聚焦目标凝合力 多措并举抓样板——营销公司2025"树样板"战略行动纪实
2025年是西凤酒的"营销改革突破年"。站在十四五收官与新一轮战略规划的交汇点，树样板工作组以"聚焦目标凝合力，多措并举抓样板"为行动纲领，开启样板市场建设新篇章。这不仅标志着营销体系改革进入深水区，更承载着构建全国市场标杆矩阵、驱动品牌高质量发展的战略使命。
一、誓师启航，样板始建
2月9日召开的营销系统树样板工作动员誓师大会，集结了树样板工作组主帅、中部大区总经理孟现磊，股份公司综合管理部部长牟乐明，红西凤事业部总经理宋建林，南部大区总经理王继锋，西部大区总经理朱磊，北部大区总经理张博，市场推广部部长吕靖，样板工作组组长张军锋，和合共识咨询机构创始人张晓丽等核心管理层及全国样板市场骨干力量。在"1257"战略框架下，张军锋组长系统阐释了"五维样板"建设路径——通过样板城市、样板渠道、样板产品、样板经销商及样板团队的立体化打造，形成可复制推广的标准化作战体系。
随后宋建林、王继锋、朱磊、张博在发言中表示，他们对样板市场建设战略推进充满信心与决心，将以时不我待的紧迫感和舍我其谁的使命感，积极落实各项工作，确保样板市场建设目标顺利达成，为公司的长远发展开辟新路径。
二、培训为要，手册赋能
3月3日 - 3月10日，样板组联合培训部，分三批组织54名市级经理、54名业务经理，邀请56名核心经销商操盘手参加《市场精细化运营》培训。课程涵盖网点普查、动销策略、人员激励等内容，通过理论与案例结合、小组讨论及汇报演练的方式，增进业务理解，强化厂商沟通。经销商操盘手期望培训深入一 线，培训部与样板小组后续将开展巡回培训。
同时，市场推广部整合“五会一懂”知识，制作《业务代表工作手册》，以图标卡明确销售动作、考核标准，规范各级管理人员协同拜访，践行精细化管理，助力销售业绩增长。
本次行动措施，提升了团队业务能力，促进厂商协作，以知识赋能与标准规范，为样板市场精细化运营和公司长远发展提供了有力支持，夯实了市场拓展与业绩提升的基础。
三、定期复盘，指标落地
自2月启动的"周战报"管理体系，以数据穿透构建起"大区-分公司-市级经理-客户"四级作战指挥链，督促各级销售经理紧盯样板市场，营造比学赶超氛围，有效提升执行力。各级销售人员积极响应，业绩稳步提升。每周复盘梳理工作，解决问题，推动任务快速推进，市场反应更加敏捷，有力保 障公司整体战略实施，为公司战略落地提供坚实支撑，成为样板市场建设的重要助力。
树样板工作组作为2025年样板市场建设的核心驱动力量，在整合资源、提升团队能力、强化过程管控等方面发挥了不可替代的重要作用，一系列行之有效的举措和取得的阶段性成果，不仅为营销公司实现年度目标奠定了坚实基础，更为提升公司市场竞争力注入了强大动力。展望未来，树样板工作组将继续秉持初心，深化合作，不断创新，以更加饱满的热情和更加务实的作风，推动样板市场建设迈向更高水平，为公司在激烈的市场竞争中赢得更大的发展空间，助力公司实现可持续的长远发展。（来源：西凤酒）