前两个月回款5.6亿!金沙启动“引狼”计划

2020/3/10 9998.TV 好酒品牌

3月9日,金沙酒业召开了《金沙韶华?红海行动2020年经销商大会》,酒业协会副理事长兼宋书玉,宜昌市政协副、宜化集团董事长、总经理王大真,《华夏时报》总编辑、财经评论家水皮,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,金沙酒业党委书记、董事长张道红,金沙酒业党委副书记、总经理龚荣和来自各地的经销商、行业人士及新闻媒体代表数千人齐聚线上,共筹金沙未来蓝图。会上,张道红坦言,“2019已属于过去,农历庚子鼠年春节,疫情肆虐,大地呻吟,特殊的开局暂停不了奋进的时代。”

1、今年前两个月回款5.6亿,“黑马”金沙坚定全年目标不动摇

“事实有力证明,金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠,更是白酒行业一匹威猛的黑马。”会上,王大真用极高的评价,肯定金沙酒业去年取得的一系列成绩。同时,王大真对金沙酒业发展提出了坚持“五个不动摇”:

一是坚持发展战略不动摇,坚持支持金沙酒业继续做优做强做大,力争3-5年时间实现主版上市;

二是坚持经营模式不动摇,集团将继续授权金沙酒业自主经营,保持高速领导团队特别是主要负责人的相对稳定,5年不做大调整,让酒业在市场上百炼成钢,实现更好的发展;

三是坚持品质优先不动摇,始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉,以匠心酿酒,用品质敬人,做好贵州第二大酱酒;

四是坚持客户不动摇,始终坚持“客户,诚信为本”的经营理念,严格按合同办事,对所有客户一视同仁,并给予大家更多更实惠的政策;

五是坚持利益共享不动摇,今年起将谋划实施股权改革,诚邀有远见、有实力的经销商参与,共商企业发展大计,共享企业发展成果。

在了解到金沙酒业在年初极为困难的情况下,今年前两月依然实现回款5.6亿元后,宋书玉对金沙表达了由衷的祝贺,“金沙酒业能够在当前的环境下取得这样的成绩,非常来之不易,希望你们能够再接再厉。”

王大真向与会人员表示,“2020年,虽然有一个突如其来的特殊开局,但我们奋进的步伐不会停,金沙酒业实现24亿销售收入的目标不会变,宜化集团对金沙酒业的支持力度不会减!”

资料显示,2019年全年,金沙酒业实现销售收入15.26亿元,完成全年任务目标230%,同比增长165%,高端酒占比达50%。

“2019年在‘一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方针战略的指引下,金沙酒业在品牌建设、品质提升、产品结构、制度优化等四个方面取得了显著的成就。”会上,张道红对2019年金沙工作给出了肯定。

张道红回顾道,全年以来,公司仅仅围绕“两大品牌,摘要优先”的战略开展工作,通过各种方法和措施将摘要强势宣传推广,强化内容传播,实现了摘要的超级传播,逐步将摘要打造成为了公司的超级品牌,成为广大消费者认知的性高端酱酒。

2、推进“七位一体”总布局,金沙引爆“红海行动”

从上述内容不难看出,在过去的一年里,金沙酒业取得了显著的成就,当然,成绩只属于过去,未来更加久远。

展望未来,张道红说:2020年,公司将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

张道红介绍,公司的短期目标是每年不低于20%的增速,2020年推出股权激励(股权激励对象是现有的优商强商,招募股权商,金沙酒业干部员工;激励的产品包括1951、1930和摘要系列。

中期目标是2024年主板上市,继续“做优做强做大金沙酒业,跻身白酒前十强”。长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

为实现这些目标,2020年金沙酒业将采取加快布局、聚焦核心区域、打造千商工程、巩固省内市场、打造省外样板、大力发展电商、聚力创新营销等一系列“红海行动”强化自身。此外,张道红还在会上透露,2020年金沙酒业还将重点筹划布局“332”产品结构:

(一)主推三大系列。星级系列,对原有星级产品升级,填充大众市场;纪年系列主打中端和次高端,夯实腰部产品运作,推进纪年系列化真正落地。强化摘要系列打造,产品延申喜庆版、四大名著和摘要15年,形成摘要系列产品。影响高端消费群体心智,通过对摘要稀缺性、文化性和价值彰显的宣传,及真实年份,高端活动的加持,站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位。

(二)聚焦三大单品。公司将坚持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

(三)产品结构升级。2020年要紧盯双“721”目标奋进:实现常规产品销售额占比70%,开发产品占比20%,企业定制产品占比10%;高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。

“2020年仍是金沙酒业跨步发展的增长年,基于从优质产能储备、组织及团队配衬、品牌美誉度及积累多年的消费者良好口碑,我们自信,处于腾飞发展元年,韶华之年的金沙酒业,在酒业红海之中,已然在奔向百亿之路上,迈出坚实的脚步!”张道红铿锵有力的强调到。

杨光表示,“当前白酒正在迎来的发展新周期,随着如今酱酒已经颠覆浓香领导权,酱酒品牌化打破了浓香统治权,随着酱酒的崛起,带动了品类的多元发展,酒业未来20年将是酱酒的20年。”

“金沙是酱酒市场化营销的主导者,当前金沙的百亿战略清晰,同时金沙还解决了进军百亿阵营权力体系的问题,随着摘要占领塔尖,定义了金沙未来,带动金沙回沙,解决了高端酒“中心化”的本质问题,未来金沙的经销权势必将更加紧缺,因此选择了金沙,就是选择了财富。”杨光如是说。

3、启动“引狼计划”,金沙提速再添利器

2020年,是金沙酒业第二个五年计划的第二年,业绩是考核的一部分,但是为了长期发展,能打善战的团队更显得重要。

为了扩大“狼群”,打造百年金沙,百亿酒业的狼性团队,金沙酒业决定开启“引狼计划”,计划引进人才298人,其中管理类23人,营销类275人,从按照将他们充实到各大战区当中,并在生产管理、营销策划、品牌推广、组织建设等方面按照百亿目标配备人才。

“在实行“引狼计划”的同时,我们还计划通过建立“百万成长基金”和“走出去,请进来”的模式,进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训,培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的团队。“对此,张道红坦言,一个人干不过一个团队,一个人可以走得很快,但一群人可以走得更远。

经销商顾问团顾问杨乔山说,“我是从家电行业转型过来的,转型到金沙酒业的经销商我经过了深思熟虑,金沙不仅有着品质和品牌方面的硬实力,其团队等软实力,在管理层的带领下更是有狼性,有能力,有魄力。我们做经销商的一定要选择有成长空间的品牌,这样才能即挣到钱又挣到应有的社会地位。”

在杨光看来,无论是金沙智库,还是新晋成立的金沙学院,金沙为企业整体发展所亮出的一系列底牌,高标准、高要求、高配置,都为金沙继续增高建立起坚实基础,也为金沙做实主流酱酒品牌,参与酱酒头部竞争,创造了内在条件。

“因势利导,选择变得很容易,错过将会很遗憾!选酱酒,应当选头部品牌酱酒选资源配衬能力强的酱酒,而金沙完全符合这些特点。随着金沙进一步发展,特别是即将到来的股改,未来金沙将会迸发出更强劲的动能。”杨光表示,酱酒机遇,金沙领航!(来源:微酒)

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