酒企争先“开工”释放三大信号
2月18日，告别漫长的春节假期，多数酒企纷纷进行谋篇布局，召开新年“第1会”，吹响新征程的冲锋号角。
“要抓好市场营销工作，以高质量营销工作确保开门红”、“全力以赴确保全年目标任务完成”、“2024年要冲向300亿营收目标”、“站在新起点上，必须以归零的心态整装再出发，再创新佳绩”......
可以看到，众多酒企用充满激情与信心的状态打开新局，对酒业而言，是定调，是信心，更是期待。透过这些战略战术，亦能为2024年行业发展提供价值参考。
“头部阵营”稳健前行
开年第1会，不仅是收心会、也是动员会、部署会，往往能奠定企业整年的发展基调，因此意义重大。自开工以来，茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒、习酒、古井贡酒、今世缘、西凤酒、舍得、迎驾贡酒等众多酒企都召开会议，为企业发展擘画新的作战图。
2月18日，贵州茅台举行2024年“百千万·生态行”新春植树活动。次日，茅台集团召开党委（扩大）会议，通报茅台集团春节假期运转和复工复市情况，并对实现“开门红”和近期工作作出安排。
会议指出，对茅台来说，赤水河流域生态环境就是茅台的“富矿”，要保护好、利用好赤水河流域得天独厚、独1无二的生态环境，坚持走生态环境保护与经济社会发展协调共进的可持续发展之路。同时提出，要抓好项目建设“黄金期”，在严把安全、质量关的前提下，全力推动重点项目建设提速提质；要抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作，以高质量营销工作确保“开门红”。
2月18日，五粮液集团（股份）公司召开2024年收心会。会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，今年五粮液各项重点工作均实现良好开局，下一步，各单位要继续围绕年度目标和重点工作抓好落实，结合实际细化分解任务，制定落实行动方案，排定时间表与路线图，开拓创新、拼搏奉献，全力以赴确保全年目标任务完成，朝着加快建设世界1流企业的目标继续奋勇前行。
在2024年新春工作推进会上，洋河股份党委书记、董事长张联东提出，要做好“开展百日攻坚大会战，开创品牌营销新局面”专项行动的“后半篇文章”，推动市场稳健前行，为全年销售积蓄更加强大的势能。
2月18日，汾酒党委书记、董事长袁清茂一行亲切看望慰问干部职工。袁清茂提出，2024年是践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年，也是公司的“管理现代化突破年”。汾酒集团全体干部职工要主动担当起新的时代重任，守正创新、精益求精、追求卓越，以永不懈怠的精神状态和昂扬向上的奋斗姿态，推动汾酒高质量发展跨上新台阶。
2月18日，古井贡酒·年份原浆举行春季开酿仪式。古井集团党委书记、董事长梁金辉表示，2024年要冲向300亿营收目标，通过抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”等不断提升品质，同时坚持白酒主业不动摇，形成以白酒为核心的生态系统。
2月19日，习酒集团党委书记、董事长张德芹就新一年的工作提出：一是吹响“集结号”，二是迈出“弓箭步”，三是补强“创新链”，四是紧绷“安全弦”，五是栽好“文化树”。
2月19日，郎酒股份召开“2024年收假工作会”。汪博炜总经理表示，以“百年郎酒”总纲领贯穿新的十年，2024年，郎酒将持续在变革中重塑。实现组织驱动，三品，赋能商家，高质增长。
2024年作为实现“十四五”目标的关键之年，头部名酒企业们都相当重视，虽然目标不同、路径不同，布局不同，但不难看出，头部名酒企业仍旧是以稳定增长为目标，以实现企业的高质量、高水平发展。
“百亿阵营”竞争激烈
去年，西凤酒、今世缘纷纷跨入“百亿俱乐部”，为中国白酒增添了许多看点。进入2024年，两家企业要如何奔赴“后百亿时代”新征程？而白云边、舍得、迎驾贡酒等“种子选手”，谁又将成为下一个百亿选手？
2月19日，今世缘2024年工作大会在会议中心召开。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，也将迎来党费建厂80周年、国缘品牌创牌20周年、企业A股主板上市10周年。站在新起点上，必须以归零的心态整装再出发，再创新佳绩。
2月20日，西凤集团召开2023年度营销工作总结表彰大会。会议提出，2024年要坚持“高端化、全国化”发展战略不动摇，坚决围绕“1246工程”深入推进后百亿时代西凤营销之路，确保稳中求进、以进促稳的可持续发展。
2月17日，迎驾酒业销售公司举行了2023年度总结表彰暨2024年誓师动员大会。会议提出，2024年是销售公司冲击百亿至关重要的一年，必须狠抓落实执行，从强化制度内控，提升管理水平；优化人力资源，提高运行效率；规划产品序列，提升主导产品销量；产商共建共赢，增强发展动力；强化终端建设，优化渠道管理模式；坚定文化迎驾战略，提升市场竞争力；深化数字化建设，拓展智慧营销新格局七个层面多措并举，朝着百亿目标稳步推进。
2月20日，舍得酒业召开2024年度工作会议。会上，舍得酒业总裁唐珲对2024年经营工作做出新的部署——坚定“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”四大战略为前进的方向和指引，聚焦“四个坚定不移”“四项提升”作为取胜的方法与路径。
当前，中国白酒行业已经进入存量竞争时代，马太效应使得强者恒强、大者愈大。在这种大背景下，跨入百亿阵营，是酒企向全国市场、全国品牌迈进的必由之路，也是企业发展之路上的核心关键。
从以上酒企的新年第1会不难看出，2024年百亿阵营的竞争，也将更加激烈。
谋局2024 释放三大信号
过去几年，复杂多变的外部环境冲击着白酒行业，但整个行业依然积极作为、稳中求进，为酒类产业高质量发展奠定了基础。
面对当前竞争环境和企业发展现状，积极布局品牌发展方向，构建强有力的品牌势能，持续提升品牌影响力将具有重要意义。
纵观酒企开年第1会，也能看到酒企谋局2024清晰的发展信号：
一是强化终端建设。
以茅台为例，开年第1会，茅台提出要抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作，以高质量营销工作确保开门红。早在茅台集团2024年度市场工作会上，丁雄军就提出要以终端链接美好，要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。五粮液、汾酒、郎酒、迎驾贡酒等酒企也将终端建设作为企业的重点工作。
二是强化文化表达。
习酒提出栽好“文化树”，弘扬君品文化，落实“君子品格建设年”有关要求，践行“知敬畏 懂感恩 行谦让 怀怜悯”的习酒品格；迎驾提出坚定文化迎驾战略，提升市场竞争力；古贝春提出充分释放古贝春品质、品牌、文化、信誉等各方面的潜在势能......不论头部名企，还是区域酒企，都将强化品牌文化塑造、讲好品牌故事作为企业重点。
三是强化生态建设。
近年来，在“双碳”大背景下，绿色发展、生态发展已成为国际共识，越来越多的酒企将生态建设作为企业发展壮大的重要抓手之一。据了解，今年是茅台连续第三年开展“百千万·生态行”新春植树活动，活动范围和规模较前两年再度扩大，共计2500人种植超10000株苗木，为美丽河山再添新绿，持续助力了“两山”基地建设。
整体来看，在中国酒业新周期的转折之年、分化之年，众多酒企们坚定战略、把握趋势、主动作为、积极布局，专注和坚守核心优势，这也正是中国白酒行业高质量发展的力量源泉。（来源：马斐九频道 ）