垫定了酱酒“优等生”的品牌地位，也赢得了稳固的市场话语权。
近年来，随着行业调整的加剧，夜郎古酒在波动的市场环境中展现出持续向上的韧性。在与酒业家沟通的过程中，多位经销商认为，这与夜郎古酒在品质、品牌、政策和渠道上的持续赋能密切相关。近期，夜郎古酒举办的新春感恩答谢系列活动、2024年全国巡回答谢会，更在新年之际及时为渠道注入了信心与动力。
酒业家了解到，在该活动中，夜郎古酒开瓶扫码领红包的中奖率和头奖金条克数翻倍，迅速促进了各地动销，也在系列扶商政策基础上设置了多项随货配赠奖励。不仅如此，夜郎古酒2024年全国巡回答谢会近期也在贵州、广东、内蒙、四川、河南等多省市拉开帷幕，为合作伙伴带来诚意满满的2024新年“大礼包”。
在夜郎古酒迎新春感恩答谢活动现场，来宾通过盲品环节，沉浸式体验了夜郎古酒传承260余年酿造底蕴、古法酱香的独特魅力。此外，酒业家了解到，夜郎古酒还在答谢会深度介绍了针对经销商-团购商-终端及消费者量身定制的活动，这四大活动全链路打通渠道端+终端用户，以多重好礼助力新年营销，为渠道培育和终端服务保驾护航，让夜郎古酒在元旦和春节期间对经销商的助力升级，也让夜郎古酒距离消费者又更近了一步。
活动上，多位经销商表示对酱酒赛道的长期信心，也显示出对夜郎古酒品牌力与渠道策略的高度认可。“之前几年，夜郎古酒用匠心品质垫定了良好的行业口碑，又持续用实在、赋能，帮助经销商共同成长，共享品牌发展红利。相信2024年夜郎古酒不仅开门红，还能红遍全年。”一位遵义经销商表示。
酒业家了解到，1月28日之前，夜郎古酒巡回答谢会还将步入全国范围内十余座城市，将渠道势能与市场势能进一步扩散。这也意味着，通过紧锣密鼓的品牌巡礼，夜郎古酒品牌势能，将大概率在春节来临前迎来市场爆发，实现2024“开门红”。
在行业看来，深度拥抱舍得、融入复星以后，夜郎古酒在规模、品质、文化、品牌、服务方面的能量正在提升，展现出稳健向上的品牌新面貌。而此次春节期间的渠道市场动作，则是夜郎古酒夯实市场基础，渠道生态升级的生动体现。
打造样板市场，是酒企深耕市场的重要举措之一。1月12日，夜郎古酒（东莞）样板市场正式启动，复星酒业合伙人、舍得酒业副总裁、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在现场表示：“新的一年，深化合作、共建市场共同体，是我们共同的工作主线。共创品牌、共建市场、共享红利，是我们共同的目标和责任。”
由此不难看出，夜郎古酒不仅在市场布局方面取得新的突破，其厂商关系也将进入新的阶段。
1月13日，在夜郎古酒岁末感恩答谢会（成都）上，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司执行总裁兼营销总经理王强也公开表示：“2024年，我们将一如既往地巩固提升品质竞争力。同时，在巩固厂商N+1合作模式、利润的新型厂商关系下，夜郎古酒已构建起核心产区酱香白酒的品类引力。夜郎古酒的厂商关系，将会越来越实在。”
对于经销商而言，“实在”是一句朴素但有力的承诺。敢于做出这样的承诺，夜郎古酒的诚意可见一斑。透过这句话，夜郎古酒坚定践行的厂商共赢理念也呈现出了更加清晰的面貌。
一直以来，夜郎古酒坚持打造厂商共赢的新生态，为经销商提供更多机会、创造更大的价值。回顾2023年，夜郎古酒在渠道拓展过程中，利用控盘分利的模式做了很多战略调整，不仅梳理了品牌的价格体系，对于渠道产品和团购产品进行了严格的区分，也在市场支持费用上进行聚焦，针对传统渠道和团购渠道推行与之相匹配的业务动作和支持项目。同时，夜郎古酒还将分步导入数字化，构建全链数字化驱动模式，根据市场发展进度，实时推进数字化模块更新和完善。
在科学优化和赋能之下，夜郎古酒经销商获得了更加助力与服务，厂商关系也愈加紧密、牢固。
有理由相信，站在2024年的新起点，夜郎古酒厂商关系“越来越实在”会成为现实。在复星赋能之下，持续夯实蓄力、逆势破局的夜郎古酒，将在持续的自我更新中，更新品牌价值内涵，重塑夜郎古酒行业地位。（来源：酒业家）