经销商争相“入局”夜郎古
夜郎古如何赋能经销商？
仅今年上半年，夜郎古就新增了200余家经销商、100余家夜郎古酒道馆。更令人称赞的是，今年1-5月，夜郎古销售已超去年全年，2021全年销售增长幅度预计在500%左右。夜郎古为何备受经销商追捧？近日，与数位夜郎古经销商聊了聊。
融酒网总经理孙辉表示，自己选择夜郎古有五大原因：契合的理念，强大的企业基因，硬核的产品竞争力，深厚的文化底蕴，强劲的发展势头。
2017年，孙辉到茅台镇考察酒厂，经朋友推荐参观了夜郎古酒厂，“不论是产能、工艺还是储酒能力都很强，且工厂还在不断扩建。”此后，孙辉每次去夜郎古，都能感受到酒厂的诸多变化。
2020年，融酒网开始布局线下连锁店，经过各方面的综合评估，融酒网和夜郎古达成战略合作。
“夜郎古董事长余方强先生出生于酿酒世家，16岁开始酿酒，是一位杰出的酿酒技艺传承人，一生执着于酿造一瓶好酒，并致力于把我国酱酒带给世界，这是一个伟大的初心”。孙辉表示，“这决定了一个企业的基因，将品质作为品牌生存的根基，这让我对夜郎古抱有极大的信心。”
在孙辉看来，夜郎古位于我国酱香酒的核心产区、正宗酱香的发源地。年产量5千吨，储酒3万吨，并拥有5万吨的储酒能力，这在茅台镇属于一梯队，且未来还有很大的扩容空间。“这了夜郎古的可持续发展能力。”
此外，孙辉认为，夜郎古定位“艺术酱香”，已经跳脱出传统品牌的竞争围墙，个性鲜明，独树一帜。“夜郎古大金奖作为夜郎古的核心单品有很高的辨识度，卖点清晰，品质卓越。在夜郎古的产品测试过程中，得到多的回馈是对酒质的称赞。”
这与酒易代创始人乔红现的想法不谋而合。在乔红现看来，品质是一切营销的基础，夜郎古酒的高品质，为其提供了极强的自信和底气。
去年8月跟夜郎古开始接触，3个月后双方正式达成深度战略合作。乔红现表示，夜郎古深厚的品牌文化也是促使他“入局”的重要原因。“贵州酱酒品牌非常多，以茅台镇为例，大大小小的酒厂有4千多家，但这其中，真正具备深厚历史文化的品牌很少，夜郎古就是其中之一。更重要的是，夜郎古愿意对品牌文化建设进行持续投入。”
“夜郎古这些年的基础非常扎实，具备成为一个品牌的潜力。我非常看好这家企业的未来，也希望跟随品牌一起成长。”孙辉补充表示。
“在酱酒热大环境下，夜郎古拥有可快速复制的商业模式。经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利，经营优势更加明显。”
在孙辉看来，夜郎古这套完整的运营体系，可以极大提升经销商专业度。“产品的话术及市场运营的操作流程清晰完善，无论是行业老手还是新兵，只要按照夜郎古的运营系统去落地，就不会有大的偏差。”
夜郎古每年的新经销商赋能大会，都会从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。“无论从专业的产品层面，还是市场分析，运营策略，甚至操作技巧等都能够支持到新签约的经销商。”孙辉谈到。
酒捷送夜郎古酒道馆总经理马博来自新疆，她是2019年开始经销夜郎古品牌。“2020年碰上疫情，市场不太景气，但即便是在这样的情况下，夜郎古依然给我带来了可观的创收。我很感激，觉得当初的选择是对的。”
此外，一个非常细微且重要的改变也在新疆市场慢慢发生。马博告诉酒业家，在以往的淡季，新疆酒水市场基本是以地产酒为主，但在疫情期间，我发现很多客户打电话预约让我送上门的酒多是酱酒。“其中，夜郎古的复购率非常高。”
酒业家了解到，为了以更好的模式助力经销商合作伙伴抢占更大份额。2021年，夜郎古将“三驾马车”正式迭代升级为“我国艺术酱香体验空间”、“味觉盛宴”和“艺术酱香之旅”，孙辉认为，这种把场景消费、体验消费、文化消费等营销手法整合的创新，不仅吸引了全国市场对夜郎古酒的关注，也增强了其品牌的美誉度。
扎根甘肃市场，来自隆源烟酒批发的李长玲也对夜郎古的营销模式十分认同。“通过回厂游的‘赋能’，在客户对酱香工艺有了理解之后，我基本都可以‘征服’他们。”
值得一提的是，夜郎古的快速发展，同样离不开其对原有商业模式进行不断地迭代升级。但在乔红现看来，这也得益于夜郎古运营管理团队。“这是一个非常年轻、活力且专业的团队，不仅格局远大，整体服务意识也非常强。“前后和夜郎古的人沟通了几次，双方就建立了长期的战略合作关系。”
对此，孙辉深表认同。从夜郎古对夜郎酒谷的打造就能窥见这家企业的远见和格局。“这块地拿来酿酒可以直接创收，用来做文化要付出成本，从这一点也看出夜郎古对我国酱香文化传播的决心和力度，这样的企业值得尊敬。”（来源：酒业家）