黄色风暴”席卷江城
加速奔跑的全兴，其“黄色风暴”正在席卷江城。
继南京、杭州后，6月3日，“奔跑吧，全兴”2021全兴酒业全国战略市场品牌推介会湖北站于江城武汉重磅开启，来自全省各地百余位经销商共同见证了全兴的奔跑态势。
公开数据显示，湖北白酒规模约280亿元。有人士表示，200元以下价格带是当前湖北白酒大众消费主流价位段，且多数集中在120元以下，白酒消费升级较慢，但潜力较大。
“湖北一直以来都是白酒产、销大省。”四川全兴酒业总经理祝勇将此次推介会，视为全兴的一件幸事，他表示，全兴要达成“三年涨三倍、五年翻三番”的十四五目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。
值得注意的是，全国战略市场品牌推介会是全兴于2020年正式启动的重要战略，自开展至今，已陆续成功举办了9场推介会，此次聚焦江城武汉，也正是看中了湖北市场的巨大潜力。
值得一提的是，湖北是地产酒强势省份代表之一，也是全兴的老市场之一，以浓香品牌为主流，更是全兴未来高增长潜力区域。
“湖北是全兴重要的战略型、成长型、机会型市场。”据四川全兴酒销售有限公司两湖及广西省区经理朱仲鄂透露，近两年来，在全兴加快全国化战略落地的节奏下，湖北市场有较好的表现，目前，已有武汉、十堰、襄阳等湖北省内不少优质经销商牵手全兴。
而这些经销商看中全兴的重要因素，一是基于全兴的老名酒光环，二是看到了全兴对品质的坚守，三是全兴的产品结构优势凸显，能够经销商的利益，四是全兴为经销商提供服务，力争解决经销商的后顾之忧。
一年前，十堰冯氏商贸有限公司董事长冯学农主动找到全兴酒业寻求合作，并成功拿下了全兴十堰市总代理。在他看来，好的品牌好的酒，一定会被市场认可。“目前，全兴的主要人群在45岁以上，但在市场培育过程中，只要喝了全兴酒的，评价都很不错。”
据了解，随着地产名酒的供给侧结构升级，湖北白酒的消费升级呈现出较为开放的竞争空间，能快速突破200元价格带，具备次高端市场布局能力的品牌将具有竞争力。“全兴大曲樽30、水晶装等次高端产品优势明显，有望在商务宴请和中宴席上有突出表现。”现场有经销商如是表示。
从签到处附近走入会场大厅，全兴新名酒系列、老名酒系列及熊猫鉴赏系列三大产品线全部亮相，在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，“3+2”品牌矩阵构筑了全兴发展的护城河。
据了解，在产品打造上，全兴大曲意在抢抓中档名酒占位，具体策略为打造100-300元现阶段主流核心价格带产品，重点培育300-500元未来核心价格带产品，储备500-800元价格带产品。而另一熊猫品牌，主打高端轻奢，是重新定位全兴超1000元的名酒价值体现。
产品展示区域，全兴还设置了专门的品鉴区，并邀请白酒评委邱显平坐镇。在来宾品鉴全兴酒时，邱显平从全兴历史、品质、口感等多维度，展现了全兴的老名酒实力。
活动中，酒业家了解到，现场百余位经销商，不仅有白酒经销商，甚至还囊括了红酒酒商、业外跨界经销商等。“全兴老名酒，对于我们这些做酒做了几十年的人来说，名气很大。”对全兴有意向的经销商表示，认同全兴现在的市场理念。
“我们不以回款定量选择经销商，更多看中的是客户是否具有发展潜力，以及对我们理念的认可。”据朱仲鄂介绍，对于湖北市场的发展，全兴将创造条件，与经销商优势互补，充分整合各自的资源，在合理区间下共同成长。
而就在推介会气氛逐渐高涨的形势下，全兴大曲·樽30也以百站千屏联动的品宣广度，加快提升全兴在湖北市场的品牌声势，助推经销商的市场工作。
“未来3-5年前50名（酒企）可能会达到4000亿—4500亿，未来将向名酒集中、向高端酒集中，开启大名酒时代！”会上，田卓鹏阐述了名酒的发展趋势，他认为，我国名酒面临着名酒复兴机遇、新消费机遇、国潮化机遇、渠道变革机遇、老酒崛起机遇、文化兴起机遇。
与此同时，田卓鹏也表示，在内循环的宏观经济调控下，国内消费水平迎来繁荣发展，这必将会催动高价位白酒的快速发展，必将催生新高端热、次高端热、超高端热，二三线名酒将再次迎来复兴机会。
而在我国酒业向“大名酒”时代迈入的过程中，全兴老名酒也迎来了新的发展机遇。作为三届我国名酒获得者，百年名酒企业全兴在名酒复兴的大潮中，独具优势。
田卓鹏认为，全兴拥有八大自信，即品牌自信、品质自信、产区自信、技术自信、荣耀自信、文化自信、老酒自信、老酒自信、消费自信。
自信加持下，“十四五”开局之年，祝勇就表示将坚持八字方针:保质、控盘、稳价、增利，加速实现“三年涨三倍、五年翻三番”的十四五目标。
事实上，全兴为实现该目标，制定了非常清晰的战略规划。
首先在产品上，全兴优化了结构布局，开启熊猫与全兴大曲的双品牌运营，从高端、次高端、中档等各个价位带进行了精准定位。
而在厂商一体化建设上，据四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵介绍，全兴正在打造开放性合作模式，以当地优质商家为合作对象，建立小区域大市场的格局。酒业家现场了解到，全兴开启了“扶商、优商”的政策，不仅给与经销商高于同类产品的利润，还规划三年导入期，扶持经销商做大做强。
另外，值得关注的是，为了给经销商创造良好的市场环境，全兴制定了严格的营销秩序管控策略。一方面，严控产品进入大流通批发市场，加强跨区窜货管理，另一方面，线上与线下产品剥离，标品只做标价。
可以看出，在名酒迎来新发展机遇的大背景下，加速发展的老名酒全兴，正在释放名酒红利。未来，随着全兴全国化战略的持续推进及深化下沉，将为老名酒复兴创造新的样本。（来源：酒业家）