容大酱酒赵予龙，赋能产品形象
2月26日—28日，2022广州中酒展成功举办，展会期间，容大酱酒总经理赵予龙作客“酒业家&中酒展专访间”，接受酒业家专访，分享了容大酱酒的成功经验和未来规划。
赵予龙透露，2021年完成了产品线的构建和营销渠道的布局，接下来，将持续发力新媒体和短视频等领域，继续做强品牌，做大规模，在“酱酒中场”突出重围。
“2021年，容大酱酒斩获了无数的奖项，这些对我们来说，是一种很好的鞭策。”赵予龙在采访中对酒业家说道：刚刚过去的2021年，同时也被定为容大酱酒的发展元年，在发展元年，容大酱酒取得了超预期的成绩。
在赵予龙看来，对于新的酱酒品牌和产品来说，这一成绩无疑是对容大酱酒好的鼓舞，“2021年，在疫情的反复下，容大酱酒成立了新的团队，实现了和大商的合作，是高速发展的一年，而容大酱酒所坚持的方向也让容大酱酒在2021年没有走弯路。”
值得注意的是，在容大酱酒2021年高速发展的过程中，呈现出两个“快”。
第1个“快”，是容大酱酒在10天左右的时间内，完成了全国知名连锁渠道的布局，包括酒仙网国际名酒城、金辉云酒、华龙酒直达、酒便利等，同时也在全国所有省份迅速完成了市场布局。
第二个“快”，是容大酱酒的运营团队迅速补充了产品线。“容大酱酒有很强大的产品研发团队，在整个2021年，容大酱酒的更新和迭代的速度是很快的，并且产品在行业内出现了不少的模仿者和跟风者。”
那么，在容大酱酒发展元年取得高速发展的背后，体现了容大酱酒怎样的优势？赵予龙给出了这样的答案：容大酱酒团队在探讨产品销售的时候，更多是在探讨这个产品未来走向何处，怎么样进行规划，每年要达成怎样的目标，具备怎样的资源。
具体到运营和推广上，容大酱酒使用了他们所擅长的互联网工具，以及新媒体这一通道，使得品牌和产品得到快速的曝光，从而造成品牌的集中展示，使得消费者和代理商对容大酱酒产生了信赖。
此外，在运作容大酱酒时，容大酱酒团队采用深度运营的思维和方式。用赵予龙的话说就是：“我们把它当成一个活生生的活着的伙伴一样，不是一个死物，我们给他创造不同的周边的东西，包括树立一些理念，让它更生动起来，这是我们去年发展还不错的关键。”
而在产品层面，2021年，容大酱酒也做了卓有成效的工作。据赵予龙介绍，经过2021年的发展，目前容大酱酒的主线产品共有4款，分别是流量产品、中部产品、形象产品和高端核心产品。
值得注意的是，在主线产品之外，容大酱酒还拓展了全国的大商资源，与浙江商源、广东粤强等知名大商达成合作，取得了定制产品业务的发展。赵予龙表示：“目前在这一渠道，容大酱酒布局了有10个产品。”
在采访中，酒业家也了解到，过去的2021年，容大酱酒在高端领域的表现也非常优异。2021年7月之前，容大酱酒只有一款主线产品，即容大酱酒国际蓝。2021年7月开始，容大酱酒先后发布了容大酱酒15、容大酱酒陈酿和容大酱酒30三款主线产品。“在产品上市之后，目前仅有陈酿还有少量的库存，15和30已经全部售罄。”赵予龙说。
在发展元年取得非凡的成果，对于容大酱酒来说，只是个开始，面对已经到来的2022年，容大酱酒更是信心满满。
赵予龙对酒业家表示，2022年，容大酱酒仍将坚持“品牌方向”不动摇，做深度的产品运营，将产品做到极，把更好的产品输出给代理商，同时把好的理念和销售方法传递下去。真正实现容大酱酒进入酱酒品牌第1梯队的目标。
“我觉得‘方向’这个词非常重要。”赵予龙说道。按照规划，在未来3-5年内，容大酱酒的目标是进入酱酒产业第1梯队。“我更希望在第三年就完成这个目标，这也是我们进军头部企业的“入场券”。”赵予龙坦言。
在品牌营销方面，赵予龙表示，2022年，容大酱酒仍将坚持2021年的营销方式，持续加大广告投入和展会投入，“根据市场反馈，我们2021年在这一方面的投入产出了相当大的价值。”
“在去年我们就总结出，新媒体的营运是有效触达客户的方式，所以要多运用。”赵予龙说道：所以在2022年，容大酱酒将持续和新媒体进行更多的互动，更广范围布局新媒体，包括艺人带货等方式，“希望通过这些举措，能够提高容大酱酒产品的品牌力。”
在产品方面，赵予龙表示，2022年，容大酱酒会更多的把一些好的创意和理念融入到产品中去，“尽管目前文创产品非常火爆，但容大酱酒想要走的是一条不一样的路线。”
“在这个过程中，让年轻人也参与进来，同时还让经常用酒的商务人士觉得调性不低。把这些东西通过产品力展现出来，让整个容大酱酒的用酒人群和场合更丰富一些。”赵予龙和盘托出了自己的想法。
据权图酱酒工作室新的研判，2022年，酱酒行业已经进入到了中场阶段，即品牌竞争的阶段，对所有的品牌和产品都带来了全新的挑战和机遇。
在赵予龙看来，酱酒进入中场阶段，对容大酱酒来说是个很大的一个机会。为了抓住这个机会，容大酱酒将做好两方面的工作：第1是修炼内功，真正的和经销商团队站在一起，不是通过模式的利益捆绑，而是基于共同的认同；第二是容大酱酒内部的销售团队，不仅要培养销售团队的销售意识，更要培养品牌意识。
“真正的把品牌意识扎根在销售团队心中，容大酱酒才有机会、才有未来。”赵予龙说道。（来源：酒业家）